亚马逊船长”选品（竞品），超强数据分析，打造爆款！

常言道：好刀不怕磨。在亚马逊运营中，你的店铺发展是好还是坏，主要取决于选品。亚马逊卖家经常挂在嘴边的一句话：如何打造爆款？同样也是要看选品。因此选品的好坏就尤为重要。

船长选品调研 船长选品工具

船长选品调研 船长选品工具

船长选品调研 船长选品工具

选品是由负责日常账号的来进行初步的选品，但是一般选品的选择标准有如下：

1、产品搜索结果要少，但是也是有一定的数据标准。

2、产品佳属性选择佳是产品，产品没有过多属性区别。

3、搜索结果中，多数卖家生意好并且Reviews也反响不错，平均星级为4.2星以上。

选品过程中，要完成以上标准，就需要通过窥探对手的产品数据，通过数据来分析是否适合作为佳选品词，并且打造为爆款产品。在此一款亚马逊卖家工具软件助手—— “亚马逊船长（AMZCaptain） ”。

亚马逊船长在2017年8月正式上线超强数据分析功能，其中拥有一个 “窥探竞品词”和“窥探流量词” 这两大功能。【窥探竞品词】，主要功能是能够在确定产品之后，获取竞品后台设置的。【窥探流量词】，主要是分析竞品排名靠前的，窥探竞品的主要搜索流量来源，轻松找出对手销量的秘密，把为我所用！通过这两大功能，在一定数据分析来择选出佳方案。

针对选品的的Review分析， 亚马逊船长采用的是“Reviews人工智能分析 ” ，通过人工智能语义分析，分析买家都对这款产品评价了什么，快速找出产品卖点和不足。通过折线图来直观表达购买者、非购买者以及二者合一的评价波动趋势图，还有就是买家对于产品的某些属性上热销前五的柱状图，例如产品颜色、尺寸等属性，给予亚马逊卖家直观的数据统计分析。

Reviews人工智能分析结果，主要展现是整合的数据分析情况和详细的数据分析列表，列表会统一罗列产品的星级、评论人、评语、是否购买、是否有图、是否有视频、评论时间。

亚马逊卖家想要打造爆款不是简单的开店而已，其中的弯弯绕绕是需要去磨合与打造，期间所花费的时间、精力及金钱可想而知。选择一款好的亚马逊卖家运营工具，上手迅速，盈利渐长，运营经验也会随之掌握！

亚马逊选品有什么好的方法

怎么选?这个其实很简单，市面上 百度 亚马逊选品 软件不少 都先研究下咯 ，这个数据量先根据自己前面提到的两点思路来 就可以筛选出很大一部分东西

寄左省杜拾遗(岑参)

亚马逊产品开发技巧和教程：在亚马逊上面卖什么好

亚马逊上面卖什么好，可以从8个方面出发。

1、选择好进入的行业，首先要明白哪些资源是可以整合的，陌生行业进入要慎重啊。

2、熟悉利用各种调研工具，如Terapeak，TrendsAmazon，数字酋长等，利用工具是做好选品的必要步骤，不要凭个人喜好来判断市场。

3、考虑好所在区域是否有完整的产业链，从身边下手是的选择。方便资源整合，节约成本，利润化。

4、选品决定销售策略，是冷门产品还是有一定门槛的产品，还是热卖的大众产品，定位要清晰。

5、多跟海外买家交流多沟通，掌握潮流趋势，保持良好的产品敏锐度。

6、国内产品或者选择与国外的贴牌工厂合作，眼光要长一点。

7、与工厂合作，深入研究开发，这条路更加持久。记得选择高质量高信誉的工厂合作。

8、多参加展会，开拓自己的眼界。尤其是国外展和展。

亚马逊卖家选品应该怎么做

一、市场容量

在选品中，市场容量是一个非常重要的参量，亚马逊运营中的爆款策略一直是众多卖家心向往之的运营方向，可是你所选择的产品市场容量很小，爆款打造自然也就成为不可能。所以，选品时，尽可能选择市场容量较大的类目和产品，可以通过亚马逊船长分析市场情况。

二、竞争热度

不同的类目和产品，竞争热度是有区别的。卖家要想在运营中有更快的突破，选择竞争热度低的产品自然是更有利的。如果一个产品市场容量足够而同时竞争热度小，是很容易在销量上达到预期的。但是竞争热度和市场容量又往往是成正比的，市场容量大的产品，往往竞争也是比较激烈的，竞争小的产品，市场容量往往也不大，面对这种情况，建议如果利润空间足够，卖家不妨优先考虑市场容量大的产品。

三、利润空间

关于利润，建议选择利润足够大的产品。原因是在当前激烈的竞争中，亚马逊的运营已经不再是单一维度的优势就可以成功的了。要想在运营中取得成绩，就必须充分运用各种运营技巧，而很多的技巧和方法都是需要资金投入的，可以想象，一个利润率高利润低的产品，是不足以支撑起比如站内广告这种主动型的运营手法的。

所以，利润率只是一方面，低价值的产品虽然利润率低，但利润却不高(比如成本1块钱的贴膜卖10块，利润率高达900%，可利润却只有区区9块)，这样的产品并不适合采取主动营销的方式推广，也是亚马逊运营中的鸡肋产品。

四、资源优势

在选品中，卖家一定要充分考虑自己的资源情况，如果在某些品类和产品上具有资源优势，应该首先将其考虑在内。一项生意要想实现一个较好的盈利，无非是做好开源与节流两项，开源在于销售的增加，节流在于成本的把控，如果具有资源优势，可以更好的在节流方面形成壁垒，从而让自己拥有更强的竞争力。同时，具有资源优势的卖家，也意味着在产品品质和工艺水平改善上具有更多的可能性。

虽然市场上选品的方法多种多样，但是不少出口电商卖家还是会走入各种误区中。出口电商卖家普遍容易踏入的误区就是，用人的习惯和偏好判断老外的偏好、审美异、文化壁垒;对于新手卖家来说，在初期选品时可能会只局限于自己熟悉的领域，无法打开思路去拓展更多的产品、类目;对于有一定经验的卖家来说，又容易走两个极端，一个是漫无目的，碰运气，不愿意用数据分析软件，过于相信自己的感觉;另一个是过于跟风卖，打擦边球、踏雷区、侵权;

亚马逊卖家实战经验系列

怎么用亚马逊选品工具选品？

介绍一个免费工具，selleros里面的seller vision，可以分析行业信息，，还能够一键匹配1688货源

智能数据选品行业分析应用程序Seller Vision 作指导

1、 安装好SellerOS后，打开selleros工作台

2、打开亚马逊，然后输入一个比如shoes，点击搜索，即可看到如图：历史搜索量，行业搜索量，相关等

3、点击”行业搜索”，可以看到该在不同行业的搜索量，占比，购买量，购买率等，

4、点击相关，可以看到相关，搜索量，结果数，购买量，购买率等，通过数据选择符合产品并且转化率高的词。

5、将网页下拉，可以看到对应产品的相关信息，比如，热卖，品牌，评分，上架时间，类目排名，是否fba，等等，

6、如下图，点击红色框部分，可以查看产品行业信息

7、如图可看到如下信息：

行业信息：是否为蓝海行业，市场容量大小，市场是否成熟，成熟产品机会大小等

竞争分析：行业集中度（是否垄断），行业稳定性（爆品机会大小），行业保守度（新品机会大小）

子行业对比：行业名称，在售产品数，平均价格，市场容量，平均上架时间，评论数，评分，行业集中度（是否垄断），行业保守度（新品机会大小）

8、进入产品主页，下拉，可以看到如下图1：点击“发现货源”，可看到如下图2搜索到的货源。

至此，seller Vison作指导完成

亚马逊卖家选品的方法有很多，卖家要根据自身角度从运输、 易损度、客单价、季节性等全方位分析，是不是适合自己。亚马逊也卖家常常忽略一种好用的选品技巧—热点选品。伴随着时事热点传播、电影大片热映等经常会有一些商家闻到商业机会，成功地制造一系列相关的爆款，作为一个跨境电商的商家，平时也应该紧密关注国内和海外的市场信息，可从行业杂志、媒体、网红视频里面捕捉新的科技和信息，根据热点来选品，成功的概率会大大提升。收集好自己感兴趣的产品后，再进一步通过亚马逊选品软件，分析每个产品的市场容量，可以亚马逊卖家工具亚马逊船长AMZcaptain的市场选品调研工具分析获类目下的产品信息，通过分析，知道产品所处的市场阶段，预估能够获得的市场份额选定产品。

对于新手跨境电商们，做FBA还是FBM是比较纠结的选择，但有经验的亚马逊卖家正确打开方式是什么呢？亚马逊用这个方法选品，屡试不爽，用好了爆款源源不断

可以使用全卖通软件进行选品，度帮你精准分析产品销量趋势,细分类目,价格区间.帮你把握产品方向,科学选品,清楚自己要卖什么能赚钱.

如何解析Amazon跟卖选品思路

教你怎么安全跟卖：

1、首先要确保跟卖的Listing是你有稳定货源和品质保障的产品，不要仅仅为了跟卖而跟卖，没有货源保障的跟卖全是自我作践；

2、跟卖时要注意适当检索对方商标的有效性。这时，你需要用到包括Google, 美国商标网等，包括但不仅限于此，自己去思考，我在此只是指路罢了；

3、跟卖时不要明目张胆的跟卖一些，比如跟卖Apple、Samsung、Cannon、 Espon等，跟卖这些，等于就是宣告你在卖货；

4、跟卖时的小窍门：该Listing已经有大于4个以上的跟卖，且经过你自己的判断，原有的跟卖者非一人所为；

5、跟卖的Listing要每天检查，简单浏览，不要出现上文提到的产品已经被修改了你还不知；

6、跟卖的价格要保证自己合适的利润，任何生意，没有利润都是自欺欺人，所谓的战略亏损，忘了吧。

7、跟卖的价格要适时做调整，跟卖的价格自然要低一点，但即便你是Lowest，也要及时检查比你高的价格，这里我自己有一个小TIP，就是运用一些第三方软件如亚马逊船长的智能调价功能，永远比竞争对手低一点点。

8、如果跟卖的Listing被权利人发Message通知说需要下架否则投诉之类，建议好做出删除处理。产品有的是，但没了账号，一切都将成为空谈。

卖家可以用以下三种方法进行跟卖。

（1） 找到需要跟卖的产品，在产品购物车的下方有一个“Sell on Amazon”点击该按钮，填写相关信息即可搜索。

（2）进入亚马逊后台，找到“Add a Product”按钮，然后在搜索框输入UPC码（或ENA码、ASIN码）或产品标题，找到需要跟卖的产品，点击“Sell Yours”按钮即可跟卖。

（3）使用亚马逊船长跟卖：一站式跟卖作，可以批量导入想要跟卖的ASIN，一键实现大批量跟卖。定时上下架商品，让您在短的时间里获得流量和订单！并且，它跟卖功能可以自定义跟卖时间，让你直接晋升至幽灵跟卖的行列！

后顺便说一句，绝大多数的卖家，在投诉前一般都会提前通知你一声的，及时撤掉产品就好，毕竟走Amazon的投诉程序是漫长而耗费精力的。

亚马逊选品有什么技巧？

一、亚马逊选品有哪些有效方法

市场调研，主要指的是对竞争对手进行调研，以及对消费者的需求进行调研。市调主要包括数据采集和数据分析以及简单的趋势判断，知己知彼方能百战不殆。一个产品首先要能上架销售才会考虑是否进一步调研分析，因此在亚马逊选品层要排除产品是否侵权，是否存在安全隐患，是否亚马逊禁止销售的危险产品。

找准自我定位

衡量产品销量，可以直接看产品的大类目排名（BSR排名），BSR越小，说明排名越靠前，销量越好。亚马逊的每一个ASIN都会对应一个BSR排名，通过BSR排名，可以知道该产品在某个品类中的预估销量。

产品的竞争和质量

一般通过几个维度去分析，比如发货方式是FBA, FBM还是亚马逊自营，Review的数量，上架时间等，一般上架时间在1年以内可作的可能性比较大，Reviews的数量在1000以内基本也都可以考虑。产品评分在4.5分以上的产品，一般而言产品功能比较稳定，客户满意度较高。

二、亚马逊选品应该遵循的步骤指南：

步：获得新产品的灵感

这里指的是怎么去发现新产品，这需要卖家自己足够勤快，还要加上一点对市场的敏感度；可以通过亚马逊站内的Best sellers或New Release等模块去找，也可以通过facebook、以及instagram等社交平台，当然也可以通过参观线下的展会。

第二步：调研产品市场表现及潜力

当发现一款有意思的产品觉得可以做，就要去亚马逊平台进行市场调查；去调研该产品的市场表现如何，有多少卖家在销售；在售产品的好评和评内容包括哪些，特别是评内容的分析；还需要调研该产品的市场潜力如何，是红海产品还是蓝海产品等。

第三步：明确产品成本及费用预算

好的产品是能够让我们挣钱的，所以要算清楚产品的成本及相关费用；包括产品采购成本、头程物流费用、FBA派送费用等； 比如有些产品市场潜力不错，但可能是重量轻体积大的产品，那么其产生的头程运费和FBA派送费用就会高，算下来之后利润可能被挤占了。

第四步：寻找供应商及商谈合作细节

做完前三步之后，如果觉得还可以继续，那么就需要寻找供应商，找到供应商之后，选择两到三家拿样品看看，这个费用不能省；因为网上看到的和实际拿到的产品距有可能非常大，只有对比之后才能做出正确的选择。

亚马逊都希望长期保持稳定且较高的销量，所以爆款成了大家竞相追逐的目标，实际上优质的产品都是大部分卖家日常所需的产品，那种突然火起来的爆款，像指尖陀螺、指尖猴子等产品，往往生命周期很短，投入风险高，建议大家结合目标市场的用户群体日常生活的必需品来进行选择。

在选品的过程中，数据分析非常重要的一个环节，首先进去亚马逊的榜单，我们主要是通过best sellers和new releases这两个榜单进行数据分析，卖家通过左侧框中选择自己感兴趣的类目。

一，热销榜单分析

针对搜索结果分析这一方面，卖家们可根据搜索结果数量、价格区间、整体好评数量、整体好评率等情况，终得出搜索结果结论。

实过程：通过best sellers榜单选择某个产品进入店铺，然后在店铺中查找review数量在30-50条，上架时间3个月左右产品，上架时间可以通过产品的review的时间来估算，接着在其他BS店铺查找是否有同款产品，通过Google trends分析产品热度趋势。

二，产品数据分析

在销售数据分析这一方面，大家进入亚马逊前台输入产品，通过JS软件来看排在首页产品的销量、排名、review情况，大热和大冷产品都不要做，大热就是首页产品的review都是几千条，大冷产品就是首页产品日销量大部分都没达到30单（价格高昂、利润率非常高的产品除外）。

三，竞争对手分析

提到竞争对手分析，主要体现在：

① 竞争对手品牌影响力

② 竞品价格和定位

③ 竞品的Review分析

④ 竞品的listing

从过竞品的listing可以判断卖家的专业度，如果同类卖家都是老手，并且还有价格优势，亚 马 霸 略建议不要与大卖家正面竞争，我们可以选择产品的其他细分市场，例如大卖做的产品是不同的手表，儿童手表就是一个细分市场。

四，运营成本分析

首先通过FBA计算器初步估算产品的利率，毛利率要高于30%，因为后期还有广告投入、人工成本，毛利率太低只能薄利多销，但销量是个不可控因素，所以在选品的时候就要严格把关利润率。

你可以去亚马逊卖家吧看看，吧主有分享亚马逊卖家选品教程，很实用，我也领取了一份

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