“i茅台”贡献超44亿元营收，线上销售为何能比超线下？

不得不说如今的实体店真的很难做了，把更多的精力放在线上销售，是明智的选择，因为电商成本少，销路广，所以营业额自然就会增多了。

茅台新电商平台销售额多少 茅台电商供货价

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因为线上销售的体量是非常大的，消费者来自全国各地，网上销售的价格会便宜一些所以才能赶超线下。

就是因为在线上是有优惠的，而且大部分人是可以通过做活动来抢夺消费券，这样就会更便宜点。

贵州茅台目标：2022年营收1259亿元，增速15%

文 | 张建锋

编辑 | 王立峰

6月16日，贵州茅台（600519.SH）举行2021年度股东大会。据，贵州茅台丁雄军在会上透露2022年经营目标：营业总收入较上年度增长15%左右；完成基本建设投资69.69亿元。

上述营业总收入同比增长目标，超过贵州茅台2021年度、2020年度营业收入11.88%、11.1%的同比增速，低于2019年营业收入16.01%同比增幅。

“相较于茅台现在千亿规模，其15%的增长目标实际上比较高，这种高增长目标也体现了茅台的强势市场地位。” 酒业分析师蔡学飞对《读数一帜》分析，该目标的背后，不仅是市场层面的增长，也是公司整体竞争力提升的表现，更是茅台实现世界五百强而提升管理能力的奋斗目标。

2022年一季度，贵州茅台营业收入同比增长18.43%至322.96亿元，归属于上市公司股东的净利润同比增长23.58%至172.45亿元。公司一季度数据，均超过2020年和2021年同期数据，虽然与前2019年同期23.92%、31.%的业绩表现还有些许距，但已明显回升。

蔡学飞曾对《读数一帜》，茅台一季度业绩增速回升主要有两个原因。一是公司在2021年底和今年1月，分别推出了贵州茅台酒（珍品）和茅台1935，新品的利润贡献度较高。其次，正值春节销售季，茅台在高端礼品与商务社交方面有，加上其强势的市场地位，带动公司产品收入增长。

蔡学飞进一步分析，贵州茅台上述营收目标实现的途径，包括加大直营化战略、丰富产品线，以及茅台可能会进一步加强贵州酱酒产区的基础建设。

从目前的措施来看，推出新产品及持续改革营销渠道，是贵州茅台推进的重点方向。

2021年以来，贵州茅台发布多款新产品，包括超高端新品53度500ml 贵州茅台酒（珍品）、茅台千元价格带空白的茅台系列酒“茅台1935”。

除推出新产品，贵州茅台丁雄军2021年9月上任后，亦在加快渠道改革，包括取消拆箱、重启电商平台等。公司“i 茅台”在推出之际，预约申购发布的四款产品：53度500ml 贵州茅台酒（壬寅虎年） 、53度500ml茅台1935、53度375ml2（壬寅虎年）、53度500ml贵州茅台酒（珍品）。

据悉，几个月内，“i茅台”注册人数接近1700万。 据丁雄军透露，截至6月14号，“i茅台”已实现营业收入30亿元-40亿元。

除上述措施，贵州茅台近年来也在扩产。2021年度，公司茅台酒制酒车间设计产能、实际产能分别为4.27万吨、5.65万吨，相对于2019年，增幅分别约为10.%、13.23%。

系列酒方面，贵州茅台3万吨酱香系列酒技改工程及其配套设施项目建设正在进行，其中6400吨系列酒基酒设计产能在2021年11月投产，实际产能将在2022年释放。此外，2022年1月，茅台决定投资 41.1亿元，实施“十四五”酱香酒习水同民坝一期建设项目，该项目建成后，可形成系列酒制酒产能约1.2万吨。

4160吨茅台酒投入直销渠道，贵州茅台净利增10亿！消费者：抢不到

天猫超市将于今日开启规模茅台酒单月供应，预计超过40万瓶500ml装53 飞天茅台投放市场。

据悉，此次供应量约为去年同期的10倍，天猫超市将保持1499元平价供应。10-12日期间，除了天猫超市，目前已有数十家电商平台及商超发布飞天茅台放量活动，数量超百万瓶。

10月以来，直销渠道的平价飞天茅台突然增多，这与贵州茅台的相关政策有关。

十一月中旬，贵州茅台酒2020年直销渠道商座谈会召开。茅台方面在会上表示，2020年四季度，直销渠道销售4160吨飞天茅台酒，并要确保2021年元旦前各直销渠道的茅台酒库存清零。

2019年全年茅台在直销渠道的投放量是2651.84吨，只有今年四季度的一半多，此次直销渠道力度加大，也让多家证券机构给予贵州茅台好评。

天风证券发布研报表示，据测算，此次直销渠道量占公司全年量的12%，放量有助于支撑全年目标的达成。 "我们设四季度直销50%的量由股份公司（即'茅台'）出售，则直销占比有望提升至15%。 未来随着直销占比的持续提升，公司业绩有望实现稳健增长。"

万联证券认为， 直销渠道如按照1399元每瓶计算，四季度将给茅台带来20亿元的营收增量，吨位提升带来的归母净利润增量将为10亿元。 "茅台量价齐升的逻辑进一步强化。"

茅台53度飞天的出厂价维持在969元/瓶，这与经销商供货价一样。从去年下半年开始，茅台向多家中标的商超和电商平台的供货价为1299元/瓶，目前，已经涨到了1399元/瓶。

渠道不同，供货价格有着明显的区别，不得不说，直销渠道改革后，茅台酒的利润也大幅提高，这同样引起了市场强烈反响，比如近期茅台在股市的大涨。

2018年，在时任茅台委、李保芳掌舵期间，茅台提出了肃清经销商体系，扩大直销渠道的改革方向，在两年时间内砍去了逾500家经销商，收回该部分供应量，转换至直销渠道。相关数据显示，2019年茅台在直销自营渠道实现营收72.5亿元，比2018年增长了65.65%。

截至今年10月底，茅台已和68家直销渠道商合作，包括电商、商超卖场、国资企业、烟草连锁等，渠道扁平化建设取得初步成效，预计今年茅台在直销渠道的营收还会有较大涨幅。

从天猫、苏宁易购、京东等电商平台的发售方式来看，这些平台多采用会员制和预约制的方式发售，一是防止黄牛抢购，二是也可利用此次机会为自己的平台引流。

虽说，茅台直销渠道改革的初衷是让真正的消费者买到平价的茅台，但现实的情况却是：喝酒的抢不到，抢酒的不喝。

茅台真的能通过直销渠道放量来达到平抑价格、稳定市场的作用吗？就目前的情况来看，并不是，除了贵州茅台在股市上火热外，"黄牛"在市场上也依旧火热。

茅台这一轮渠道改革，可以说极大地调动了全国各地的"黄牛"的积极性，产业链上依附了各种利益寄生者。"收购和出售茅台酒"已经借助社交平台形成了完整的产业链条，各大社交平台上的茅台酒收购群数不清。

谁是茅台直销渠道改革路上的受益者？肯定不会是消费者。

》，AI 财经 社

贵州茅台 2022 上半年净利 297.94 亿元，净利大幅增长的原因是什么？

听到贵州茅台的时候，你会想到什么呢。我在听到有人在说贵州茅台时，或许那一定有好酒，或许是的它的市值和它的股价。查看贵州茅台的2022年半年度报告，它上半年实现营业收入约576亿元，归属于上市公司股东的净利润约297.94亿元，同比增长20.85%。

在特殊的经济发展形势和反复下，贵州茅台能取得如此好的经济效益，如此高的净利润大幅增长，了解原因，除了它本身的无可替代的核心竞争力外，更还有它的销售渠道的改革和优化，以及产量和销量的提升。

1、原因一：贵州茅台那无可替代的核心竞争力，是稳步提高净利润的基础。

贵州茅台的利润基础，总离不开它那难以的核心竞争力，使得同行很难超越它的同时，也使得它的护城河越来越宽，那也是它能够源源不断取得净利润逐步提高的基础。

纵观贵州茅台的历史和发展，可见它的核心竞争力。如贵州茅台所在地，赤水河畔茅台镇，的原产地，无论是水还是山还是气候，都是无法比拟的。比如贵州茅台漫长的历史发展，留下的不可的微生物菌落群和传承千年的独特酿造工艺，比如多年下来长期贮存的优质基酒资源，都是无法超越和挑战的。

2、原因二：任何有利的改革，使得贵州茅台换发更多的新机，使得它的利润大幅增长。

贵州茅台有着悠久的历史，但在新的历史发展机遇面前，它都有它的适应和发展。

比如它的营销体制的改革，推出了直销的APP等，比如它加快了本身产品结构的优化升级，开发推出虎年生肖茅台、珍品茅台、茅台1935、100ml飞天茅台等新品。比如它推出茅台冰淇淋等等。

任何的改革都是新的机遇和机会，贵州茅台一直在实践和勇于尝试。

3、原因三：直销新的方式和途径的尝试，也带来了新的利润增长点。

在2022年贵州茅台打造i茅台APP，作为顺应时代的数字营销平台，也为消费者在看得见的公平环境下，便捷快速地购买茅台产品，使得贵州茅台直销收入创历史新高。

从i茅台APP的平台数据来看，它已经超2000万用户，日活超400万等等。这作为贵州茅台新的宣传平台和新的产品营销尝试点，使得很多新品值得一试，比如小茅100ml等等。而这些新品都是新的利润增长点。

可能还有更多因数，使得贵州茅台的净利大幅增长。贵州茅台作为一种白酒，或是一种文化符号，或是一种地域名片，都是作为国人的一种寄托和骄傲。在此希望贵州茅台越办越好，也希望其他的领域也有更多类似贵州茅台一样的公司出现，使得经济更加具备竞争力，更加获得幸福感。

茅台前三季度日赚1.62亿，其主要的营收来自哪里？

因为它有品牌价值，茅台酒的品牌形象好，而且它的味道也不错。

茅台吸金力爆表！前三季过活赚1.62亿，茅台可以这么挣钱除卖的工具比较多之外，另有就是利润也是极其丰富的。

1、茅台吸金力爆表！前三季过活赚1.62亿

依照现在茅台团体发布的事迹陈述显示，本年年终到如今茅台已然完成盈利444亿元国民，这算下来前三季度天天赚大约1.62个亿。这在很多人看来都有一点人心，更多的人则是想不清楚茅台可以赚这么多钱的缘由。

2、茅台这么赚钱的缘由

实在茅台这么赚钱是有详细缘由的，从客观方面的缘由去看，茅台团体自身就具有着本人的真正产品，这个产品就是本人生产的茅台酒，因为茅台酒自身就极具噱头，并且可以给人一种极高的光彩感，天然也就有着宽广的市场。再加入茅台酒的酿造原料也都是一些五谷杂粮，这也就意味着茅台酒的本钱原本就极其低下，可以卖的这么高的价钱且可以卖得这么多，这已然算是一种重利多销的表现。从主观方面的缘由去看茅台团体，早在非常多年前就已然是中华名酒，在这类噱头的衬着之下，天然也就深受欢迎，能赚这么多钱也不是吹的。

3、茅台的兴隆兴旺是值得反思的

实在我们看茅台团体的开展，除发现茅台团体自身就有着酱香型科技之外，其他的一些专利可以说是百里挑一，就连高科技的产品也是根本为的，更加不测的是茅台还养了非常多的职工。莫非发卖真的也就可以够让一个团体繁荣富强吗？茅台的兴隆兴旺是值得我们反思的一个工作，我们如今有的科技企业明显科技产品非常多，并且市场远景也不错，可是却没有我们想象的那末好的事迹和相应的国度，这也就是现实魔幻主义。

茅台基本的收益都来源于别人购买的茅台酒，茅台酒的价格是非常贵的，飞天茅台一瓶酒已经达到8000甚至1万元了。

其主要的收益来自于市面上销售出去的茅台，茅台在世界各地销量都是比较高的，有很多人愿意去买茅台，而茅台也是送礼以及投资的很好的产品。