跨境电商要怎么选品？

，选定目标市场；第二，选定产品类目；第三，选定产品；第四，选定供应商。

跨境电商选品思路不迷糊，如何精准定位？

跨境电商选品思路不迷糊，如何精准定位？

1、选定目标市场：首先，做出口跨境电商需要先给自己的目标市场做定位，分析客户群体，面向欧洲市场、美洲市场还是澳洲市场，针对的消费群体肯定是不同的，客户的消费习惯也是不同的，选定目标市场，才能选定产品类目，进而选定产品。

2、选定产品类目：确定了目标市场，就要去分析这个市场的客户群体，包括年龄结构、饮食习惯、业余爱好、节日习俗等等，比如美国人大部分都很喜欢户外活动，那么一些户外用品可能会比较受欢迎；比如日本女人都很居家，那么一些家居类产品就会比较受欢迎；比如德国人很多都喜欢狗，养狗的人有很多，那么一些宠物用品可能就会更好售卖，等等。

3、选定产品：选定产品类目后，需要做的就是在这个类目里确定具体要卖的产品。可以在各大电商平台上参考一些爆款产品，也可以独辟蹊径自行开发产品。参考其它卖家的爆款产品，这种方式比较省时省力，但也永远只能跟在别人身后，获得的也是一些别人漏下的利润。而自己开发产品，必须基于对目标市场的了解和精准的分析，这种方式所冒的风险会比较大，但一旦成功所获得的利润也是相当丰厚的。如果能两种方式相结合，那就更好了。

4、选定供应商：确定了要卖的具体产品，就需要联络供应商了。既然是要做出口，那需要联系的肯定是国内的供应商。而国内的供应商多如牛毛，产品质量也是良莠不齐，擦亮眼睛，谨慎选择为上。避免出现因为质量问题而产生进而影响店铺信誉，也要避免因为供货周期太长造成产品库存空缺而产生损失。供货商也不能只选择一家，至少要有一家备用，避免一旦订单量骤然增多厂家不能及时供货。

跨境电商选品的核心要求：品质的商品，优势的价格，符合跨境销售特性，满足目标海外市场需求，

一投一个准，出单不会混：精准选品投放攻略

Hello，我是君志学堂的Neos，专注于解决跨境电商的疑难杂症。

选品思路不迷糊，如何精准定位：精准选品的“精”，在于选品方向的

（1）知悉现有类目与所在品类

“ 知己知彼”，先要“知己”。知道我们现有产品的属性，包括产品品类和类目；越清楚，选品思路也会越清晰。

（2）观察品类趋势，分析各类目

“知己”，知道自己的产品品类和类目是什么，然后是了解它们的市场趋势。

我们可以通过Google趋势，去观察不同时间段的变化。

精准选品的“准”，在于选品来源的准确

当有一定的想法或结论之后，我们接下来可以有针对性地观察竞对主推和上新：

（3）观察竞对主推和上新

1. 观察主推产品：

包括网站主页、热销活动 Hot Sale Banner、页畅销 Best Seller/ Best Selling/ Most Popular、广告素材等。

2. 观察新品动态：

【1】先看类目页、New in /New Arrival；

【2】看新品是否出现在主页，包括专栏或活动Banner；

【3】看新品是否出现在Facebook和Instagram的主页，查看所在帖子的互动量（包括点赞、分享、留言）。

3. 观察竞对品类动向：

根据方法（2）品类趋势的分析，观察竞对的类目动向：

【1】目标品类包括了哪些类目；

【2】这些里面是否有趋势较好的类目（趋势分析得出）；

【3】查看其中趋势较好的类目，包括上新数量、新品和热销产品。

（4）观察平台和社媒渠道热门

1. 平台：亚马逊、速卖通等大型综合类电商；

平台工具：Google Trends 谷歌趋势等。

2. 社媒：Facebook、Instagram、Pinterest、Tik Tok等；

【1】热门趋势：查看 它们的Trending相关的热点推送、搜索栏、分析报告等；

【2】热销产品：除了用上述的方式，还可以参考上一讲选品开发的方法。

（5）对比分析，安排选品测试

根据上述品类趋势、竞对动向、渠道热门3种选品思路，结合自身现有类目情况，对比分析，具体的选品测试。

商品的市场潜力

需要分析和调研商品未来在目标市场的发展空间以及目前市场对此商品的需求情况如何。

商品的消费需求

不同和地区的消费者生活习惯和消费习惯有异，因此对于同一商品的需求情况也不尽相同。如果做多个或多个平台，可以根据当地的风土人情、宗教信仰以及生活习惯进行商品品类的调整。

商品的利润

做生意无非就是为了赚钱，因此商品的利润是摆在卖家眼前不得不考虑的一大要素。

产品专利

大型的跨境电商平台对于品牌专利的监管是非常严格的，未授权品牌或专利的商品不允许进行售卖。因此在选品的时候建议不要选择带有品牌或者专利的商品。如果非要选择就要先获得授权。

商品质量

想要降低退换货率就要提高所选商品的质量，寻找稳定且优质的货源，并结合目标市场的习俗和宗教信仰进行选品。

分析竞争对手

无论在哪个在什么平台，竞争都是存在的。要分析竞争对手的产品优势和价格及时做出自己的调整，打造属于自己产品的特点。

跨境电商选品有三大维度：

一、成本。分为可控性和不可控性产品成本，建议尽量做到可控性，增加运营灵活度。

二、品控。选择高质量的品牌、供应商。

三、时效。海鲜、水果品类如果供应链效率低下会直接影响产品质量。

此外，还应实时关注相关政策，了解哪些东西能卖，哪些东西不能卖。

家居产品是很好的选择，先天优点：体积小，重量轻，不易碎，但是可能客单价不会太高。

观察同行竞品，比如 法 国 乐 天平台，搜索看看同行都在卖什么，你如果卖相同的产品，是否会有优势，或者是卖同类别下，不同款式的产品，也是一个策略。

跨境电商产品如何选品

选品过程不可只靠个人主观判断。应该有市场调研、数据分析和各个平台的情况作为客观依据。但有一些方可以作为参考

1、判断目标市场用户需求和流行趋势。

世界各地区买家的生活习惯、购买习惯、文化背景都不一样， 一件商品不可能适合所有地区的买家。

比如，针对市场的发应该多以真人头发为主，针对非洲市场应以毛发或者化纤为主，因为他们的消费能力有。所以在选品之前，要先研究目标市场的买家需求，了解他们的消费习惯和流行趋势。

2、适应跨境电商的物流运输方式。

跨境电商的物流具有运输时间长、不确定因素多的特点，在运输途中可能出现各种状况，比如说天气突变、海关扣留、物联丢失，物流周转路线很长等等。不同和地区的物流周期相很大，快的3-5天送达，慢的需要1~3个月才能送达。在漫长的运输途中，包裹难免会受到挤压、抛掷等损害，也可能经历从冬天到夏天的温变化。

所以，选品时要考虑产品的保质期、耐挤压程度等因素;由于跨境物流费用高，选品时也要考虑相应重量和体积所产生的物流费用是否在可承受范围内。

3、判断货源优势。

满足以上两个条件的情况下，还需要考虑自身是否有货源优势。对于初级实家，如果其所处的地区有成规模的产业带，或者有体量较大的批发市场，则可以考虑直接从市场上寻找现成的货源。在没有货源优势的情况下，再考虑从网上寻找货源

对于有一定销量基础并且已经积累了销售经验的卖家，能够初步判断哪些商品的市场接受度较高时，可以考虑寻找工厂资源，针对比较有把握的产品，进行少量下单试款。

对于经验丰富并具有经济实力的卖家，可以尝试先预售，确认市场接受度后再下单生产，这样可以减少库存压力和压力。

我是做电商的，有什么渠道可以挑选产品？

不知道你是想做哪个品类的，品类的不同，做起电商来吸引的客户精准度也不同，就拿我以前做过的天猫店和C店来说，我之前是做家居百货和礼品这一块的，因为它不像流行服饰或者网红产品之类的，所以引流到的客户还属于比较精准的客户，产品的话，客单价也是有层次的，有低客端和高客端，低客单可以为店铺引流，高客单可以保证质量品质和品位，当然货品的质量还是要过硬做起来好运营，运营一个店铺，基本的是产品质量，如果产品质量不行，投诉和评不断，运营起来太费力太拖后腿，我之前拿货是到浙江那边拿的，初的时候宁波那边也拿过小部分的货，后来又去的义乌拿货，义乌那边叫润扬供应链平台的货还是比较全的，质量比较有保障，如果想去看货，也可以到梅湖体育馆五爱那边，希望可以帮到你，让你少走弯路

对传统企业而言，电子商务平台不仅是增加订单的渠道，更是品牌建设必不可少的关键一环。

传统企业的销售和营销是分离的，线下推广不会立即转化成购买行为，但电子商务平台恰好将品牌营销和销售融合，宣传和营销是同步的，所以只要把握好推广、营销与转化三点的关系，就能实现盈利。

在怎么做电商渠道方面，作为商城系统服务商，全程电子商务市场部负责人建议小型企业可先从天猫、京东等平台开设自己的销售型店铺，投入少、见效快，为自己的网店进行电商理念、人才和流量的储备。

怎样在淘宝上买到好货？

近些年，已经成为一种时尚，但别是年轻人都喜欢在网上购物，见了足不出户就能够买到自己喜欢的商品，而且还给你直接送到家，不合适的话也有七天无理由退货，真正实现了购物无忧。不过淘宝也有很多商家，他们的产品和服务都不是让人特别的满意，所以大家在购物的时候一定要仔细的去甄别。

首先就是选择那些评价好的商家。我在购物的时候一般先看他的卖出量是多少，我会选择那些销量比较大的商家，因为它的销量大，说明大家都愿意买他的产品，在这个基础上，我再看买家的评价。如果大家都对他家的产品评价特别好，你就可以放心的去选择产品，如果评价不怎么样，你就不要再购买他们的产品了，以免引起不必要的麻烦。

其次，在遇到了产品质量问题的情况下，一定要及时跟商家去沟通。大多数情况下，经过沟通，都能够得到满意的解决，比如说，你可以选择退货，或者是商家给你一定的经济补偿。商家也会尽量满足你的愿望，让你购物满意。

但是也有一些不良商家，不仅产品质量，而且服务态度也特别的不好，明明是产品质量有问题，却不承认，所以在你退货的时候，就需要买家承担运费。给你的购物带来非常不愉快的体验。

第三就是一旦与商家沟通不了的情况下，也不要气馁，因为有平台呢，你可以向平台反映这种情况，申请平台介入，帮助你们协调解决购物过程中发生的矛盾和问题。因为大家都是在平台上买或者卖，平台属于中间人，负责协调卖家和买家的矛盾，记得我有一次购买了几条丝巾，结果丝巾的质量与描述明显不相符，属于质量问题，但是商家就是不承认，就是不给解决，不得已我们申请了淘宝介入，事情得到了解决。

新手开网店如何选品？

新店如何选品?

不管是做跨境电商还是做国内电商，选品都很重要。新店类目选择，选品的原则有三种：

1. 市场同质化高的产品，分析市场，市场未饱和和有足够的利润。

2. 市场同质化低的产品，竞争不大，市场需求暂时未知的产品。

3. 参考平台大数据，通过客户成交情况下单指数来精准定位产品款式。对于速卖通卖家来说，店铺每天的流量和销量能影响卖家的心情，一看到流量下滑或者说订单减少就很慌，不知道哪个细节没设置好。事实上，卖家遇到这种情况都不用太着急，仔细分析总能找到原因从而解决的。

店铺销量下滑的原因有哪些?

1. 商品少，曝光低，浏览量低;

2. 商品多，曝光总量高但平均曝光低;

3. 商品多，曝光总量和平均曝光都较高，浏览量总量高但平均浏览量低;

后建议，产品的的主色调以淡色为主，切记不要做得太花哨，若店铺设置活动时，也不要把活动信息都描述在主图上，应当保持主图的干净，至于活动的信息通过首页公布就好。

如何在拼多多买到好货

在拼多多上买真货可以多看买家秀、多看看评价、看一下下单人数、看朋回友使用效果，答具体介绍如下：

1、看一下店铺购买人数，一般好东西会有很多人下单购买，所以可以看看下单人数能反映出这家店怎么样。

2、可以通过朋友介绍之后再买，一般只有好的东西朋友才会给你，或者你直接问问买的东西怎么样然后再去选择。

3、多翻翻评价，并且货比三家，看评价时，除了近的评价外，还要综合评价产品的实际情况，能、够利用上品评价的总结栏，一般会出现“”“美丽”“品质好”等综合评价高的话语。这可以看到购买者对产品的综合评价。

4、多看看买家秀，打个比方，如果说你想购买物品是服装，那么买家秀是你不容错过的。现在许多商家都会在在产品详细信息中分享买家的展示。那么这些评价以及展示，就是你很好的“参考书”了。

5、前多关注“黑名单”。网上交易有着天然的虚拟性和不确定性，但消费者也可以充分利用互联网获取信息的快捷性，了解卖家的基本情况，其中关注当前网上已公布的“黑名单”是非常必要的。

在闲鱼怎么挑选好货，有什么技巧吗？

1.首先是比较价格，同样一件商品到其他的网站也去比较一下价格，不要以为二手货市场都是便宜货，有的标的价格比一手货还高的也是有的。

2.查看卖家的芝麻信用，信用值越高越好，说明卖家诚信。

3.可以选在春节前后上货的也多，有很多卖家淘汰自家的二手物品，或者单位发放的年货。

4.尽量不要买吃的东西，因为食品类的东西不好退换，你都使用过了，吃亏也只能哑巴吃黄连自认了。

5.选择验货验货再付款，这样更加有保障，验货带一个懂行的朋友帮着看看。

6.虽然是二手货物，也要向卖家索取购物，这也是保证二手货来源可靠的保证。另外可以电话与卖家进行沟通，后再砍一砍价格。以求得以更高的性价比买品。

看到合适的可以和沟通然后让他发给您，或者视频看都是可以的。然后还可以看新的评论记录。