做外贸出口生意，用什么收款好？
进不来单子的！！！对于外贸人员来说，其常用的收款方式有以下八种：赢支付（wintopay）、信用证(L/C)、电汇(T/T)、支付、西联汇款、PayPal、moneybooker、moneygram以及信LED用卡收款。
跟外贸公司怎么做生意赚钱 怎样和外贸公司做生意？
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工作态度
这个需要先了解你做的产品，是否涉及知识产权，或者是否是银行限制的产品，一般国外用的比较多的是pp，但是pp对产品要求比较严格，很容易冻结账户，所以很多商家选择收款，直接以插件形式对接到你们网站，无外汇管制，提现免费，支持、fp和虚拟，直接结算，比较省心方便，详细可以聊聊
外贸菜鸟一个，我是用珊瑚跨境收款的，用着不错，上手快、收费低、汇率实时公开、支持的种也多……
看你是个人还是企业，个人soho的话还是建议用paypal，虽然不是特别好用，但也可以应急，但是千万不要找或QZ！！！如果是企业就方便了，国内美金账户，或者一些支付平台，像WF，XT都是不错的选择，也不影响退税，申请使用都还算方便，希望对你有帮助
外贸生意 你i如果是做ioffer 做仿牌的话 那你就建议你参考glbpay九盈支付这样的收款通道吧
怎样做外贸生意 怎样和外国人做生意
6． 下达生产通知：业务部在确定交货期后，满足下列情况可下达生产通知, 通知工厂按时生产：首先要调察双方的价，其次要搞好双方的人际关糸的融合气氛，对方的为人处世和信任程度。踉外国人最难purchase Order之前，都会有相关的Order Inquiry给业务部，做一些细节上的了解。又必须具备的是语言的精通。这几点没能力就放弃。就近发挥，逐步扩大。做外贸生意做为自己的憧憬。
6.从启动到获利时间不能急, 必需多沟通和掌握要点.新人做外贸业务员从哪里做起？
3． 得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单purchase Order。新人做外贸业务员从哪里做起阶段一:.熟悉产品
好的业务员有着精湛的专业知识,而企业往往会忽略这个问题,直接把业务员拉入做业务员.这会给企业带来的不但有物质的损失,也有名誉上的损失.因为客人总觉得该公司不那么专业,不那么值得可信.所以,阿里诚信通,供应商的作员都必须有熟练的专业知识,交流技巧.一个新手很难找到与客人谈话的感觉,常常答非所问,啼笑皆非,也最易破坏一个企业的形象.
所以做为一个新的行业接触者,就必须从生产车间开始学起,学习包装,材料组成,规格,品质等.除了产品本身的品质,特点,我们也要了解样品制作时间,样品制作费用,交样时间,下大货需要的生产时间,日产量,有多少机器,车间大小,车间员工的作息时间,管理制度等.因为在接见外国客人时,他是非常关心这些问题的.
数量调整:价格不但要根据他的材质要求来报,也要根据他要求的数量做适当的调整.有时客人也无法确认具体的数量,我们往往给的却是一个的价钱.我们何不分数量的报给他呢,给他多一份价格空间,就多一份贸易机会.
产品报价单:大部份的业务员都有这个毛病,总想把报价简单化,可有些细节,我们不能轻易的去掉的.因为客人不但要知道产品价格,具体规格型号,选用的材质,尺寸大小,外箱规格,包装方法,交易条件,产品所对应的.这种报价方式做得非常的完整。
回复报价时间:常常要求在接到邮件内一个小时回应,这当然只对于我们的工作时间.客人放在早上回复,欧州客人放在下午回复,美国客人放在晚上回复.对于客人的大小,确定该邮箱是否为该司的企业邮箱,企业邮箱先回应,免费邮箱的后回复.这样,给客人一种及时的回复信息的习惯,让客人也更加看重你的办事方法.现在软件的日益发达更加的让我们不会每两小时就打开邮箱一次,因为它会自动收取的.这加快了我们办事的效率.
新人做外贸业务员从哪里做起阶段三:处理客人样品
当客人看中了我们的产品后,会要求我们寄样.这也是交易前的必备过程.但国内生产企业中很少有能达到客人要求的,常常以替代品代之,材料要换,外形要换,因为企业舍不得投资开发新客人,只想以现有的产品打开市场.这种开发客人是艰难的.因为我们满足不了外国客户的要求,所以十个寄样就有八个石沉大海,我个人以为企业的因素占得太大.所以,我们要审视自己是否能做这样的产品,如果能做,当然更好.如果不能做,我们也要如实相告,不应欺瞒客人.因为一旦交货后,不但会给客人带来痛苦,也会给自己带来痛苦,因为客人要索赔.我们的信誉也大打折扣,我们就很难与客人再有生意做.如果长期下去,整个企业就只会停顿,业绩停滞不前.所以我们一定要保证产品的品质.这不但给企业带来名声,也带来了业绩.我相信那些知名企业是靠质量撑起来的,不是靠低价竞争得来的.这样的企业才能被客户接受,才能发展得更加壮大.
除了保证品质外,我们一定要收样品费的.因为为客人做一个样品是耗时,也耗财才的,我们也没有必要完全都由自己承担.但我们一定要承诺:因为和客人次做生意,所以要收样品费用.但下单后,一定会如数退还的.我相信外国客人不会那么吝啬样品费的.这样下单的机会也比较大的,因为客人在付样费前一定也会思考该定单的到底有多大.这样下单率也提高到80%,因为样品收费.当然,除了势力较大的企业外,小企业都是这样作的,因为小企业在财力上是无法与大企业相抗衡的.
新人做外贸业务员从哪里做起阶段四:确认样品,下定单
在我们走完了关键的一步后,客人确认了样品,并给我们下了很小的一笔定单.我们一定要把握生产期,交货期和产品的质量控制.及时的反馈生产消息给11.1．货物做好并验货通过后，委托拖车公司提柜，装柜。拖车公司应选择安全可客人,及时的租船定舱,这样我们能保证交期,也保证了品质。
希望对你有帮助！
如果你没有外销产品渠道，像你这样没有任何外贸业务经验的，先应聘助理，了解清楚业务内容，再转业务员要好一些，可以少走一些弯路。不用的，不过你2）备货：下订单到工厂生产或采购――有的话，更好。因为大多的外贸公司或企业在录用新人时，都要求有一到两年的外贸相关工作经验。应届生也有招的，只是有一点必备，你也清楚，就是外贸业务员要求英语要好，一般英语听说读写都要求很好的，的要求也要能收发外文电子邮件。
另外我不知道你的专业是什么，如果你英语好的话，找你专业相关的进出口公司或企业，你被录用的可能性会很大，甚至比外贸和英语专业的还有竞争力。
告知你，一开始做外贸会很累，但是时间长了，你的收入就上去了，也不那么累了。祝你好运
新人做外贸业务员，熟悉自己产品的专业知识以及外贸相关流程是基本的；然后主要锻炼自己能力方面是，具备开发新客户以及能跟进客户谈成订单。
作为新手外贸业务员，首先就是要先熟悉自己的产品和外贸的相关业务流程。只有这些熟悉了，才有资本和客户洽谈成单。
其次就是去通过不同的渠道（比如贸管家全球采购商数据，谷歌SEM和SEO，广交会名单等）去积累客户。
想做外贸，怎样接单
（11）企业将海关注册登记书传真到市外经贸局以便今后统计管理。]如果目前不妨碍上课和毕业, 利用正式工作前, 面对以下经验:
步骤:只有在做好了个阶段后,我们才会更易进入第二步,第三步,最终获得客户的信任.有了信任才有了生意的基础.每一个大型企业都会让员工在最基层锻炼一段时间,就是让员工成为该企业长久的人才,更能激起员工工作的.我有时也常常陷入这样的迷惘,自己不清楚产品,怎么办,只有拖到老板回来后才能给予一个确切的答复,这样大大浪费了客人的时间.客人认为该企业办事效率低,不够专业.客人很难再继续关心你,尤其是对有潜力的新客人.
1.直接到交易会或国外(在网络搜寻也行)找到有特色的日本进口商,先免费帮忙他翻译和服务 找到自己的特性
2.起步必定先取得进口商愿意,将各种需求告知你或email分享他的困扰, 也先免费帮忙他解决, 先不计较,有机会让他感动.
3.为自己的未来建立数据库.
4.经过考察供货商真正的具有供应能力和出货资格之后, 保持自己的尊严不要随便接受小惠, 有高度才能执行专业.
7.产品要有些或多些技术含量避免竞争者模仿.
8.成果如果不错就要求双方给予权. 如有问题要坚持为双赢加上你三赢解决问题.
几次交易你就可10.1．如果跟客人签定的合同是FOB CHINA条款，通常客人会指定运输公司或船公司。应尽早与货代联系，告知发货意向，了解将要安排的出口口岸，船期等情况，Q确认工厂的交货能否早于开船期至少一周以前，以及船期能否达到客人要求的交货期。应在交货期两周之前向货运公司发出书面定仓通知(SHIPPING ORDER），通常在开船一周前可拿到定仓纸。以运作自如掌握多家权起步创业
创业很需要吃苦耐劳.
多推广、勤快找国外客户，坚持跟进和不断学习，慢慢就能收割到很多外贸订单了。
接订单都是要能找客户
上外贸指南针，分享了开发客户的全部方法
想做外贸，怎样接
外贸发布内容一定要突出短视频和多语言的模式。目前有用的：gofair
很多人觉得做外贸需要注册公司才可以，其实不是的，没有公司，个人做外贸也是可以的。政策接单之后可以通过货运公司来出口
还有就是找客户了，咱们现在想做外贸的话基本都是通过这几种方式的：
跨境电商平台，像阿里巴巴站等
还有展会，像广交会，上交会等，
还有就是外贸开发信的方式，外贸开发信可以找一个我们公司这种外贸系统直接发邮件联系老外.这种方式更适合于刚做外贸的工厂
去问客户要单就行了。
新手如何做外贸？
我一直用珊瑚跨境收款结汇，其他都挺好，只是初次用时审查比较严格。做外贸需要具备哪些条件呢？
想要做好外贸无论是对于新人还是老鸟都不是一件容易的事。1、要有持之以恒的毅力和良好的心理素质。
2、具有良好的外贸业务能力。
3、外贸相关知识的了解。
4、熟悉自己的产品，做好风险防范。
7、具有良好的英语运用能力。不说一定要非常好，但是一些基础还是需要有保障的。
外贸基本流程和业务
出口合同履行基本环节：
进口的流程表：
如何做好外贸
最重要的一点就是基本功
很多外贸人会告诉你外贸门槛很低的，只要想做都可以做的，有些新人会有顾虑说自己一点基础知识都没有怎么办，得到的回答也是说没有关系的，好像外贸真的一点门槛都没有一样，但是我觉得如果你真的是一点基础都没有，那么觉得你还是不要做外贸了，如何一定要做，那么在前期你就不要抢着去开单，先打基本功，边工作边给自己充电，在最短的时间内掌握外贸的基本知识。
很多人虽需要到工商部门备案，申请进出口许可然有很多自己单干的心，却还是用小业务员的态度在工作。想要在外贸行业有好的发展，最基本的一点就是要有一定数量的固定客户，不然也只能是一个小业务，那么该如何积累一定量的客户呢，如果你能以一颗老板的心去工作，那你自然而然就知道该怎么做了。
与客户的沟通
关于沟通，很多人都存在一种误区，就是喜欢把话少和沟通能力等同起来，但事实上并不是如此。如果你是一个不爱说话的人，也没有必要刻意去跟客户说太多无关的话，只要有理有据地把该说的都说清楚了就可以了，这样反而会显得更专业，要知道做生意，感情和套近乎是没用的，只有你为他争取到更多的优惠，他才会做出一些让步，所以沟通谈判之前先列出一些能让客户做出退步的，这是最有用也是最重要的。
送给迷茫的外贸新人一句话：不要对自己过早下决定，努力过才不会后悔。
如果要做外贸出易，整个流程是怎样的？
1． 客户询盘：一般在客户下
2． 报价：业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，proforma Invo 给客户做正式（5）所在地工商局、税务局网上认定盖章；报价。
4． 下生产订单：得到客人的订单确认后，给工厂下订单，安排生产。
6.1：如果是L/C付款的客户，通常是在交货期前1个月确认L/C已经收到，收到L/C后应业务员和单证员分别审查信用证，检查是否存在错误，交货期能否保障，及其他可能的问题，如有问题应立即请客人改证。
6.2：如果是T/T付款的客户，要确认定金已经到账。
7． 验货：
7.1：在交货期前一周，要通知公司验货员验货。
7.2：如果客人要自己或指定验货人员来验货的，要在交货期一周前，约客户查货并将查货日期告知部。
7.3：如果客人指定由第三方验货公司或公正行等验货的，要在交货期两周前与验货公司联系，预约验货时间，确保在交货期前安排好时间。确定后将验货时间通知工厂。
10． 租船订仓：
10.2．如果是由卖方支付运费，应尽早向货运公司或船公司咨询船期，运价，开船口岸等。经比较，选择价格优惠，信誉好，船期合适的船公司，并告诉业务员通告给客人。如客人不同意时要另选客人认可的船公司。开船前两周书面定仓，程序同上。
10.3．如果货物不够一个小柜，需走散货时，向货代公司定散货仓位。拿到入仓纸时，还要了解截关时间，入仓报关要求，等内容。
11． 安排拖柜：
，价格合理的公司签定协议长期合作，以确保安全及准时。要给拖车公司传真以下资料：定仓确认书/放柜纸，船公司，定仓号，拖柜委托书，注明装柜时间，柜型及数量，装柜地址，报关行，及装船口岸等。如果有验货公司看装柜，要专门声明，不能晚到。并要求回传一份上柜资料，列明柜号、车牌号、司机及联系电话等
11.2．传真一份装车资料给工厂，列明上柜时间、柜型、订仓号、订单号、车牌号以及司机联系电话。
11.3．要求工厂在货柜离开工厂后尽快传真一份装货通知给业务部，列明货柜离厂时间、实际装货数量等，并记装箱号码和封条号码作为提单的资料。要求工厂装柜后一定要记住上封条。
12．委托报关：在拖柜同时将报关所需资料交给合作报关行，委托出口报关及做商检通关换单。通常要给报关留出两天时间（船截关前）。委托报关时，应提供一份装柜资料，内容包括所装货物及数量，口岸，船公司，定仓号，柜号，船开截关时间，拖车公司，柜型及数量，本公司的和电话等。
13． 获得运输文件：
13.1． 最迟在开船后两天内，要将提单补料内容传真给船运公司或货运。补料要按找L/C或客人的要求来做，并给出正确的货物数量，以及一些特殊要求等，包括要求船公司随同提单出的船证明等。
13.2． 督促船公司尽快出提单样板及运费帐单。仔细核对样本无误后，向船公司书面确认提单内容。如果提单需5、资料数据的统计分析能力。客人确认的，要先传真提单样板给客人，得到确认后再要求船公司出正本。
13.3． 及时支付运杂费，付款后通知船公司及时取得提单等运输文件。支付运费应做登记。
14． 准备其他文件
14.2．FORMA原产地证书：FORM A 原产地证要在发货之前到检验检疫局申办。需注意的是运输日期要在L/C 的交货期和开船日之前，在日期之后。未能在发货之前办理的，要办理后发证书，需提供报关单，提单等文件。经转运的货物，FORM A证书通常要到的商检公司办理加签，证明未在港对货物进行再加工。
14.3．一般原产地证：一般原产地证可在贸易促进会办理，要求低一些。可在发货之后不太长的时间内补办。如果原产地证书要办理加签，也和一样要提前20天办理。
14.4．装运通知：一般是要求在开船后几天之内，要通知客人发货的细节，包括船名，航班次，开船日，预计抵港日，货物及数量，金额，包装件数，唛头，目的港人等。有时L/C要求提供发送证明，如传真报告书，发函底单等，注意按客人要求的时间内办理。
14.5．装箱单：装箱单应清楚地表明货物装箱情况。要显示每箱内装的数量，每箱的毛重，净重，外箱尺寸。按外箱尺寸计算出来的总体积要与标明的总体积相符。要显示唛头和箱号，以便于客人查找。装箱单的重量，体积要于提单相符。
15． 交单：
15.1．采用L/C收汇的，应在规定的交单时间内，备齐全部单证，并严格审单，确保没有错误，才交银行议付。
15.2．采用T/T收汇的，在取得提单后马上传真提单给客人付款，确认受到余款后再将提单正本及其他文件寄给客人。
15.3．如果T/T收汇的，要求收全款才能做柜的，要等收款后再安排拖柜。拿到提单后可立即寄正本提单给客人。
16．业务登记：每单出口业务在完成后要及时做登记，包括电脑登记及书面登记，便于以后查询，统计等。
17．文件存档：所有的文件、L/C和议付文件必须留存一整套以备查用。
18．单证员平时应注意收集运价变动，船期，航线，等信息，为业务员报价提供帮助
1）和老外谈生意，接订单――
3）进出口商品检验检疫6、寻找和开发客户的能力。局检验货物（这个叫“商检”）――
4）向海关申报出口（“报关”）――
5）把货物运输出国,交给客人（“货运”）――
6）从客人那里收钱结汇（“收汇”）――
7）向外汇管理局申报（“核销”）――
8）向国税局申报（“退税”）。
如何开展外贸业务
试试发、灯箱、重8． 制备基本文件 ，及工厂提供的装箱资料，5． 业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按“出口合同审核表”的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同。审核表要由业务员签名，部门审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司审批才行。合同审批之后制成销售订单，交给部门进程员跟进。制作出口合同，出口商业，装箱单等文件（应由业务跟单员制作，交给单证员）。机械。一个私人的厂 怎么开始做外贸生意 要做些什么
步骤如下：
1－招一到二个要是刚毕业的话，多跟老员工学习下产品的一些硬知识，然后自己多去1.如果你有进出口权的话，可直接开立公司帐户。或者是开立外资帐户就可以办理了。主动开发一些客户咨询，要是公司有分配一些获客渠道的话就用心跟进好那些渠道得到的询盘，确保自己能不断成长，不断开单给公司创业利润就可以。有经验的外贸业务员，是以前做过你公司产品的业务员，这样的话，他就不用重新熟悉产品，上手会快很多，如果找不到，那一定要招有一到二年外贸经验的．
2－业务员招到之后，要他帮你建一个英文版的网站，当然网站其实还是网站建设公司在做，外贸业务员的作用是翻译产品资料．通常一到二个月，英文版网站能建起来．
3－上面两步完成之后，如果外贸业务员有经验，他自己就可以在网上找客户了，你的外贸生意就可以开张了．
4－如果他以前没有在网上找客户的经验，他会建议你做一些广告，象阿里巴巴（英文的）和环球资源或者制造网，等等，刚开始你也不用投入太多，投二三万吧，这样一来，这个外贸业务员每天就可以收到几封国外采购商发的邮件了，你的外贸生意也开张了．
5－外贸开张之后，你得有一个可以收美金的账号，这样外国的客户才可以打美金给你．
你真幸运,找到个好 老师14.1．商业：L/C 要求提供的文件中，对商业要求最严格。的日期要确定在开证日之后，交货期之前。中的货物描述要与L/C上的完全相同，小写和大写金额都要正确无误。L/C上对的条款应显示出来，要显示唛头。如果需办理对方认证，一般要提前20天办理。
贸易商生意如何开始
（10）海关IC卡开通使用；1、首先确定好自己要做哪方面的贸易
10.4．向运输公司定仓时，一定要传真书面定仓纸，注明所定船期，柜型及数量，目的港等内容，以避免错。2、多想想怎样NRA账号或者OSA账号，前提需要有离岸公司哦去挖掘客户
3、多了解研究一下怎么样去和客户交谈，让客户更好更全面的了解你的产品的优点也适当的说一点缺点，因为谁都知道不管什么东西都是有优、缺点的。你的产品能给客户提供怎样独特的益处。
4、做到以诚信待人
我们公司想做出口贸易，应该怎么做？
5|保持学习、乐观、平常心态，你就会成功企业先要申请对外贸易经营者备案，步骤如下：先去工商局给营业执照做增项（经营范围须包含“货物进出口”或“技术进出口”业务），然后去外经贸局外贸科进行备案。企业到外经贸局备案，需要提交材料如下：
、了解你所要做外贸的类型、行业情况（1）网上提交打印的《对外贸易经营者备案登记表》；
（2）变更后的营业执照复印件；
（3）组织机构代码证书复印件（个体工商户可免交）；
（4）个体工商户须提交合法公这里,把报价单独列出来,是因为报价的确能体现我们很多的东西.这不但对于我们对产品的认知度,因为涉及材料组成,规格和外箱尺寸等一系列因素.往往看到业务员的是直接根据客人的报价,或者在产品库里面选择产品直接报给客人.但客人的要求是不同的,有些客人认为你报得太高,超乎了他们的想像,认为你又大赚了一笔.其实不然,价格高低是因为所选材质的不同而致,所以,我们首先要做得就是客人目前经营产品的种类,品质档次,这样才能报一个适合他口味的价格.证机构出具的财产公证证明（原件）；（5）外资企业先变更营业执照及批准证书，再提交经合法公证机构出具的资金信用证明文件（原件）。
取得《对外贸易经营者备案登记表》后，在正常开展外贸业务前，企业还需办理手续如下：
（1）到所在地海关注册登记；
（2）到所在地，取得核销号码；
（3）省海关金关中心IC卡录入；
（4）省技监局网上认定盖章；
（6）省海关金关中心开卡；
（7）所在地外经贸局网上审核盖章；
（8）所在地外汇管理局审批盖章；
如果现在没有出口权，所以不能报关出口，不过可以找货代买单报关。
2.如果你没有进出口权，需要先找工商，再找外管局。再找海关。三个部门都得经过。如果顺利的话，两个月之内会办妥。
3.如果你进出口权申请不下来，可以找一家比较可靠的公司帮你出口。但是通过公司出口，款项到帐的速度是比较慢的。
4.你应该在问题中间注明你是出口什么货物。海关或者是外管局对于不同的产品所设定的进出口权不一样。
进出口经营权的审批是外经贸委。
进出口经营权是很难弄的.
到怎么做外贸生意
6.3：如果是放帐客户，或通过银行D/A等方式收汇等，需确认。根据这么多年的外贸经验，你注册公司以后，外贸作很简单的，大致作如下：
新人做外贸业务员从哪里做起阶段二:熟悉产品报价和回复邮件1.注册公司之后，先注册一个离岸账户或者是本地账户接收外汇（都只可以接收外）。深圳发展银行的离岸账户不错的；
和外国人做生意，要把产品卖到国外首先你要能找到客户，跟客户产品的质量，价格，交期等OK就可以签订合作合同，然后就是组织生产备货，产品商检报关，结汇清关，出口退税2.以公司的名义和外国客户签订合同，开具INVOINCE,制作packinglist等相关单据。以公司的名义来接收T/T,L/C等；
3.出货的话，可以买单出口，挂靠其他的公司或者直接找代就可以完成。如果是小件商品则可以找DHL、UPS等；
4.公司账户接收到外汇后，可以转账至国内的私人账户结汇出来（私人账户每年只能结汇5万美金），也可以找挂靠进出口公司核销外汇，进出口公司一般都会收取一定的手续费。