心理学小知识——首因效应
首因效应
【心理学】心理学小知识——首因效应
【心理学】心理学小知识——首因效应
【心理学】心理学小知识——首因效应
一.什么是首因效应?
“首因效应”是指：交往双方形成的次印象对今后交往关系的影响，也即是“先入为主”带来的效果。它由美国心理学家洛钦斯首先提出的，也叫首次效应、优先效应或印象效应。
二.首因效应的影响。
一方面，有一些首因效应带来的印象确实是正确和敏锐的，它可以帮助我们去快速的筛选出一些和我们气质不和感觉冲突的人，降低我们的人际交往的成本。另外一方面，印象一旦形成就比较难以改变，即使它是错误的，仍然会持续的去发生影响，这和人们的验证性偏相关。也就是说当我们对一个人产生了印象之后，人们总是倾向于去寻找证实自己的材料，而不是证实自己错误的信息。所以印象并不总是正确的，但它却鲜明而牢固。
三.首因效应举例。
当一名女生次见到某个男生时，如果这名男生又高又帅，穿着打扮也很得体，那么女生对他的印象就会特别好，快乐兴奋，心跳加快，产生一见钟情的感觉。之所以会感到快乐兴奋，是因为身体内分泌了大量的多巴胺、感到心跳加快则是因为体内分泌了。如果双方对彼此的感觉都很不错，期待着下一次的见面，就说明首因效应已经发挥作用了。
四.首因效应的启示。
正是因为首因效应，所以男女之间次见面显得尤为重要，所以比如次约会，刚加上好友你的头像和朋友圈给对方的印象，都很重要。所以，平时要维护好你的朋友圈，打造好自己的形象，次见面要表现好啊，注意打扮，注意细节，男生注意绅士和礼貌。千万不要，没有好好打扮状态不好，勉强见面。
每天一点营销心理学3：注意『首因效应』的影响！
当一个人首次成为你的顾客，并且在你所提供的平台上进行消费时，他/她获得的初次体验，常常会对你的平台有『先入为主』的思考！
举个例子：笔者在去年开的一家新门店，装修好之后开始试业。为了保证空气质量达标，我们请了除甲醛的公司进行了空气净化。但是，有时候由于门窗紧闭了一段时间后，通风不够及时，还是会有一些轻微的味道。有些客人进来以后，知道这家店是新店，就会特意去闻一下，然后觉得“味道很大”，即使我们说已经进行了甲醛净味，他们也是不想在这里光顾。而过了不久，味道消失后，就再也没有类似的情况了。这也让我意识到，这是『首因效应』在起作用！
『首因效应』，是由美国心理学家洛钦斯提出的概念，也叫做『首次效应』、『印象效应』、『优先效应』。它是指首次购买的体验、价格、效果等，都会形成该顾客对该品牌/门店/产品的比较持久的印象，并且这种印象会形成『先入为主』的潜意识，很难逆转 ！而印象好的客户，往往会发展成为我们的忠实顾客（回头客）！所以，我们一定要注重『首因效应』带来的影响，做好新产品、新品牌的顾客体验规划！它是一体两面的，既有好的影响，也有坏的影响。如果能够利用得好，就能为我们带来长期的价值！
首因效应的名词解释
首因效应的名词解释是指个体在认知过程中，通过印象输入的信息对客体以后的认知产生的影响作用，对于这种因信息输入顺序而产生的效应的现象，有种种不同的原因解释。
首因效应的影响：
在认知中，个体获得对方印象的认知线索往往成为以后认知与评价的重要根据。首因效应的影响作用可以在一定程度上得到控制。
首因效应的产生与个体的经历、社交经验的丰富程度有关。如果个体的经历丰富、阅历深厚、知识充实，则会将首因效应的作用控制在限度。
首因效应的洛钦斯实验：
洛钦斯实验研究证明了印象对认知的影响。在首因效应中，对情感因素的认知常常起着十分重要的作用。人们一般都喜欢那些流露出友好、大方、随和情感的人。
因为在生活中，我们都需要他人尊重和注意，这个特点在儿童身上表现得为明显，小孩子都喜欢次见了他/她就笑呵呵的人，如果再给予相应的赞扬，那么儿童就会更加的高兴。
首因效应的理论应用：
一、把握控制：
首因效应的产生与个体的经历、社交经验的丰富程度有关并不是难以改变的。对于这种因信息输入的顺序而产生的效应的现象，有种种不同的原因解释。
二、职场现象：
1、现象：
首因效应职场上到处可见新官上任三把火、早来晚走、恶人先告状、先发制人、下马威等，都是想利用首因效应占得先机。
2、原因：
首因效应完全可以解释这样一种职场怪现象，有的人吃了相貌的亏，有的人却占了相貌的便宜。这也是大学生求职前纷纷跑到美容院整容的原因之一。
相貌不佳者，其实根本不需要整容。一是去谋求不计较相貌的职业；二是学点心理学，任何事情都抢个先，占尽首因效应带来的职场先机。
什么是首因效应？给人际交往带来什么样的启迪？
首因效应：开始接触到的事物比后来接触到的更为印象深刻，良好。
在人际交往当中，人是一个人首先通过印象决定给自己的大概感受，进一步决定是否深入交流。
首因效应通俗的说就是给人的印象。就是一开始接触的时候，你给人留下的一个初的印象。启示就是:印象很重要，所以在跟别人交际的时候，一定要努力去维持自己的形象，不要留下不好的印象。
首因效应的重要影响？
首因效应”是指在人际交往中，给人留下印象的人，给人的印象常是难以改变的。初交往给人的印象，就像“多米诺骨牌”的张牌，对今后交往产生深刻的影响。“近因效应”是指在人际交往中，交往的频率高，接触时间长，给人的印象就深刻，即“首因效应”。在社交场合，人们总是对那些看起来衣冠整洁、打扮入时、风度翩的人较为敏感，并容易形成好感和亲近的态度，而对那些衣着随便、不修边幅的人则往持怀疑和疏远的态度。这就是“近因效应”。
首因效应的重要影响？
心理学研究发现，与一个人初次会面，45秒钟内就能产生印象。它主要是获得了对方的性别、年龄、长相、表情、姿态、身材、 衣着打扮等方面的印象，判断对方的内在素养和个性特征。这一的印象对他人的知觉产生较强的影响，并且在对方的头脑中形成并占据着主导地位。并且这种先入为主的印象是人的普遍的主观性倾向，会直接影响到以后的一系列行为。
以上就是 首因效应 在现实中的影响，所以我们与他人初次交往时，要想给人留下美好的印象，注意以下两点能“加分”哦。首先，要注重仪表风度，—般情况下人们都愿意同衣着干净整齐、落落大方的人接触和交往。其次，要注意言谈举止，言辞幽默，侃侃而谈，不卑不亢，举止优雅，会给人留下好的印象。