渠道销售是什么意思

以上的只是掌控终端的几个办法。最根本的还是要有一个好的档案，也就是当地市场状况的基础数据库，在这个数据库的基础上，开展针对终端的拜访和举行各种直达终端的各项活动。

渠道销售是采用渠道作为销售形式的销售。它主要指如何开发与选择经销商，经销商的日常管理，如何协助经销商进行市场推广，日常维护等，并能根据市场的变化提出对应的5P策略，有效激励经销商共同成长的销售过程。渠道相当于水渠和过道，是连接、承载产品和服务的载体。

智力赚钱的渠道是什么意思 智力赚钱的渠道是什么意思呀

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渠道销售的五种手段：

销售渠道是企业最重要的资产值之一，同时也是变数的资产。它是企业把产品向消费者转移的过程中所经过的路径。这个路径包括企业自己设立的销售机构、商、经销商、零售店等。对产品来说，它不对产品本身进行增值，而是通过服务，增加产品的附加价值。

扩展资料：

参考资料：

渠道相当于水渠和过道，是连接、承载产品和服务的载体。

销售渠道是企业最重要的资产值之一，同时也是变数的资产。它是企业把产品向消费者转移的过程中所经过的路径。

销售渠道包括企业自己设立的销售机构、商、经销商、零售店等。对产品来说，它不对产品本身进行增值，而是通过服务，增加产品的附加价值；对企业来说，销售渠道起到物流、资金流、信息流、商流的作用，完成厂家很难完成的任务。

不同的行业、不同的产品、企业不同的规模和发展阶段，销售渠道的形态都不相同，绝大多数销售渠道都要经过由经销商到零售店的这两个环节。

扩展资料：

一、远景掌控

二、品牌掌控

现代的商业是一个产品同质化的，往往区别产品的特征就是品牌，品牌对于很多企业来说是最重要的资产。

三、服务掌控

一般来说经销商的管理能力要比企业弱，经销商的人员素质要比企业。企业有专业的财务人员、销售人员、管理人员和市场推广人员，经销商可能是亲戚或朋友居多。

四、终端掌控

消费品行业最多用的一个办法就是直接掌控终端，直接掌控经销商的下家。

五、利益账款

企业给经销商的利润要大于经销商的纯利，只有这样才会让经销商在和企业“分手”的时候感到肉疼。

参考资料：

销售渠道是企业最重要的资产值之一，同时也是变数的资产。它是企业把产品向消费者转移的过程中所经过的路径。这个路径包括企业自己设立的销售机构、商、经销商、零售店等。对产品来说，它不对产品本身进行增值，而是通过服务，增加产品的附加价值；

扩展资料商管课程及管理畅销书将渠道销售定义为采用渠道作为销售形式的销售，主要指如何开发与选择经销商，经销商的日常管理，如何协助经销商进行市场推广，日常维护等，并能根据市场的变化提出对应的5P策略，有效激励经销商共同成长的销售过程。

参考资料：

销售渠道是指商品从生产者传送到用户手中所经过的全过程，以及相应设置的市场销售机构，即产品所有权转移过程中所经过的各个环节连接起来形成的通道。

拓展资料所谓销售渠道是指"产品从生产者向消费者转移所经过的通道或途径，它是由一系列相互依赖的组织机构组成的商业机构。即产品由生产者到用户的流通过程中所经历的各个环节连接起来形成的通道。销售渠道的起点是生产者，终点是用户，中间环节包括各种批发商、零售商、商业服务机构。

参考资料

销售渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时，取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人。简单地说，销售渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。

中文名：销售渠道

英文名：Sales channels

扩展内容：美国市场营销学权威菲利普·科特勒：“销售渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时，取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人。简单地说，销售渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。

销售渠道是企业最重要的资产只之一，同时也是变数的资产。它是企业把产品向消费者转移的过程中所经过的路径。这个路径包括企业自己设立的销售机构、商、经销商、零售店等。对产品来说，它不对产品本身进行增殖，而是通过服务，增加产品的附加价值；对企业来说，销售渠道起到物流、资金流、信息流、商流的作用，完成厂家很难完成的任务。不同的行业、不同的产品、企业不同的规模和发展阶段，销售渠道的形态都不相同，决大多数销售渠道都要经过由经销商到零售店的这两个环节。为了满足零售店的需求，也为了自己的利润化，很少有经销商只一家的产品，而是有自己的产品组合。

这两年以国美、山东三联、南京苏宁为代表的超级终端浮出水面，甚至公开和工业企业叫板，一些家电企业要按照超级终端的定单来生产，这个是无法阻挡的历史潮流。虽然超级终端是企业关注的目标，但是在营销实战中，国内企业主要面临的还是经销商层面的问题。经销商不是只经销一家的产品，企业都想让经销商把资金、人员、网络等资源投向自己，扩大自己在当地的市场份额，增加自己的产品在当地的推动力。有些企业想用一些办法来掌控经销商，与经销商结合成战略联盟，共同发展，甚至有的企业与经销商结成合资公司。

我们知道经销商守着一方市场，有充足的关系，有健全的销售网络，有经过市场考验的销售队伍。他的短期利益是要赚钱，长期利益是要发展，目标和厂家的不尽相同。那么企业要靠什么手段来“掌控”经销商呢？下面的五种手段或许能给出您。

一、远景掌控：

就象《第五项修炼》中所讲的，企业远景是企业人所要考虑的头等大事。一个没有远景的企业是没有灵魂的企业，是只会赚钱的企业，没有发展前途。虽然国内的经销商素质普遍偏低，没有自己的长远的规划是很正常的，但是对于厂家来讲一定要有自己的远景规划。因为每一个商家都要考虑自己上家的发展情况，市场机会是有限的，我主要做甲公司产品的经销，同时意味着我很可能放弃了乙同类产品的经销。如果几年以后甲公司出现了经营上的问题，而乙公司非常兴旺发达。那么这个经销商在选择上家的时候就付出了巨大的机会成本。

基于经销商的这个考虑，企业一方面要用市场的实绩来证明自己的，另一方面企业要不断描述自己的美好前景给经销商，我们所谓的“唾沫粘鸟”。经销商认可了你公司的理念、企业的发展战略、认可了公司的主要人，即使暂时的政策不合适，暂时的产品出现问题，经销商也不会计较。具体的做法如下：

1、企业高层的巡视和拜访：直接让企业的高层和经销商进行沟通与交流，让他们建立个人的联系。通过高层传达企业的发展理念和展望企业发展远景，这样的举措可以让经销商更深入地了解企业的现状和未来的发展。

2、企业办内部的刊物：定期刊登企业讲话，各地市场状况。是开办经销商专栏，让经销商的意见和建议成为刊物的一部分。定期把刊物发到经销商的手中。

3、经销商会议：企业定期召开经销商会议，在会议上对业绩好的经销商进行表扬和激励。公司的各项政策的出台，事先要召开经销商的讨论会议。这样使经销商有企业一员的参与感，觉得自己是企业的一部分，自己的发展和企业的发展密不可分。

二、品牌掌控：

现代的商业是一个产品同质化的，往往区别产品的特征就是品牌。品牌对于很多企业来说是最重要的资产，所以可口可乐公司的老板敢说：把我的所有的厂房都烧掉，只要给我可口可乐的品牌，我一样会作到今天的规模。有一些品牌就象麦当劳、百事可乐、MTV，已经脱离产品而存在，变成了一种文化、变成了一种价值观、变成了一种宗教。

站在渠道管理的角度上，产品品牌通过对消费者的影响，完成对整个渠道的影响。作为经销商也要树立自己的品牌，但是经销商的品牌只能是在渠道中起到作用，对消费者的作用较少。往往经销商的品牌是附加在所主要产品的品牌上的，没有和厂家的支持，经销商的品牌的价值就会大打折扣。

对于经销商来讲，一个品牌响亮的产品的作用是什么呢？是利润、是销量、是形象，但是最关键的是销售的效率。一般来讲畅销的产品的价格是透明的，竞争是激烈的，不是企业利润的主要来源。但是畅销的产品的需要经销商的市场推广力度比较小，所以经销商的销售成本比较少，还会带动其他产品的销售。这样可以从其他产品上面找回来利润，同时因为销售速度比较快，提高了经销商资金的周转速度。

所以企业只要在消费者层面上建立了自己的良好的品牌形象，就可以对渠道施加影响。通过这个品牌给经销商带来销售成本的降低，带来销售效率的提高而销售掌控渠道。

三、服务掌控：

一般来说经销商的管理能力要比企业弱，经销商的人员素质要比企业。企业有专业的财务人员、销售人员、管理人员和市场推广人员，经销商可能是亲戚或朋友居多。很多经销商在发展到一定的时期以后，非常想接受管理、营销、人力资源方面的专业指导，有一些想借助一些大学的或者专业的咨询公司来帮助自己提高管理水平，往往发现对方不能满足自己的真实需求，不能达到自己的期望，费用也比较高。

现代营销中所倡导的顾问式销售就可以专门用来解决这个问题。所谓顾问式销售就是企业的销售代表不仅仅是把产品销售给经销商，而是要帮助经销商销售、提高销售效率、降低销售成本、提高销售利润。也就是说销售代表给经销商的是一个解决方案。这个解决方案能解决经销商目前的赢利问题，也能解决他长远的赢利问题。

企业日常的销售都在固定的平台上面正常进行，很多企业的销售已经实现了“销售自动化”，商务助理就可以完成日常的销售工作了。销售代表如果把精力放在自身水平的不断提高上，不断在企业接受充电，根据经销商的需求开展不同的培训课程，对经销商的业务人员、管理人员进行培训。这样可以使销售代表的能力得到的提高，可以提高经销商人员的专业性，同时可以促进经销商之间的知识交流，提高经销商整体水平。

在这样的解决方案的贯彻中，企业充当了老师的角色，经销商充当了学生的角色，经销商是按照老师的思路去运做的，企业在思想上面控制了经销商，这样的师生关系是牢不可破的。这样的渠道还会出现“叛变的问题”吗？对于企业来讲，培训经销商，帮助经销商加强管理，这样的投入，和市场推广的投入相比较，要省很多。

四、终端掌控：

无论哪一种方法，掌控零售店是最根本的目的，要让零售店首先认同产品、认同品牌、认同厂家的，而不是首先认同经销商，厂家就有把握在经销商出现问题的时候，把零售店切换到新的渠道而不影响销量。具体的手段有几种：

2、建立零售店的会员体系：有一些企业组建了零售店的会员体系，定期举行活动，增加零售店和厂家的联系。摩托罗拉不单单有零售店的会员体系，它甚至建立了零售店店员的会员体系，定期举行会员参与活动，根据店员销售的手机数量进行积分式奖励。

3、促销活动：企业要把促销活动落实到终端，甚至举行零售店店员奖励和零售店奖励方式的活动，只有这样促销活动的结果才是有效果的，只有这种活动的开展才能增强终端与企业的感情。增强企业品牌的影响力。

4、培训店员：零售店的店员在销售中起得作用是的。一个性能价格比非常好的产品，如果店员不积极，甚至打击这个产品，它的命运可想而知。对店员的培训可以增加她对企业的认同，增加对产品的认同。有助于店员全面了解产品的性能和指标，增加销售技巧。

五、利益掌控：

以上的办法可以说是在服务方面掌控经销商，考虑的是和经销商长久合作。但是每一个商家都是要一定的利益作为保障，尤其是短期的利益。这种短期利益要给经销商多少呢？我们经常听到销售代表这样和公司要政策：再多给点返利吧，给个好价格吧，如果不给，客户就不和我们做了。果真是这样吗？如果经销商不和我们做了，他还在经营其它的产品，经销商的变动费用在短期是减少不了多少的，房租等固定费用还会发生，折旧还会发生。如果损失了合作的利润，就使得他的整体利润降低，而费用没有降低多少，也就是说他很可能亏本，这样转换风险太大，他是不愿意冒的。这个时候一定会充分尊重企业的意见。也就是企业掌控住了经销商

那么什么时候经销商的风险才小呢？如果企业给经销商带来的利润很小，他和企业不合作以后，自己还是有赢利的。那么，这样的合作关系对经销商来讲是无所谓的，企业也就没有掌控住经销商。所以经销商的掌控除去上面的服务方面，还要在利益上掌控，要给经销商足够的利益。换句话说，企业给经销商的利润要大于经销商的纯利。只有这个时候，才会让经销商在和企业“分手”的时候感到肉疼，才是企业说了算，才是掌控住了经销商。具体办法有下面五种：

1、增大自己的返利和折扣，使自己给经销商的单位利润加大。

2、增加自己产品的销售量。

3、降低经销商其它产品的销量。

4、降低经销商其它产品的单位利润

5、增加经销商的费用

以上五种方法，前面两种办法是一般企业都在采用的，通过不断地促销活动，不断地渠道奖励来渠道的销量和单位利润。中间的两种办法的本质就是打击竞争对手的产品，使对手的销量和利润降低。第五种办法是对经销商的大损招，不要使用，因为渠道的价值就是能以较低的成本进行分销，如果经销商费用过大，它的存在就是不合理，掌控不掌控也没有了意义。

以上分析只是一个感性的认识，和不方便度量的办法，销售代表接触的最多的是具体的销售数量，而不是利润。下面用量化的方法来表示“给经销商的利润大于经销商的纯利”。设：经销商的总体销售量是Y，本厂家的销售量是X，其他产品的单位利润是T2，本产品的单位利润是T1；客户的纯利率是M。

厂家掌控经销商的公式是：XT1》M[XT1+（Y-X）T2]。

变化一下公式就成了：X/Y》1/[(1-M)T1/T2+1]

以上公式只是一个粗略估算，商务的实际运做不是这么简单。每一个理智的商家或厂家，在进行渠道变换的时候都要三思。厂家在切换经销商的时候，早已经选择好候补的客户。商家在切换厂家的时候，也早就选好的新的婆家，很少有没有征兆的突然切换。但是无论怎样，以上公式X/Y是每一个销售代表努力的方向。

如果企业树立了远大的远景，并使经销商认同；如果在消费者心目中建立了良好的品牌形象；如果企业培养出来了客户顾问队伍，并真正服务于企业；如果企业掌控住了终端，并与终端建立了良好的沟通；如果企业能给经销商带来对方拒绝不了的利益。这个企业的发展的前途就是远大的。这样建立起来的通过掌控经销商而形成的的渠道，就能掌握行业的发展，实现真正的网络为王，树立行业的风范。

渠道有好多种的，主要分传统渠道与现代渠道两种。传统渠道的意思是：批发商、二批商、小店等。现代渠道的意思是：大型连锁超市、卖场、国外的零售企业等。例如：KA渠道、CD渠道、特通渠道等。

销售就是卖货了。

在了解什么是渠道销售之前，先要了解什么是“渠道”。

所谓渠道（港台叫做“通路”），可以理解成商品的流动网络。

典型的结构是：

厂商-》分销商-》商-》经销商-》客户。

根据不同地区的特点，可以层次有增有减。

而渠道中除了物流外，还有信息流和资金流。

了解了“渠道”之后，那么“渠道销售”就很容易理解了，即销售网络的各个层次将物流向下一个层推动，并向上一层回馈信息和资金。

如果你是分销商，那么你就是把商品推向商，并将商及以下层面、市场的信息回馈给自己和商场，将资金收回并向上传递。

也就是说物流是一层一层向下传递，而资金和信息则是由下向上传递。

那么渠道销售的工作内容主要分为市场的开拓和提升两部分；

所谓开拓，即在原有市场发展新的下游商家或淘汰原有商家；

市场提升，即在原有商家不变的情况下，提升商家质量，达到销量上升。

希望能对你有帮助！

捞钱和赚钱的区别

看你处于那个行业，是要针对那些渠道。按字面意思是在以上各渠道进行销售。

捞钱是违背道德和法律不则手段拿来的钱，而赚钱是通过正确的渠道用自己心苦劳动，或做生意得到的钱。

赚钱，捞钱，虽一字之，内涵确大相径庭。

赚钱体力和智力兼而有之，如投资某领域，或买些理财产品等，用钱生钱。

捞钱靠的是门道。

本人感觉还是“赚钱”好听点，起码能体现出凭借能力、实例、智慧等在实现自我价值；

而“捞钱”一词，总感觉要么一个人在深深的水里捞东西，要么多个人在深深的水里捞东西，有那种紧张、忙碌、捡便宜、或者是疯抢那种感觉，站的位置越好，捞的东西越多。

赚钱 中性词，指通过自身的劳动或资本运作获得收入，此过程中不能干违法的事。 捞钱 贬义词，以发横财，挣快钱或非法手段获取收入。

捞钱是不走正道，而赚钱是本本分分的通过自己努力赚的钱。

挣钱是打工的，赚钱是做生意的，捞钱是走偏门的

赚钱中性词，强调正常工作的日积月累。捞钱一般贬义词从上面的公式，我们知道企业的销售量要占经销商总销量的多少比例就可以掌控客户了。例如：手机行业的例子，其它产品的单位毛利是T2=20元，厂家的单位毛利是T1=20元，经销商的纯利率M=1/3，那么X/Y=66%，也就是这个厂家要想掌控这个经销商，他的销售量要占这个经销商销售量66%。，强调投机的获得比较多的钱包括工作，而且比较口语，如又捞一笔

什么才能赚钱？

渠道销售内容非常广泛，光是商家的甄选就可以写本书，所以需要多积累，特别是和商家的博弈过程，厂家和商是个矛盾的共同体。渠道销售的核心就是把控上游、抓住下游。

关于赚钱，很多人可能并不缺想法，渠道不同，赚到财富存在很大的异

1、通过主页广告盈利

只要我们愿意去做就能赚到钱，渠道不同，赚到财富存在很大的异，有些人一天的收入，是别人一年甚至十年的收入

天下的生意这么多，什么样的生意赚钱呢？好生意和什么有关系呢？行业是否是最重要的影响因素？进入视频，我们谈谈。

真的很难！在刚刚过去的2018年，全球75亿人中，有37亿人的财富没有丝毫增长。与此相反，80%的新增财富都落进了全球最富裕的那1%的人的口袋中。为什么普罗大众赚钱越来越难？请看视频了解。

如果你做生意想要赚钱，一定要懂得这5点

打造个人品牌为赚钱铺路

只要去做，就有收获。

下，只有肯努力奋斗就能赚钱，比如说做生意，打工都可以，或者在家里搞养殖业都可以赚钱，看，短视频都可以赚点小钱了，只是要花时间去劳动，没有不劳而获的赚钱方法。

快手是如何运营的？通过什么渠道赚钱的？

积累粉丝以后，很多粉丝都会直接进入主页看视频。在主页中是可以留下微信或者QQ的，你只要仔细观看，就会发现超过5万粉丝的快手号基本上都留了微信账号在里面。粉丝加入微信后，我们就可以根据情况来进行营销。

比如一个视频讲的是化妆与未化妆的区别，那么这人估计是卖化妆品的。比如拍搞笑段子的留下微信，那么基本是给别人打广告的。另外还有一些卖衣服的，会把衣服穿上看看效果，然后在植入衣服的广告，直播的人也会获得一定的收入。

2、在视频中植入广告

这类基本是大号才可以玩得何为门道，通常指的是人脉圈，或者是某些近水楼台等。起的，人家才会找的，一般小号没粉丝，人家找他做这样的广告意义也不是很大。比如说快手上有一个很有名的人拿着饮料瓶做各种各样的车、船等玩具，人气非常高，但只用某一种品牌的饮料瓶。

3、自己有商品

其实这类也非常多见，经常有玩转笔的、音乐器材的、魔术道具的，他们通过快手教学，任何提供对应的商品，通过快手吸粉，然后通过淘宝来销售。

4、直播打赏

现在有很多人在快手上直播、唱歌、喊麦、讲笑话，然后会有观看的人会大把大把的刷礼物，这样，直播人的收入也就有1、建立基本的档案：制作零售店分布的地略图、建立零售店档案、建立主要店 员档案、建立竞争对手的档案，建立经销商档案，建立厂家基本情况档案。这些档案要在例会的时候经常更新，保证基础资料的准确性和完整性。了。

5、创作者激励

快手平台粉丝数量达到5000及以上时，就可以开通创作者激励功能，赚取一定的收益。该收益主要与播放量和内容质量有着密切的联系，所以，我们需要做好视频的内容，保证播放量。

运营：1、注重基础板块

快手有三大功能版块，关注、发现、同城。要利用好这三大板块，提高账号的曝光度。前期要多多积攒粉丝，认识的，不认识的，都可以互粉。发布视频,选择在量大的板块。

2、注重视频内容

快手平台鼓励用户进行视频原创，我们要根据粉丝的喜好来制作视频，提高账号的垂直度，不要想发什么就发什么。发布视频时可以添加热门标签。当用户在搜索标签时，就很容易搜到自己制作的视频。

3、注重作品推广

作品推广是快手推出的增大视频曝光度的付费功能，能够让作品置顶给关注页的粉丝，还可以让更多人在发现版块和同城板块刷到我们的视频，帮助账号增大曝光量。

快手的盈利方式很多，但如果我们不做好内容，不去运营粉丝的话，是很难在快手上赚到钱的。这也是为什么快手上的用户多，但是能够赚到钱的人却只是其中一部分的原因。

外快是什么意思

对企业来说，销售渠道起到物流、资金流、信息流、商流的作用，完成厂家很难完成的任务。不同的行业、不同的产品、企业不同的规模和发展阶段，销售渠道的形态都不相同，绝大多数销售渠道都要经过由经销商到零售店的这两个环节。为了满足零售店的需求，也为了自己的利润化，很少有经销商只一家的产品，而是有自己的产品组合。

外快指的是在正式工作获得报酬之外的额外收入。

目标市场的状况如何，是影响企业销售渠道选择的重要因素，是企业销售渠道决策的主要依据之一。市场因素主要包括：目标市场范围的大小及潜在需求量，市场的集中与分散程度，顾客的购买特点，市场竞争状况等。

外快是在本来有的工作之上，干第二份的工作来赚钱，其实就是。现在很多人在上班之外干其他的工作挣外快，这也是提高生活水平的一种更好的方式。挣外快也不单指其他的工作职务，可以以任务或零工等形式出现，只要完成要求的任务就可以获取报酬。

现在挣外快是非常普遍的一种现象，这与现在愈发灵活和多样的用工需求相关，也和人们对于物质收入提高的迫切需求相关，是供需双方共同推动的发展情况。

外快可以是任何形式的收入，无论是通过线下还是线上渠道，都可以成为外快的来源。比如说，副业可以是开淘宝店、写博客、当、专业绘画等等；可以是、、做小生意、教课等等。除了这些常见的方式，也有越来越多的人开始自己创业，通过种种渠道而创造出属于自己的外快经济。

大多数人赚外快的原因

随着经济发展和教育水平提高，年轻人的消费观念和需求也发生了变化。他们对于生活品质的要求更高，对于自由时间的利用也更加注重。而可以帮助他们获得额外收入，满足自己的消费和娱乐需求。

现代的竞争压力越来越大，年轻人需要提前积累经验和技能，以增加自己的就业竞争力。而可以提供更多的机会，让年轻人在工作中学习和实践，积累更多的经验和技能。此外，还可以让年轻人拓展社交圈和人脉，结交更多的朋友和同事，增强自己的社交能力和人际交往能力。

拓宽挣钱的聚道是什么意思

企业高层的巡视和拜访。直接让企业的高层和经销商进行沟通与交流，让他们建立个人的联系。通过高层传达企业的发展理念和展望企业发展远景，这样的举措可以让经销商更深入地了解企业的现状和未来的发展。

多找一些挣钱的途径。

拓宽挣钱的聚道意思是多挣钱，多找一些挣钱的途径方法。

赚钱的渠道很多，可以选择一个持续做即可，就比如社交电商，2019年到2020年，社交电商爆发，很多人做到了月入数万甚至数十万，轻资产，零投入，创业，普通人逆袭的机会，因此,社交电商也是本年度钱的副业渠道，主要管道收益，也就是渠道-百度百科睡后收入，当你积累到一定程度，可以有源源不断的流入。

什么叫渠道专员？他们是做什么的？渠道又怎么解释？

简单点来说，在生活中我们一般很难直接跟生产厂家买到东西，渠道就是产品生产厂家净东西做好了，通过另外一种方式来销售，最终可能转了几倒手才转到消费者。也就是消费者要多买单喽。

一、所谓渠道专员，是专门从事企业销售通路开发和维护的营销人员。

1、负责公司现有国内外营销渠道的建设、维护、更新、管理，及时沟通，反馈渠道商信息，做出处理意见；

二、渠道专员的日常工作是：

2、负责公司渠道点销售的定单、出货，配合公司其他团队完成渠道销售任务，承担销售指标；

3、负责公司销售报表的制作、审核，渠道策略的定制、实施、监督、反馈；

4、负责建立渠道团队；

5、负责公司新产品的渠道建设。

三、所谓渠道，指的就是公司产品销售的通路和经销体系。

销售渠道是企业最重要的资产只之一，同时也是变数的资产。它是企业把产品向消费者转移的过程中所经过的路径。这个路径包括企业自己设立的销售机构、商、经销商、零售店等。

对产品来说，它不对产品本身进行增殖，而是通过服务，增加产品的附加价值；对企业来说，销售渠道起到物流、资金流、信息流、商流的作用，完成厂家很难完成的任务。不同的行业、不同的产品、企业不同的规模和发展阶段，销售渠道的形态都不相同，决大多数销售渠道都要经过由经销商到零售店的这两个环节。

扩展资料：渠道专员是公司市场营销中的一个职位角色，简单说一般是指公司需要将自己产品推广时间建立不同的销售和渠道。渠道专员就需要去指定的区域，寻找和自己公司产品有关联的一些行业公司，建立这样的沟通和关系，渠道专员一般指的就是商或大型直接客户的联络员，广义上也属于销售的一类。

渠道现被引入到商业领域，全称为分销渠道（place），引申意为商品销售路线，是商品的流通路线，所指为厂家的商品通向一定的网络或商而卖向不同的区域，以达到销售的目的。故而渠道又称网络。按长度划分渠道有长渠道与短渠道之分；按宽度划分有宽渠道与窄渠道之分。

参考资料：渠道专员-百度百科

什么叫渠道专员？他们是做什么的？渠道又怎么解释？

消费品行业最多用的一个办法就是直接掌控终端，直接掌控经销商的下家.。有一些企业是顺着做市场，也就是先在当地找到合适的经销商，在帮助经销商做业务的过程中逐步掌握经销商的下家和当地的零售店。也有一些企业是倒着做市场，也就是企业没有找到合适的经销商，或者是企业没有找经销商，企业认为做市场最重要，要先做市场再做渠道。企业直接和当地的零售店发生业务关系，通过直接对零售店的促销活动炒热了整个市场，使产品成为畅销产品。这个时候主动权在企业的手上，再通过招商的方式选择合适的经销商来管理市场，完成渠道的建设。

所谓渠道专员，是专门从事企业销售通路开发和维护的营销人员。

会做人就会赚钱

渠道专员的日常工作是：a,负责公司现有国内外营销渠道的建设、维护、更新、管理，及时沟通，反馈渠道商信息，做出处理意见；b,负责公司渠道点销售的定单、出货，配合公司其他团队完成渠道销售任务，承担销售指标；c,负责公司销售报表的制作、审核，渠道策略的定制、实施、监督、反馈；d,负责建立渠道团队；e,负责公司新产品的渠道建设。

所谓渠道，指的就是公司产品销售的通路和经销体系。

销售渠道是企业最重要的资产只之一，同时也是变数的资产。它是企业把产品向消费者转移的过程中所经过的路径。这个路径包括企业自己设立的销售机构、商、经销商、零售店等。对产品来说，它不对产品本身进行增殖，而是通过服务，增加产品的附加价值；对企业来说，销售渠道起到物流、资金流、信息流、商流的作用，完成厂家很难完成的任务。不同的行业、不同的产品、企业不同的规模和发展阶段，销售渠道的形态都不相同，决大多数销售渠道都要经过由经销商到零售店的这两个环节。为了满足零售店的需求，也为了自己的利润化，很少有经销商只一家的产品，而是有自己的产品组合。

这两年以国美、山东三联、南京苏宁为代表的超级终端浮出水面，甚至公开和工业企业叫板，一些家电企业要按照超级终端的定单来生产，这个是无法阻挡的历史潮流。虽然超级终端是企业关注的目标，但是在营销实战中，国内企业主要面临的还是经销商层面的问题。经销商不是只经销一家的产品，企业都想让经销商把资金、人员、网络等资源投向自己，扩大自己在当地的市场份额，增加自己的产品在当地的推动力。有些企业想用一些办法来掌控经销商，与经销商结合成战略联盟，共同发展，甚至有的企业与经销商结成合资公司。

我们知道经销商守着一方市场，有充足的关系，有健全的销售网络，有经过市场考验的销售队伍。他的短期利益是要赚钱，长期利益是要发展，目标和厂家的不尽相同。那么企业要靠什么手段来“掌控”经销商呢？下面的五种手段或许能给出您。

一、远景掌控：

就象《第五项修炼》中所讲的，企业远景是企业人所要考虑的头等大事。一个没有远景的企业是没有灵魂的企业，是只会赚钱的企业，没有发展前途。虽然国内的经销商素质普遍偏低，没有自己的长远的规划是很正常的，但是对于厂家来讲一定要有自己的远景规划。因为每一个商家都要考虑自己上家的发展情况，市场机会是有限的，我主要做甲公司产品的经销，同时意味着我很可能放弃了乙同类产品的经销。如果几年以后甲公司出现了经营上的问题，而乙公司非常兴旺发达。那么这个经销商在选择上家的时候就付出了巨大的机会成本。

基于经销商的这个考虑，企业一方面要用市场的实绩来证明自己的，另一方面企业要不断描述自己的美好前景给经销商，我们所谓的“唾沫粘鸟”。经销商认可了你公司的理念、企业的发展战略、认可了公司的主要人，即使暂时的政策不合适，暂时的产品出现问题，经销商也不会计较。具体的做法如下：

1、企业高层的巡视和拜访：直接让企业的高层和经销商进行沟通与交流，让他们建立个人的联系。通过高层传达企业的发展理念和展望企业发展远景，这样的举措可以让经销商更深入地了解企业的现状和未来的发展。

2、企业办内部的刊物：定期刊登企业讲话，各地市场状况。是开办经销商专栏，让经销商的意见和建议成为刊物的一部分。定期把刊物发到经销商的手中。

3、经销商会议：企业定期召开经销商会议，在会议上对业绩好的经销商进行表扬和激励。公司的各项政策的出台，事先要召开经销商的讨论会议。这样使经销商有企业一员的参与感，觉得自己是企业的一部分，自己的发展和企业的发展密不可分。

二、品牌掌控：

现代的商业是一个产品同质化的，往往区别产品的特征就是品牌。品牌对于很多企业来说是最重要的资产，所以可口可乐公司的老板敢说：把我的所有的厂房都烧掉，只要给我可口可乐的品牌，我一样会作到今天的规模。有一些品牌就象麦当劳、百事可乐、MTV，已经脱离产品而存在，变成了一种文化、变成了一种价值观、变成了一种宗教。

站在渠道管理的角度上，产品品牌通过对消费者的影响，完成对整个渠道的影响。作为经销商也要树立自己的品牌，但是经销商的品牌只能是在渠道中起到作用，对消费者的作用较少。往往经销商的品牌是附加在所主要产品的品牌上的，没有和厂家的支持，经销商的品牌的价值就会大打折扣。

对于经销商来讲，一个品牌响亮的产品的作用是什么呢？是利润、是销量、是形象，但是最关键的是销售的效率。一般来讲畅销的产品的价格是透明的，竞争是激烈的，不是企业利润的主要来源。但是畅销的产品的需要经销商的市场推广力度比较小，所以经销商的销售成本比较少，还会带动其他产品的销售。这样可以从其他产品上面找回来利润，同时因为销售速度比较快，提高了经销商资金的周转速度。

所以企业只要在消费者层面上建立了自己的良好的品牌形象，就可以对渠道施加影响。通过这个品牌给经销商带来销售成本的降低，带来销售效率的提高而销售掌控渠道。

三、服务掌控：

一般来说经销商的管理能力要比企业弱，经销商的人员素质要比企业。企业有专业的财务人员、销售人员、管理人员和市场推广人员，经销商可能是亲戚或朋友居多。很多经销商在发展到一定的时期以后，非常想接受管理、营销、人力资源方面的专业指导，有一些想借助一些大学的或者专业的咨询公司来帮助自己提高管理水平，往往发现对方不能满足自己的真实需求，不能达到自己的期望，费用也比较高。

现代营销中所倡导的顾问式销售就可以专门用来解决这个问题。所谓顾问式销售就是企业的销售代表不仅仅是把产品销售给经销商，而是要帮助经销商销售、提高销售效率、降低销售成本、提高销售利润。也就是说销售代表给经销商的是一个解决方案。这个解决方案能解决经销商目前的赢利问题，也能解决他长远的赢利问题。

企业日常的销售都在固定的平台上面正常进行，很多企业的销售已经实现了“销售自动化”，商务助理就可以完成日常的销售工作了。销售代表如果把精力放在自身水平的不断提高上，不断在企业接受充电，根据经销商的需求开展不同的培训课程，对经销商的业务人员、管理人员进行培训。这样可以使销售代表的能力得到的提高，可以提高经销商人员的专业性，同时可以促进经销商之间的知识交流，提高经销商整体水平。

在这样的解决方案的贯彻中，企业充当了老师的角色，经销商充当了学生的角色，经销商是按照老师的思路去运做的，企业在思想上面控制了经销商，这样的师生关系是牢不可破的。这样的渠道还会出现“叛变的问题”吗？对于企业来讲，培训经销商，帮助经销商加强管理，这样的投入，和市场推广的投入相比较，要省很多。

四、终端掌控：

无论哪一种方法，掌控零售店是最根本的目的，要让零售店首先认同产品、认同品牌、认同厂家的，而不是首先认同经销商，厂家就有把握在经销商出现问题的时候，把零售店切换到新的渠道而不影响销量。具体的手段有几种：

2、建立零售店的会员体系：有一些企业组建了零售店的会员体系，定期举行活动，增加零售店和厂家的联系。摩托罗拉不单单有零售店的会员体系，它甚至建立了零售店店员的会员体系，定期举行会员参与活动，根据店员销售的手机数量进行积分式奖励。

3、促销活动：企业要把促销活动落实到终端，甚至举行零售店店员奖励和零售店奖励方式的活动，只有这样促销活动的结果才是有效果的，只有这种活动的开展才能增强终端与企业的感情。增强企业品牌的影响力。

4、培训店员：零售店的店员在销售中起得作用是的。一个性能价格比非常好的产品，如果店员不积极，甚至打击这个产品，它的命运可想而知。对店员的培训可以增加她对企业的认同，增加对产品的认同。有助于店员全面了解产品的性能和指标，增加销售技巧。

五、利益掌控：

以上的办法可以说是在服务方面掌控经销商，考虑的是和经销商长久合作。但是每一个商家都是要一定的利益作为保障，尤其是短期的利益。这种短期利益要给经销商多少呢？我们经常听到销售代表这样和公司要政策：再多给点返利吧，给个好价格吧，如果不给，客户就不和我们做了。果真是这样吗？如果经销商不和我们做了，他还在经营其它的产品，经销商的变动费用在短期是减少不了多少的，房租等固定费用还会发生，折旧还会发生。如果损失了合作的利润，就使得他的整体利润降低，而费用没有降低多少，也就是说他很可能亏本，这样转换风险太大，他是不愿意冒的。这个时候一定会充分尊重企业的意见。也就是企业掌控住了经销商

那么什么时候经销商的风险才小呢？如果企业给经销商带来的利润很小，他和企业不合作以后，自己还是有赢利的。那么，这样的合作关系对经销商来讲是无所谓的，企业也就没有掌控住经销商。所以经销商的掌控除去上面的服务方面，还要在利益上掌控，要给经销商足够的利益。换句话说，企业给经销商的利润要大于经销商的纯利。只有这个时候，才会让经销商在和企业“分手”的时候感到肉疼，才是企业说了算，才是掌控住了经销商。具体办法有下面五种：

1、增大自己的返利和折扣，使自己给经销商的单位利润加大。

2、增加自己产品的销售量。

3、降低经销商其它产品的销量。

4、降低经销商其它产品的单位利润

5、增加经销商的费用

以上五种方法，前面两种办法是一般企业都在采用的，通过不断地促销活动，不断地渠道奖励来渠道的销量和单位利润。中间的两种办法的本质就是打击竞争对手的产品，使对手的销量和利润降低。第五种办法是对经销商的大损招，不要使用，因为渠道的价值就是能以较低的成本进行分销，如果经销商费用过大，它的存在就是不合理，掌控不掌控也没有了意义。

以上分析只是一个感性的认识，和不方便度量的办法，销售代表接触的最多的是具体的销售数量，而不是利润。下面用量化的方法来表示“给经销商的利润大于经销商的纯利”。设：经销商的总体销售量是Y，本厂家的销售量是X，其他产品的单位利润是T2，本产品的单位利润是T1；客户的纯利率是M。

厂家掌控经销商的公式是：XT1》M[XT1+（Y-X）T2]。

变化一下公式就成了：X/Y》1/[(1-M)T1/T2+1]

以上公式只是一个粗略估算，商务的实际运做不是这么简单。每一个理智的商家或厂家，在进行渠道变换的时候都要三思。厂家在切换经销商的时候，早已经选择好候补的客户。商家在切换厂家的时候，也早就选好的新的婆家，很少有没有征兆的突然切换。但是无论怎样，以上公式X/Y是每一个销售代表努力的方向。

如果企业树立了远大的远景，并使经销商认同；如果在消费者心目中建立了良好的品牌形象；如果企业培养出来了客户顾问队伍，并真正服务于企业；如果企业掌控住了终端，并与终端建立了良好的沟通；如果企业能给经销商带来对方拒绝不了的利益。这个企业的发展的前途就是远大的。这样建立起来的通过掌控经销商而形成的的渠道，就能掌握行业的发展，实现真正的网络为王，树立行业的风范。工作职责：

1.负责公司现有全国渠道的建设、维护、更新、管理，及时沟通，反馈渠道商信息，做出处理意见；

2.负责公司渠道点销售的定单、出货，配合公司其他团队完成渠道销售任务，承担销售指标；

3.负责公司销售报表的制作、审核，渠道策略的定制、实施、监督、反馈；

4.负责建立渠道团队；

5.负责公司新产品的渠道建设。

--------大体如此，但是要根据具体行业和工作而定