在选择经销商时应注意哪些问题？
注意以下因素：
如何选择经销商(如何选择经销商渠道打开市场)
如何选择经销商(如何选择经销商渠道打开市场)
1、资金实力。现各企业选择的合作伙伴均要求现款现货，如不具备一定的资金实力，各企业将不会将其作为选择的对象。
2、网络辐射能力。如合作客户的网络辐射能力较，则会直接影响公司产品的上市及销售。
3、信誉状况。在市场交易过程中，不守信用，这是不容忽视的问题。守信是市场发展与合作关系建立的保证，如选择的客户不守诚信，将给市场的发展带来不良的影响。
4、合作意向是客户选择最关键的环节。如该客户其他条件都达到要求，但对公司的产品无兴趣，则白费心机。因此选择客户时要有针对性的多选择几家，不要只盯住一户不放，如选ABC三家客户，A客户条件最理想，但其不愿与企业合作、B客户较A客户条件稍且也合作意向不大、C客户条件比A、B客户一些，但合作意向较高，那么可选择与C客户合作。
5、经营理念：随着市场的不断细分，终端网络的不断发展。有部分经销商确实能够通过自己辛勤的耕耘，逐渐地随着一些大企业的发展，不断的完善自己的网络渠道建设，增强自己的服务功能而得以不断的发展。有部分客户因为个人的经营理念等原因，只停留在流通渠道而停滞不前。在客户选择过程中一定要关注这一问题，这关系着公司产品的整体发展。
6、对产品的关注程度：也就是客户对经营公司产品所持的态度。因为各客户虽然经营产品无非都是要获利，但其获利的方式却不尽相同。
怎样选择经销商
经销商的开发与选择，对经销商与厂家未来的长期发展与合作相当重要，江猛老师和很多区域培训期间，他们总是提到一些如何管理经销商的难题:举例:江猛老师，这个经销商商规模比较大，不好管理怎么办？或者，这个经销商从竞争对手那里进了一批活，怎么办？或者，这个经销商在当地区域作了很长时间，一直没有大的发展，和厂家的要求相很远啊，准备把他换掉；等等，很多市场问题：之前提到过经销商选择的误区，今天在给大家分享如何从多方面来选择经销商，从多角度来给大家剖析经销商的选择标准、让我们在选择经销商的源头上做正确。究竟选择经销商要考察哪些方面呢、一、经营思路、思路决定出路；一个经销商的思路对一个经销商的发展起到决定作用，甚至大于了他的资金实力。举例:有些经销商反应、你们厂家应该在我们当地做一些广告，这样销售起来才好销售。你看看某个品牌他们在当地的影响力就比我们强，厂家没有广告支持，我们很难做啊！剖析一下这个经销商的思路、你们厂家、这说明这个经销商还是把自己定位成一个局外人，他不认为自己和厂家是一条船上的人，他的言语之间还透露，想销售的好厂家的广告支持要到位。总感觉竞争对手的厂家好。经营思路包括哪些呢、1、公司的经营管理状况、判定一个经销商经营管理状况从两个方面、一、问他、现在销售的各个产品品项销售的如何？每个月的盈利状态怎么样？看他怎么回答便知道他的营销情况如何了？二、管理状况从员工的精神状态和是否任用亲人朋友，以及对待亲人朋友的态度，能否做到一视同仁。就可以看到他的管理状况。2、合作意愿、
一、对公司的企业文化是否认同、包括对公司的文化内涵，公司的一些制度，公司的做事风格，公司的未来发展战略；二、经销商做事情的热情程度、有些经销商做事情心态很好，接人待物很热情，好客。有些则不一样，对任何事情都是很冷漠，很冷淡，漠不关心和抵触情绪。三、经销商的信心和抱负，对未来的展望、我经常听到经销商说、江猛老师、我们是没有办法才做经销商的，很累，很辛苦。有其它出路就不做经销商了。我们应该寻找那些有信心能做好产品的经销商，好的产品没有销售思路也是销售不出去，同样的产品放在不同经营思路经销商的手里，一段时间之后，产品的市场占有率会别很大的。3、经营声誉、1、在同行业中的如何？在客户心目中的如何？通过和他的员工交谈，和他的下游客户交谈就知道这个的信誉如何了！如果他们怨声载道，抱怨不断，慎重选择与合作。举例、有一个电器经销商，他的客户给他的评价是他销售的比较多，就是山寨版的产品很多，这样我们的产品交给他，客户也认为我们的产品是山寨版的，说不清楚啊。一个经销商他应该有三个品牌、1、个人品牌、个人的声誉；2、公司品牌、公司的名；3、经销产品的品牌；4、经营实力、
一个好的经销商的经营实力体现两方面、一是，他的资金实力；资金实力牵涉他的后期的发展规模和进货程度；资金匮乏会影响他的后期的发展的。
二是、他的配送能力、配送能力具备的车辆和人员。当新产品开始推广能否加大铺货力度，人员能否跟的上；案例、某服装品牌，全国用专卖店方式开拓市场；目地区经销商，拿下当地经销权后，两年来就开设两个专卖店，销量很有限，一直没有财力和人力来开拓新的店面。这样影响厂家在当地的销量，准备再换经销商。 5、经销产品线、
有些经销商年龄比较大，准备传给他的代；这个你要看看他能否传承下去；有一部分经销商是很难传承下去的，只能做其他的打算；我们选择的经销商应该是如日中天的，而不是昨日就爱，昨日黄花那种的，更不能是夕阳西下的经销商。选择大于努力，区域，营销总监我们结合企业的实际，选择我们最恰当的经销商发展我们的事业。】
请问我们设置经销商的遴选条件,应该从哪8个方面设置?
要判定客户的实力基础，首先得了解客户的销售渠道网络情况。优质客户的标准应是具有同类产品的成功作经验，具有能够覆盖区域内70%以上的终端或分销网络，运作规范，合作性强，愿意与公司长期共同承担和发展，主动配合公司管理，确保各阶段指标按期达成，实现长期稳定的销售。
1、非常重视信用
人无信不立，经商没有信用更是无法立足。优质经销商必定信守“一诺千金”的原则，遵守商业规则、维护商业秩序，说话算数，办事到位，践行承诺，重视信用是优质经销商最起码的一点，也是非常重要的一点。
2、敢于尝试创新
市场无时无刻不在变化当中，因循守旧、不思进取，只能坐失良机。优质经销商敢于尝试新生事物，比如或投资新项目、新行业等，他们在做好本身已产品的情况下，不会局限于眼前状况，而是主动出击，寻求新的发财机会。优质经销商在营销管理中，勇于实践，不断推陈出新，创新营销，因此能够在营销中游刃有余。
3、有思想擅营销
优质经销商往往比较有思想，他们不会人云亦云，更不会生搬硬套，他们非常重视市场的实际情况，喜欢深入一线、调查研究、分析决策，因此他们总能在厂家营销战略的指引下，灵活变通，因地制宜，即使市场比较难做，他们也都能找到市场的切入点，摸索出一套适合本地市场营销的具体策略。
4、资金链非常好
资金是经销商的血液，没有资金，经销商就成了“无源之水，无本之木”。优质经销商一般来说，资金都比较充裕，即使一时有资金不足，他们也会很快筹集到资金，因为他们的信贷能力、融资能力、拆借能力都比较强。
种子厂家选择经销商条件
①资金规模,可选择有一定实力(实力不是最强比较容易控制)、正处于上升期的零售商,他们往往需要一些新的产品来增加新的利润点;
②销售能力:主要从其历史销售业绩来考察,如其在近几年销售业绩稳步上升,则说明正处于良性发展时期,对于新产品会有较强的经济实力和较高的热情。
③现有的产品结构:看其产品结构跟当地市场是否吻合,新产品的加入会有多大的空间,是否经营着竞品等;
④个人声誉:良好的形象及信用;
如何选择合适的商
1、选择积极性高的经销商
2、选择创业类型的经销商
3、选择非类型经销商
4、选择厂商分离的经销商
5、选择很有想法的经销商
6、选择很有魄力的经销商
望采纳，谢谢
产品的质量，渠道的建设等
选择经销商的标准
选择经销商的标准
选择经销商的标准，当一个经销商选择了一个产品时，他的行为就已经充分说明了他对厂家的信任。因此，如果双方合作出现了问题，那么双方应该做的件事情应该是反思而不是相互指责，一起看看，选择经销商的标准
选择经销商的标准1
1、渠道
一个强势的渠道是产品顺利进入的保障。当产品进入了经销商的仓库，它就会很快的被分散到终端的各个网点，才会有产品的露出、认知和购买。
2、第二硬件
经销商的车辆和人员配备，仓库，办公系统的配备。硬件是检验经销商实力的主要标尺。试想一个只有一台车辆老板兼业务的经销商能有多大实力。
3、第三资金
其实硬件有时候就折射出资金，一个经销商如果有多台车辆，有大的仓储，有正规的办公系统。那他的资金问题基本上没有多大的.问题。
4、第四管理
其实经销商的经营也是公司的经营，有经营就要有管理。所以一个有着管理理念和规章制度的经销商必然有着一个雄厚的实力。
5、注意事项
我们在管理经销商的时候往往忽略了一个问题，我们在为了让经销商完成任务或者执行某项活动时往往都是站在公司的立场上来和经销商沟通。比如：你这个月任务多少，任务玩不成公司罚你钱；公司这个活动要执行，必须执行，是个硬性指标等。
选择经销商的标准2
1、经销商的实力
说白了，首先就是有钱，没钱还谈做什么生意，包括财力、物力、人力三个方面。如何判断经销商是否有实力， 比如说看看经销商的注册资金，注册资金虽然不一定能反应实力，但是注册资金只有10万元，实力也大不到哪里去，笔者曾经就开发过一个经销商，尽管事实证明也很成功，缺点就是感觉经销商经常进货的钱是捉襟见肘，好在货物流转的快，基本上问题不大，有一次突然发现他的公司注册资金只有10万元顿时明白了。还有个技巧就是看他的库房货物库存，基本上也能判断出他的库存资金和流动资金。再一个看看与他合作的客户，如果是一些大的企业单位客户或是大的商超卖场，说明客户实力还是不错，因为这些客户压款都比较。
2、经销商是行商还是坐商
现在的经销商群体生意形态和20年前大不同了，像原来那种做在铺子上或是办公室打几个电话就把业务做了的方式是不行了，如果仔细观察凡是这样的经销商生意越做越小，早已被后辈超越，现在的经销商必须要走出去主动拜访客户寻求订单，才能把生意做好。另外理念不错的经销商你和他一沟通，他对当地市场和自己的生意了解的很清楚，一年做多少销量，哪些产品卖多少，哪些产品是做量的，哪些产品是做利润的，怎么定位，走哪些渠道搞得清清楚楚，反之有些经销商一问都是一笔糊涂帐。
3、市场能力
厂家的产品要靠经销商推广，如果没有足够的做市场的能力，产品当然卖不好。考察市场要是看两个方面，一方面看他的下线网络覆盖情况和批发层级，一般渠道做的广、下沉的深，经销商市场能力一般都不错。另一方面看经销商的品牌市场表现，了解品牌过往销量也基本能判断出其市场能力。
4、管理能力
如今很多的经销商都是由原来的夫妻店向公司化经营管理转变，可以看看经销商有没有专门的财务制度，仓储制度，物流制度以及客户管理制度等等
5、
经销商的不好，通常会表现在下线客户对他的评价和糟糕，和其他厂家有各种各样的，笔者曾经在陕西的一个经销商就，走访一下终端客户，十个有九个都骂他人品，不守信用，还好老板不管具体事务，客户都是看到业务员的面子上才和他合作。所以的经销商是不能合作。
6、合作意愿
合作意愿理解很简单，强扭的瓜不甜，合作意愿不强，就是合作了也会对品牌不重视，当然作不好市场。
以上六个方面是开放经销商时的选择标准，当然也会有人问，这六个方面最重要的是哪几个，笔者认为，首先是合作意愿和，其次是行销意识、市场能力、管理能力越强越好，实力并非越大越好，在经销商的实力和厂家的市场目标相匹配情况下，经销商实力越小越好，因为便于掌控。
当然现实当中能够满足6个条件的经销商是可遇不可求，总会有些缺憾，总会遇到各种问题，这里就对一些典型问题进行分享
选择经销商的标准3
1、资金实力
现各企业选择的合作伙伴均要求现款现货，如不具备一定的资金实力，各企业将不会将其作为选择的对象。
2、网络辐射能力
如合作客户的网络辐射能力较，则会直接影响公司产品的上市及销售。
3、信誉状况
在市场交易过程中，不守信用，这是不容忽视的问题。守信是市场发展与合作关系建立的保证，如选择的客户不守诚信，将给市场的发展带来不良的影响。
4、合作意向是客户选择最关键的环节
如该客户其他条件都达到要求，但对公司的产品无兴趣，则白费心机。因此选择客户时要有针对性的多选择几家，不要只盯住一户不放，如选ABC三家客户，A客户条件最理想，但其不愿与企业合作、B客户较A客户条件稍且也合作意向不大、C客户条件比A、B客户一些，但合作意向较高，那么可选择与C客户合作。
5、经营理念
随着市场的不断细分，终端网络的不断发展。有部分经销商确实能够通过自己辛勤的耕耘，逐渐地随着一些大企业的发展，不断的完善自己的网络渠道建设，增强自己的服务功能而得以不断的发展。有部分客户因为个人的经营理念等原因，只停留在流通渠道而停滞不前。在客户选择过程中一定要关注这一问题，这关系着公司产品的整体发展。
6、对产品的关注程度
也就是客户对经营公司产品所持的态度。因为各客户虽然经营产品无非都是要获利，但其获利的方式却不尽相同。