房地产那么赚钱，为什么开发商负债那么高，赚的钱都去哪了？

房地产确实是一个非常暴利的行业，普遍都会有20%~30%的利润，其中有10%就是利息，因为开发商的自有资金几乎是为0的这类似于经济学中的品牌效应，在未成名之前，可能你的所作所为不受人关注，就算是自己犯了一个错误，只需要承担相应的就可以，但是成名之后就不一样了，会注重自身的影响，所以别人也这么想，人的名声一旦臭名远扬，未来将不会有人再和你合作，所以大家放心。，然后销售的成本大概就是10%，还有新楼盘要做成名之后推销自己变得更为简单，因为在这做任何事情时将自己推销出去是开始的一步，也是重要的一步，并且成名之后，其他人别想跟你一样，会追随你的脚步，所以成名之后赚钱又很方便。一些广告给佣金，有些楼盘还会请一些明星来助阵，然后10%的利润大概就是在库存里面，主要就是土地库存或者是在售项目。

为什么企业成功赚钱了后 为什么企业成功赚钱了后会亏损

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因为开发商把钱用到了别的项目上投资，所以他们会负债累累。

因为开发商的钱都用来建房子了，所以他们的负债是非常高的，一般只能等 卖了房子才能进行周转。

企业与人性的关系，发展到为了什么

1985年，马云看到的本企业经营图书就是松下幸之助的传记，他明白了客户和服务的重要。他向稻盛和夫请教的是灵魂问题：企业与人性的关系，人的本质是什么，企业发展到到底为了什么？这是过去一年来他反复思考的问题。40年间创办了两家世界500强的稻盛和夫，10年前皈依佛门，其“敬天爱人”的经营哲学被日本企业界奉为圭臬。马云觉得，前辈“真正的洒脱，在做人的境界上花很多精力”，给他树立了榜样。

马云：我对稻盛先生一直很敬仰。今天看了京瓷公司所有产品的介绍，我心里感触很深。我觉得我们早就应该安排时间见面，因为很多事情是我近一两年才想清楚的，但是稻盛先生多年前就已经想清楚了。

稻盛和夫：我看到你写给员工的信(《冬天的使命》)，在这种不景气的时候员工，我觉得你对整个世界经济的洞察力，还有应对的方式是非常合适的。我本人是以电子制造业为主，对互联网不太了解，但你的公司，阿里巴巴搞电子商务非常成功，也非常出色。

马云：谢谢！阿里巴巴到今在具有创业意识和做了创业精神方面的准备之后，需要创业者拥有良好的方法。这样就需要有过来人去指导创业团队，让他们少走弯路。就世界范围来看，为什么硅谷的创业者那么着名?很多人理解为资金方面的问题。事实上国内有钱人也很多，尤其是江浙一带的民间资本非常发达。但是硅谷拥有良好的传统，有一大批创业成功的人来帮助这边新的创业者，这种传、帮、带的传统才使得硅谷这样有名。我们飞来投资愿意在国内作这样的尝试，去帮助广大创业者拥有更好的方法。天为止九年，我一直不敢用成功两个字，因为跟稻盛先生比，跟任何一家日本长期发展的公司比，九年几乎是刚刚开始。所以每次提到成功，我心里都会感觉有麻烦出现——我比较怕成功，我觉得互联网的历史才刚刚开始，阿里巴巴的历史也是刚刚才开始……

稻盛和夫：创业的经过非常感人。你的创业过程跟我们京瓷创业比较类似，虽然创业的地方和时代是不一样的。我认为我是比较幸运的，我本身也没有什么才能，成功的根源在于有很多人支持我。我在50多年的经营过程中，在世界经济这么混乱的情况下，我一直保持谦虚谨慎的态度，所以有了现在的规模。我觉得你也非常谦虚，任何一个成功的企业家都是这样的，如果他不谦虚的话，成功之后他马上会坠落下去。

马云：我听了以后觉得很有意思。刚才您讲的话正是我心里想表达的，我觉得自己也很有运气，我考了两三次重点中学也没考上，考大学考了三年，找工作八九次没有一个单位录用我。从各方面来看，我不像是一个有才华的人，无论长相、能力、读书都不见得是这个上的，为什么我有运气走到今天？我觉得我们可能是看懂了人性。人都有善良和邪恶的一面，希望灵魂不断追求好的一面，但如果不能把自己不好的一面控制住，把美好的一面放大起来，你不会成功的。我这几年所做的工作就是通过价值观、使命感，把公司的年轻人善良的一面放大起来。正因为此，像我这样的CEO每天仍乐此不疲地在做事情。

稻盛和夫：我想现在整个经济的大危机，正是因为人们盲目追求欲望所导致的结果。我想这样的一种影响还会持续一段时间。也有古谚“谦受益满招损”，这次金融危机就算上帝给我们的一个惩罚吧。作为一个经营者，必须要在知足的情况下保持谦虚的态度，这是非常重要的。

马云：我非常同意。其实我觉得天下没有完善的制度，无论、，各个制度都不是完善的，但是人性，人的本性必须超越外部的环境，也必须不断地把自己安定下来看清楚自己。

我在2007年有强烈的感觉，人是很容易健忘的。阿里巴巴尽管没有多少年，但是我们经历了不少的灾难。我看到了1997年的金融风暴，我也看见了整个互联网2001年、2002年的网络泡沫。2007年已经很明显地感觉到人们又忘掉了这些，所有的投资者跟你讲你的钱可以赚多少倍，所有的小企业在考虑在股票上赚钱，而不是做自己实实在在产品的时候，你知道这个世界已经在发生变化了。其实不是时代变了，是人性已经被欲望拖到了一个危险的边缘,所以我坚信这个灾难是一定要来的。所以我们在2007年年底就做了准备工作。

面对这样的经济情况，要处理这样的问题，我自己有两步。，有一句话叫人定胜天。这个“定”不是一定的“定”，是镇定的“定”，人要镇定下来，是能够应付各种各样的灾难。也就是说在所有人头脑发热的时候你必须镇定冷静下来，所有人恐慌的时候，不能恐慌。第二，任何一次商业危机，都是一家伟大公司抓住机会的时候，秀的机会一定在危险之中。我们九年的企业经历过几次危机，当然这次的危机是100年才一次碰上的危险，也同样是100次才有可能碰上的成长机会。我是充满着期待，希望把这次危险变成一个机会。我从来没有像现在一样，那种既看到危险又看到机会的兴奋状态。

稻盛和夫：对于危机，还有一点非常重要的就是企业必须有它的储备。也许华尔街的人对我不太感兴趣，因为我本身在公司中储存了很多，有了非常雄厚的积蓄之后，再有危机，也有体力能够维持住，而且能够找到机会，更能发展下去。

马云：我非常同意。我相信稻盛先生的很多观点，我们两个都属于创业者和企业家。企业家很重要的是远见，看到别人没看见的东西。前几年我花的时间就是在考虑什么东西会打垮我的公司，而不是什么东西会让我的公司成长。只要不被打倒你就有机会成长。经济好的时候我一定开始融资，形势不好的时候我开始投资。我永远坚信公司里要放下足够的。不管别人怎么笑我，我还是把放在那儿。我有一个原则叫阳光灿烂底下修屋顶，不能下雨天去修。面临今天这样的经济危机，对我们的挑战就是考核我们的原则。我们不仅仅是想自己活下来，还要帮助几千万中小企业客户活下来，要帮助员工在困难的时候还能够有更努力工作。这是我今天所面临的挑战，也是面临的乐趣。

经营哲学

稻盛和夫：我在日本有一个经营组叫盛和塾，海内外有5 000多家中小企业参加，主要是学习经营哲学和人生哲学。盛和塾在的无锡有事务所，在天津也有学习会，你要感兴趣的话，可以进一步协商。

马云：我是老师出身，喜欢探讨成长的方式方法，我十几年的创业管理经验不用于分享那是一堆废物，越分享越值钱，越分享越珍贵。我后天回国，就是成立阿里巴巴商学院——培养未来创业者的大学。我自己马上又要成立一个阿里巴巴湖畔学院(湖畔花园是我创业时的公寓)，目的是要帮助无数的中小企业老板、们沟通交流做人、做事的原则和道理。我知道盛和塾，其实我们的思想和出发点是一样的。

我自己也分三个阶段，从开始学习创业到开始学习企业经营、发展，到2007年开始特别是2008年我对人的兴趣越来越大，所以一有空我也去学习道家哲学、佛家思想。可能我们都走过了这样一个阶段，但是稻盛先生的境界比我高多了，我现在需要导师。

美国现在是走下坡路了，中日企业以后的关系越来越重要了，应该比过去更进一步扩大交流、开展合作。

马云：这次的金融危机对和日本都是很好的机会。我相信自己的判断，以美元为中心的世界经济体系将会有很大的变化，日元、欧元、都将成为主要的货。我坚信10年以内中日经济将会有巨大的、长足的发展，所以阿里巴巴今年启动了日本市场，而且我们希望再通过五年十年的努力来建起中日经济商业之间的理解和沟通。（选自稻盛和夫著作《活法2》代序）

创业成功的7个感悟

创业成功的路有千千万,每个人创业成功的经验都不相同.所以, 创业成功的路有千千万,每个人创业成功的经验都不相同.以下是我分享的创业成功的感悟，一起来和我看看吧。

创业成功的感悟

感悟之一：创业成功关键是创意

创业成功关键的是创意，更重要的不在于创意本身有多少美妙和神奇，更在于它在多大程度上的不可，市场潜力的大小以及实施的可行性。

感悟之二：尚未成熟的市场是创业的契机

选择一个适合的创业切入点，选择一个非成熟市场，会使创业早日成功的几率大一些。

感悟之三：创业失败风险是巨大的

创业就好比走钢丝，稍微在哪个地方不小心，就会前功尽弃，甚至有生命危险，控制创业的风险是创业者保全自己的技巧。

感悟之四：创业者不一要是全才

创业者优点明显，他们往往热情和有韧性，有知识有勇气，但往往缺点也很明显,要么是懂技术的不懂管理，要么是在管理经验上有一手但缺乏技术的前瞻性。但随着市场上的摸爬滚打，很多创业者慢慢变成了多面手。

感悟之五：困难的时候往往是转机来临的时候

胜利往往在于再坚持一下!

感悟之六：创业的机会不能等待论证

感悟之七：创业其乐无穷

创业就如同品茶，有的人只品出了茶的苦，有人却在苦后尝到了甜,成功在于选择，投资小，赚钱快的项目，你需抓住时代的脉搏，有眼光会选择，你就成功在即。

成功创业的条件

一般来讲，成功的企业都是集中于某一领域、某一产品，采用专业化的策略，走又专又精的路线，生产的产品也很有特色。这就要求企业首先做到客观分析市场需求，针对某一类型的产品市场需求呈现的异性特点，企业对这种不同层面的需求要进行细分，然后根据自身的特点，选择进入哪一档次产品的生产，同时注意围绕客户的需求，做好自己的产品，包括产品的性能、包装的品味等等。

一般成功企业具有很强的诚信度，因此诚信策略也是创业成功的重要环节。这不仅包括要对客户、供应商、商等对外部人员讲诚信，做生意重信誉，声誉好就能揽住生意，牌子硬客户会主动上门。

还有与合作伙伴的共赢，有一次，李嘉诚应邀到中山大学演讲，大学生们请教他有关经商的秘诀。李嘉诚说，他经商其实并没有掌握什么秘诀，如果非说有什么秘诀的话，那就是“我与人合作，如果赚10%是正常的，赚11%也是应该的，那我只取9%，所以我的合作伙伴就越来越多，遍布全世界”。

创业需要良好的心态：一味的秉承或者固守而不能把握新的机遇和机会，也不见得真的就是亘古真理。每一个职场曾经迷途的羔羊，充分发挥自身的主观能动性，抓住商场机会，为自己挣一个美好的明天。

6创业初期，心态尤其要好，种子播种下去，要耐心等待它发芽、出土、长叶，这个等待是痛苦的，需要耐心，种子还没发芽，总想扒出来看看，不等到成长期，就想收获，一看这个不行再改干那个，结果，一无所获。做企业与做人一样，当我们遇到困难的时候，当我们饱受等待的折磨时，告诉自己：不用怕，只要用心就会好起来!如果心态好，创建的事业就会沿着发展轨迹走下去。

成功创业的6个因素

创业意识

按照常人的认识创业需要的是资金。事实上按照我这么多年走过的路，资金虽然很重要，但是并不能放在首位，在大学生创业的过程中重要的是创业意识。作为一个创业者，只有拥有了良好的创业意识才能够在商业世界中发现商机、勇于创业!所以我把创业意识的重要性放在首位。

创业精神

创业是一项长期、艰巨的任务。期间面对的困难也许是超出想象的。就好比两万五千里长征，没有做足一般成功企业都具有规模小、经营灵活、创新性强等特点，因此控制规模、规避风险，发挥企业小灵活的特点灵活经营自己的产品是自己的成功之道。而在市场条件下，保持技术和组织结构即经营组织形式等方面的创新也非常重要。精神方面的准备是不可能完成这样的壮举的。所以在创业意识之后，需要创业者据有奋发图强、言败的创业精神。才能够保证创业团队克服困难，勇往直前!

创业方lg曾想在卖手机发展自己的公司，但是并没有获得什么比较好的成功，而他们的办公大楼却是十分的高大，如果转手卖掉也是会有60亿的盈利，这也是对他们来说比较戏剧的。法

创业人脉

有了意识、精神和方法，并不能保证创业成功。事实上在创业过程中，人脉起到了70%-80%的作用。许多创业者有很好的产品和服务，但是由于他们缺乏经验与人脉，没有人来帮助他们。初创的公司可能就因为没有这样的人脉而垮掉。借助飞来投资这样一个平台，可以帮助创业者迅速积累他们的人脉，完成飞跃。

创业知识

创业者可能有很好的技术，但是创业过程中需要的知识是方方面面的。包括生产、销售、管理、财务等等，而这样的知识需要有实战性的经验作为指导，飞来投资可以给他们提供良好的平台，同时在各个方面给予指导，让他们快速具备创业知识。

创业资金

在具备了以上五个条件时，创业者缺少的就是创业资金了。俗话说一分钱难倒英雄汉。由于大学生创业的特殊性，很少有人愿意把钱借给他们或者投资这样的公司。而飞来投资除了以上五个方面的支持，还提供风险投资的业务，给大学生企业以资金方面的支持。帮助大学生创业者能够快速启动，帮助他们的公司茁壮成长!

香飘飘公司上半年仅赚2万块，为何这还是一种成功？

随着农户会员越来越多，王晨峰俱乐部的有机食品种类也就变得丰富多彩：有来自河北用石磨碾出来的传统面粉，产自湖北恩施山区的山和红薯，山东的小麦胚芽等等，多达几十种。2010年秋的一天深夜，王晨峰突然接到一条来自宜昌山里的简讯：“王老师您好!我给您发的山货已经装箱上车了，明早就准时出发。我家有一头四百多斤的土猪，是用猪草喂出来的‘天然猪’，我娘准备明天卖给猪贩子，可我想到了您，不知道王老师您是否需要这头猪呢?……”

香飘飘公司上半年看懂人性仅赚2万块，有人觉得这是一种成功，是觉得该公司并没有亏损。

上半年仅赚两万块，我觉得这不是一种成功，这个事情暴露了香飘飘公司内部很多的问题。

并不能算成功，因为上市半年却只盈利了两万块，这暴露了公司内部许多管理的问题，需要给警示一下

因为还是有收入的，虽然说比较少的，但是也是有一定的收入的。

香飘飘的成本更低于实体经济的奶茶业，而且也还有部分人愿意喝香飘飘，所以不亏本就是成功

可能香飘飘公司本身就没想到会赚两万块吧，他们以为会赔本吧，所以赚两万块对他们来说还是一种成功

成功人士创业背后的励志故事

这些种种，让王晨峰有了创业灵感，他决定开一家面向妇幼群体、宣扬健康自然、提倡有机生活的公司。为了试探这个想法是否可行，他和妻子首先在网上成立了“莱茵德堡母婴健康沙龙”，利用、QQ群等方式，聚集了一帮“奶妈奶爸”，并与各大医院合作，定期免费举行相关主题的讲座。

创业者要想获得创业的成功,必须具有与众不同的思维方式。把一间公司做成真正成功的大企业,创始人是怎么做到的呢?下面是我为大家准备的关于成功人士创业背后故事，欢迎大家前来观看!

两年后的春节，王晨峰回武汉探亲，又亲历了父亲突发心病的痛苦过程。他深深地意识到，没有什么比在父母身边尽孝更重要的了。不久，他和妻子放弃国外的一切，带着孩子回到了武汉。

成功人士创业背后故事篇1

——梦起始的地方

上个世纪80年代的一天，在美国佛蒙特溜冰场的座位席上坐着一个年轻人，他静静地坐着，看着在眼前不时闪过的那些溜冰人，此时溜冰场上空的温暖阳光可以让他很享受着这种美好的时光。自从他卖掉了家传的卷菸纸厂后，得到了一笔可观的资金，他正琢磨著如何藉著这笔钱再发一次横财。

在溜冰场旁边有一家咖啡店，每次他到溜冰场的时候，都会在这个咖啡店里喝上一杯。这家店的咖啡很合他的口味，他把这家小店买了下来，自己卖咖啡。

一次偶然的机会，前来他店里喝咖啡的两个附近公司员工的谈话，被他无意间听到了，员工抱怨说公司的速溶咖啡非常难喝，让员工出来喝咖啡，老板又不乐意，很是苦恼，每次都是偷偷溜出来喝。说者无意，听者有心。为什么不把自己美味的咖啡卖到办公室去?他问自己。于是他开始把重心从咖啡店转移到办公室去，他马上找到当时的办公用品供应商史泰博，说服了史泰博和他达成打折协议，他的咖啡如愿以偿进入了史泰博北美的600家办公用品超市，并且进入了超市的邮购目录，通过这个渠道，他输送了超过45万公斤的咖啡。

由于他敏锐的商业眼光，考虑到后面的个人咖啡机市场是一个还未开发的，他率先想到投资生产单杯咖啡机和K杯的克里格公司。

他并不满足，他开始考虑不仅要让自己的咖啡在办公室里可以喝到，还是能喝现成的。他果断和美国波兰春公司联手推出一种咖啡机，只要加入咖啡，经过一段时间的加热，就可以喝上热气腾腾的咖啡。事实证明，他的想法是对的，因为大部分的公司都愿意安装这种咖啡机，这样就可以避免员工以“咖啡难喝”为理由，上班时间溜出去喝咖啡。靠著咖啡机，他的咖啡市场开始了更加疯狂的扩张。他的目光开始涉及被星巴克忽略的加油站和STOP/SHOP便利店，他要让喜欢他的咖啡的人在任何地方、任何时间都可以自由享用。

由于进入了批发渠道，咖啡的价格开始大幅度降低。而走加油站和便利店的平民路线，又增加了咖啡品牌的影响力。

随后，他的公司年销售额达到1000万美金，分店开了9家，并且还在纳斯达克全球精选市场成功上市。

成功人士创业背后故事篇2

——都市生活家,德国归来做奶爸

健康比什么都重要

王晨峰大学毕业后，去了德国留学，后就职于世界500强科技公司，并定居慕尼黑。他和妻子都是从事高强度、高收入工作的白领，常常每天只休息三四个小时。

2005年夏，王晨峰回国办事，突感身体不适，去医院检查，竟被诊断为胃癌。当时的他万念俱灰，幸好后来发现是误诊，他得的只是胃病，而且很快就治好了。尽管如此，他还是感觉像捡回了一条命，并从此开始关注健康。

回国后，有几家外企给出高薪，想聘请王晨峰，还有朋友找他合伙到武汉光谷高科技园开公司，他都一一婉拒，他不想自己再成为高速旋转的“陀螺”。他每天就在家当“奶爸”，当时他的孩子才4岁。他非常喜欢小孩，太太在慕尼黑怀孕期间，他跑到书店买了很多德国的育儿专著研读，被妇产医院很多医护人员誉为“专业的家长”。

由于崇尚环境保护，加上注重健康，王晨峰对国内的饮食环境十分“挑剔”。当时，上屡屡曝出、等各种食品安全问题，使他很担忧。

渐渐地，他的沙龙受到越来越多的人欢迎，有些孕妇不辞辛苦地从下午2点听到5点多，还一字一句地记在笔记本上……他还被粉丝们誉为“专业奶爸”。

在一次以孕妇饮食安全为主题的讲座上，一位准妈妈提问：“既然这么多食物不能吃，那吃什么?”一句话，问得王晨峰哑口无言。

冥思苦想后，王晨峰认为要想真正吃得安心，唯有抛开所有中间环节，直接到农民手上购买天然食品。于是，2008年底，他正式成立了拉图尔自然生活俱乐部，旨在为会员寻找真正的健康食品。

万水千山寻找农耕人

寻找的过程十分艰辛。王晨峰先从网上找那些自称生产“天然食品”的有机农业基地和私人农户，然后不远千里亲自跑过去考察、确认。遗憾的是，很多地方名不副实。他通过与基地工人交谈、寻访周围群众、请人化验等详细调研，确认该基地在生产中完全不用人工合成的肥料、农、生长调节剂等，才会放心地与对方签下供销协议。

为了减少寻找成本和提高效率，王晨峰后来参加了不少倡导食品安全的组织和活动，并建立了一些人脉圈子，这样可以更容易更迅速地获得相对可靠的食品线索。但无论对方的食品有多大的权威和名气，他都要经过自己长久的实地考察和探访才会合作。

在此过程中，王晨峰还和每一位农户都结交为朋友，除了生意来往外，平时有很多的沟通。从2010年起，他对合作的农户也采取会员制，定期组织他们到武汉来参观、游玩，并与俱乐部的城市会员互动。

王晨峰立即笑着回复：“这头猪我要，哈哈!”他知道，对方是与他已合作近一年的山里小伙子黄军，特别朴实厚道。第二天，他就在QQ群里释出讯息：“有一头宜昌来的土猪，正在赶往武汉的路上，谁要?”“我要猪腰子!”“我要猪头!”“我要排骨，哈哈……”不到半个小时，那头可怜的猪竟然就被几十个粉丝提前“瓜分”了。

自那以后，黄军就成了俱乐部的“供猪会员”。每次他送货到武汉，大家都前去迎接，亲切地称他为“猪司令”，感觉就像农村来的亲戚……

正是这种人与人之间的良性关系，让拉图尔俱乐部越来越生机勃勃。拉图尔是由德语Natur翻译而来，意为“自然”，王晨峰不仅要让俱乐部的会员们吃上自然食物，还要让大家“回归自然”。

有机生活趣味生财

有了稳定的客户和食物源头后，2011年，王晨峰便开始琢磨，如何让会员们吃得放心又开心。因为他的会员大都是二三十岁的孕妇、母亲，而且她们不是公司白领、高管，就是幸福的家庭主妇，经济条件都比较好，参加这个俱乐部，目的就是为了健康和快乐。可怎样才能有趣呢?

一次，有个来自大别山的女农户到俱乐部参观，武汉的会员们夸赞她的食物很好，她笑得合不拢嘴，还热情地邀请大家：“如果不嫌弃的话，你们明天跟我回去，到山里去做客吧!”没想到这激发了不少会员的兴趣。次日刚好是周末，在王晨峰的带领下，十几个会员家庭呼啦啦地开车去女农户的家乡自驾游。正值收获的金秋，在那片风景优美的山区里，会员们跟农人去挖红薯、掰玉米，尤其是孩子们，满山撒野，欢呼不已……

“这真是个好主意啊!”从那以后，王晨峰几乎每周都会举行一次“农家游”。他有成就感的是，每次带着会员们去农场、山林、村庄游玩时，能看到会员的孩子们一天天地长大，变得无比聪明可爱。而有些曾经迷恋网路游戏的孩子，在他的下，都渐渐摆脱坏习惯，爱上了大自然。有的孩子叫他“拉图尔叔叔”，有的称呼他为“拉图尔导演”，干脆简称他2“拉倒导”，这些调皮搞笑的孩子，让他获得很多当“孩子王”的乐趣。

于是，王晨峰又在俱乐部增加了针对会员孩子的“自然教育”专案，得到了很多父母的支援。2012年春，他带着一群孩子走进鄂北山区的一个养猪基地，带孩子们去田间地头割猪草，回来又切猪草，然后煮猪食、喂猪……回程途中，孩子们都说：“拉倒，拉倒，这次去看猪太好玩了!”他笑道：“比你们在家玩电游 吧?不过回去一定要每人写一篇作文哦!”后来，孩子们的游记都写得非常鲜活，受到了老师的表扬。

经过四年的摸索与打拼，王晨峰的俱乐部如今已有近百种天然食物，吸纳了数百名长期稳定的粉丝会员，受到武汉两千多个家庭的关注。他还发展了一家母婴服务公司、商贸运输公司等。他的俱乐部有一句口号：“真实，真食，珍食”。谈起成功的经验，他说：“诚信是需要经营的。我相信，真实的东西，永远都是有力量的，正如刚从土里刨出来的农作物，看起来丑陋，却是健康的食品……”

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为什么一旦成名就能随便赚大钱？

好不容易弄回来一批山东食品，由于他调研的过程都拍成了DV，粉丝们后都信任他，一哄而上抢光了那些食品，尽管价格比市价贵了好几倍。

人一旦出名了，他的人脉或者其他方面了解的也就更广，人一旦见识的多了，他内心的想法就会多，所以对于赚钱这方面，他们脑袋里的商机也就越来越多，赚钱的方法也就越来越多，结合自己的人脉，能办的事也就多，所以说，人一旦出名，想挣钱就容易得多。

因为你成名之后，你的影响力会变得很大，喜欢的人会有很多，你的粉丝会有很多，他们都会很相信你，所以无论你做什么事情，他们都会很支持你，所以就比较容易能够成功，并且很多成功的企业，商家都会主动来找你，因为你巨大的影响力会给他们带来收益，所以就有很多机会随便赚大钱。

这就涉及到人脉的问题，比如说一个公司，刚起步的时候，没有名声没有实力，公司的员工可能都没有动力给公司干活，但一旦壮大了，扩大规模了，就会有很多人来公司工作，工作岗位供不应求，人一旦有名了，人脉就会广，做事就会好做。所以随随便便就能赚大钱。

这就涉及到人脉的问题，比如说一个公司，刚起步的时候，没有名声没有实力，公司的员工可能都没有动力给公司干活，但一旦壮大了，扩大规模了，就会有很多人来公司工作，工作岗位供不应求，人一旦有名了，人脉就会广，做事就会好做。所以随随便便就能赚大钱。

因为随着互联网的发展，无论什么样的企业都越来越注重宣传。成名之后就相当于一个公众人物，那样你做的一些事情会被很多尖峰时刻人关注。你就是一个很好的宣传素材，很多企业都会邀请你做广告，帮忙宣传自己的企业，那样你挣钱的话就很容易了。

因为成了名以后有很多人就会找你代言，你就会成为一个很多人都知道你的人物有很多公司都愿意去跟你签约，但是我觉得不一定，成名的人百分之百就会随便赚大钱，我觉得成功不一定是百分之百的。

为什么企业赚得的外在银行换为后就会成为的外汇储备？

稻盛和夫：我想你这个过程是特别出色、想法特别好的。人们在每个成长过程中终还是涉及人的问题，走到探索人的阶段，所以学习宗教也好、哲学也好是非常重要的事情。你刚才也谈到杰克·韦尔奇，包括哈佛商学院，很多经营战略本质上都是人的哲学。很多企业家成功之后不能持续下去失败了，就是因为他没有达到对人的深层理解。

请注意：“企业赚得的外在银行换为”，是说外与是等价交换的，使用来买外汇。实际上，是各家商业银行在外汇市场买外汇，当然这些外汇还是要用到国外去的。如果要国内银行的外，也是要支付等价的的，外资银行在国内的分行也一样的。

你可以看对于一家公司来说卖产品卖了13.77亿，但利润才2万块，这应该是不算一种成功吧，暴露了公司的许多问题。看百度百科上关于外汇储备的词条。

你这个问题 理论性很强啊 自己多查查吧 很不好讲清楚的 涉及的东西很广而且还专业

为什么企业做大了反而不赚钱了的原因解析

一个在德国学习和工作多年的青年，回到武汉后，竟然放弃优越的外企工作，整天与妇幼群体打交道，又跟山里的农民混在一起，他究竟要干什么?经过几年的摸索，他成功建立了直营式有机生活俱乐部一年后，他成立了一家咖啡烘焙公司，但是对于一个只有卷菸纸优势的人来说，想要在咖啡这个陌生的领域有所建树，不仅需要有常人没有的努力，机遇也很重要。因此，一开始的时候，公司并没有赚钱，在初的3年里反而亏了上百万美元。对于一个商人来说，亏钱是不愿意看到的事情。为此他很留意顾客的意见，经常免费邀请顾客品尝咖啡，提出意见和建议，并且立马着手改善，但是他的公司生意还是不见起色。，成为一名颇具特色和品位的“都市生活家”——

一个广东客户近几年业务发展看起来似乎不错：前年的营业额只有6000万，去年就过亿了，今年在经济形势不太好的情况下也将超过1.2个亿。但让老板困惑的是，企业的利润这几年不但没有同步增长，连也下降了：前年的利润还超过900万，到了去年就只有700万了，今年估计可能连300万也达不到。他问我：过去以为企业大了利润也会跟着水涨船高。现在的情况却是企业大了反而不赚钱了，这是为什么?从财务的角度很容易找到这家企业大了但不赚钱了的表面原因：销售收入这两年分别有70%和30%的增长，但这些增长一大部分是通过给客户更大折扣或者说降价换来的。除了降价导致毛利率下降，原材料成本的上涨也削减了这家公司的毛利率。与此同时，公司的固定成本因为业务的大幅度扩张(其中主要是人员扩张带来的人工成本增长及设备的投入)以90%和60%的速度增长，这样一个原来销售利润率(=税前利润/销售收入)近20%的企业就变成了一个几乎不赚钱企业了。从管理的角度看，粗放的管理是这家企业变大了反而不赚钱了真正的深层原因。为什么企业小的时候销售利润率高?原因非常简单，那就是老板能够看得见企业的每个角落，了解每个细节，他总在不自觉地进行着精细管理：每一个订单老板都会亲自审核，所以不赚钱的单子不会被接受。每一个员工做的事情都几乎是超负荷的，因为老板给每个人都亲自布置大量的工作。如果有人过分清闲，老板会给他更多事情或者要他离开。每一次采购老板都亲自过目，所以不会有大量的无效库存。总而言之，企业小的时候老板关注经营从收入到支出的每一个细节，他天天都在算账，他时时刻刻知道公司是否赚钱。这个时候，企业的管理效率是高的，销售利润率自然也是高的。企业大了之后，这一切都改变了。我的经验值是，每当企业规模增加20%，企业要管理的事情就会增加1倍;企业规模增加1倍，要管理的事情就会增加5倍!老板要么自己比原来辛苦1-5倍(这几乎是不可能的事情)，要么把以前自己亲力亲为的事情授权给别人做。这个时候企业各种新问题就出现了：如果老板管太细了，下面的人就不敢也不能自己做主，会事事请示老板;老板虽然忙得团团转，还是管不住，因为细节太多，管了这个丢了那个。如果老板管粗了，企业就只追求他们容易做成的一件事情，例如追求规模。所以很多企业规模做上去了，效益却大幅下降了，原因就是没有人管这个事情，没有人能管得住这个事情。我们面临的选择不外是两个：要么我们不让企业变大到自己无法控制，要么我们学会精细化管理。我相信大部分老板会选择后者，因为大家都想做更大的企业，不想重复会做的事情。但如果我们选择后者，我们的管理就必须转型。如何做好精细化管理?我认为要做好四件事：1. 细分业务和管理的单元，确定每个单元的经营管理者，把落实到具体的经营管理者。2. 给出一个全公司一致的管理逻辑，清楚地告诉经营管理者要管理的关键指标。关键指标首先应该是经营指标，每个管理者都应该管理自己部门的收入，费用，给企业的贡献，其次才是一些具体业务指标和管理上的指标。3. 清楚给出每个单元的经营目标，尤其是短期目标，每个月的目标，每天的目标。稻盛和夫提出的销售化，费用小花，每个单元不少于10%的销售利润率是非常有用的目标实例。4. 把管理(管+理)细化到每个业务和管理单元的每一天，从上到下，从下到上做到目标管理的日清。管住了一天，就能管住一周;管住一周，就能管住一月;管住一月，就能管住一年为什么企业小的时候赚钱?因为每个企业小的时候都在做精细化管理，都能做到精细化管理。企业大了之后，企业必须做管理上的精细化管理转型。管理的精细化转型肯定一段时间内给您带来大量的工作和辛苦，但不做精细化转型的后果肯定是企业大了反而不赚钱了。精细化管理势在必行。

企业规模扩大，却没有赚钱，反而亏损400多万？

为什么民营企业老板文化不高但很会赚钱

Log从手机数码做起，之后遇到了很多的竞争对手，让自己陷入了很困难的境地。所以他知道竞争不过别人只能转行到房地产，靠房地产屈辱赚钱。

所谓文化不高，指的是学历不高。 但是学历不等于能力，更不能与成就划等号。

能力分为智力能力和非智力能力，智力能力解决理性问题；非智力能力解决非理性问题。

而复杂多变的竞争环境和千奇百怪的人际关系，仅仅靠理性的智力能力是无可奈何的；非智力能力的发散、灵活、超常规的思维方式和果断的勇气却能出奇制胜，夺得先筹。

这就是企业家文化不高成功的道理。

所谓文化不高，指的是学历不高。 但是学历不等于能力，更不能与成就划等号。

能力分为智力能力和非智力能力，智力能力解决理性问题；非智力能力解决非理性问题。

而复杂多变的竞争环境和千奇百怪的人际关系，仅仅靠理性的智力能力是无可奈何的；非智力能力的发散、灵活、超常规的思维方式和果断的勇气却能出奇制胜，夺得先筹。

这就是企业家文化不高成功的道理。你是否也看到了那些文化程度不高的老总平均年龄都在四十以上。你有这样的疑问我一点也不奇怪，如果我是你，我也会这样问自己的。就像楼下说的，学历不等于能力。同时，你问这个问题的时候，你应该我了解你的意思。在你问这个问题之前，你是否也看到了那些文化程度不高的老总平均年龄都在四十以上。你有这样的疑问我一点也不奇怪，如果我是你，我也会这样问自己的。就像楼下说的，学历不等于能力。同时，你问这个问题的时候，你应该去想他们在15岁到40岁之间经历的辛酸，为什么自己不行，自己应该通过怎么样的方式才能取得比他们更高的成就。生活中，不要只看到别人取得什么样的成就，我们应该想的是如何超越，这是做人的一种坚持吧。，祝你能取得成功。去想他们在15岁到40岁之间经历的辛酸，为什么自己不行，自己应该通过怎么样的方式才能取得比他们更高的成就。生活中，不要只看到别人取得什么样的成就，我们应该想的是如何超越，这是做人的一种坚持吧。

LG曾想做“成功的企业”，为何现在却靠房地产屈辱赚钱？

在创业之前就把事业发展的规划全想明白，经过反复论证是不现实的，如果全想明白了，可能机会已有人抢先了。创业时的环境往往大多数人不看好，这给少数看好这些业务的人以机会。这时用常规的方法去论证，往往会得出结论说这个业务将会失败。

因为它发现在想要做的很多产业都被人捷足先登了，所以说对于这个企业来说它没有任何利益所言

在咖啡领域，星巴克的老大地位一直无人可以撼动，但是自从有了他之后，他靠K杯和个人咖啡机捆绑销售模式，销售额已经远超星巴克，作为全球增长速度第二快的企业，他公司的股票价4年来狂飙9倍，星巴克只能屈居第二。这家咖啡公司的名字叫“绿山咖啡”，那位在溜冰场上不溜冰而只是喝咖啡的年轻人，就是绿山咖啡的创始人鲍勃·斯蒂勒。