如何看待YSL星辰唇膏刷爆朋友圈的现象？

口红要来答一下这个题~

ysl星辰口红的饥饿营销 ysl星辰口红的饥饿营销是什么

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首先，先给大家科普一下，在朋友圈把男朋友吓哭的ysl星辰唇膏是个什么。

ysl，法国品牌，中文名为圣罗兰，星辰系列唇膏，是ysl口红的圣诞款，它长这样。

那么，ysl星辰与其它唇膏有什么不同么？

对于一个喜欢收集唇膏的妹纸来说，这款唇膏，包装盒大赞，blingbling的，闪闪惹人爱，以星星为主题，萌化了一颗少女心。

这么大火的唇膏，本人还没有用过，综合已经拿到手的美妆博主的评价，星辰系列应该是ysl方管、圆管唇膏的一个体，显色度、持久度比圆管好，滋润度较方管高，有珠光，涂过用纸巾抿一下，也能呈现哑光效果。

然而，除此之外呢？毕竟款年年出，彩妆花样年年有，为何只有ysl星辰火爆全网，一货难求？

从背景来看，我们可以追寻到这几年火起来『口红经济』。

不知道从何时开始，微博微信开始铺天盖地的安利唇膏，《女孩子一生必备的12款唇膏》《2016年斩男色大全》层出不穷。各种明星使用的唇膏颜色也纷纷火了起来，尹恩惠的『想你色』，全智贤的『星你色』，刘雯的『大表姐色』，新近火起来的『杨洋色』......

这些测评文章，除了造就一批美妆博主和营销大号，也掀起了全民口红热，仿佛妹子们不知道豆沙色、姨妈色、斩男色，没用过TF、小羊皮、萝卜丁就low逼了。

此后，又出现了『男朋友猜化妆品』『林更新口红』等等，让网络上对唇膏的关注度不断攀升。

同时，这两个热点也将口红与男朋友联系在了一起，给大众了一个概念——『好男友要懂得女生的需求，而女生的需求是什么？是口红。』这为ysl的这次营销奠定了基础。

回到本身

ysl星辰唇膏这次选择在朋友圈扩散，短短不足千字的文案，句句说到心坎；几张微信聊天截图，贴近生活，仿佛就是身边的朋友在发圈虐狗。

满足了女生想要表达爱的心里，又结合了已经铺垫过无数次的概念『女孩子都需要N只口红』『没有什么事情是一只口红解决不了的，如果有，那就是两只』，受众准确，效果显著。

这次是ysl行为，还是其它组织的行为，现在还不好下论断，但是这确实是一次非常成功的营销案例。

圣罗兰爆红背后的营销策略分析

摘要：随着我国经济的不断发展，消费者购买力不断增强，我国逐渐成为世界各大知名品牌的目标市场。2016年10月中旬，微博微信各大社交媒体，甚至QQ空间都被YSL口红霸屏了，大家都围绕着“叫男朋友送YSL星辰，他是什么反应”及“YSL所有号色买齐就答应和你在一起”等话题。就是利用各种各样的口吻，目标一致的营销口号宣传，瞬间掀起讨论。随之而来网友们的各种“秀恩爱、找男友、前两者”的帖子铺天盖地。在很多人一头雾水开始搜索什么是星辰的时候，“断货”、“难买”的声音进一步让更多消费者产生迫切的购买欲望。在此YSL公司就利用“感情营销”、“弱点营销”、“她经济”以及外加“饥饿营销”进一步成功完成了一次完美的网络营销。

：感情营销；弱点营销；她经济；饥饿营销

一、背景

YSL中文名为圣罗兰，是法国的品牌，主要有时装、护肤品，香水，箱包，，配饰等。伊夫圣罗兰先生1936年8月1日出生于法属北非阿尔及利亚，家境优渥，在成长过程中不乏接触高级时装珠宝的机会，久而久之累积酝酿起对于时装的热诚。17岁时只身前往时尚之都巴黎学习美术，不久后即转移到服装画的领域内。18岁时，他一举夺得时装设计比赛的冠军，被引荐到ChristianDior旗下工作，担任Dior的副手。

迪奥先生，担任副手的伊夫圣罗兰先生（简称“杨树林”）临危受命，出任了迪奥的首席设计师。接手迪奥后的个设计就一炮而红，外界都称他迪奥二世。但迪奥并不喜欢杨树林的风格，就辞退了杨树林先生。于是在朋友的帮助下，他们一起创立了圣罗兰同名品牌。

二、前言

女神现在应该手里都会有一个牌子的口红，那就是圣罗兰，甚至还有人说没有圣罗兰的人生是不完美的，可见圣罗兰在口红界的地位。那么它为什么火？近年来在各大电视剧中也是频频出现，YSL圣罗兰火遍全，很多专柜还出现卖断货的情况。是网络营销的方法使他如此成功吗？神奇地将自己的品牌一步一步推向，做到无人不知，无人不晓的境界？这个成功的案例将给我们带来什么真正的影响呢？让我们继续进行研究分析。

三、具体分析

（一）市场分析

要知道，消费者购买口红的频次相当高，更替换速度也非常之快，由此可见口红在化妆品市场拥有着难以撼动的地位。只有想不到，没有做不到，纵观国内化妆品市场，关于口红千奇百怪又推陈出新的售卖方式，所依据的，不在乎是各式各样的产品卖点，而这些或新奇或诱人的卖点，不得不让人叹服品牌方的营销策略。

根据Isentia的社交媒体分析数据显示，目前市场唇膏品牌的讨论量排在前五位的分别是迪奥Dior，乔治阿玛尼(GiorgioAmani)，圣罗兰(YSL)，香奈儿(Chanel)及纪梵希(Givenchy)。排名第三的YSL，其星辰推广期间10月份的声量比9月份增长达33%.排名前两位的Dior和GiorgioAmani的声量主要来源于。去除活动数据后，YSL星辰份的社交媒体声占据唇膏行业总讨论的5%，其在短短两周内的讨论占YSL十月唇膏总声量的20%。就其他社交渠道的声量进行排名。YSL在10月份的推广使其直接超越Dior跃升被提及多的品牌，声量。

从中可以看出，善于运用热点网络营销推广可以令自己的品牌更加锦上添花。

（二）营销分析

1、YSL星辰社交传播关键渠道和截点

关于唇膏的社交媒体讨论有超过40%都来自于。与行业内多用做营销推广不同。本次YSL星辰的声量主要来自微博和微信，加起来总和占据了整体产品提及的98%

2、关键传播推动力——KOL传播分析

YSL星辰在微博上的传播影响力Top10帖子来自以下的账号，以为主。报告分析指出10篇帖子中的9篇都是标准的抽奖活动内容，并同时提及该产品如何火爆“卖光”或“很难买到”。

报告进一步分析指出，在对话题传播相关的Top30位微博KOL进行分析可以将这些账号分为两类：一类是互动量很高发布抽奖活动的账号。另一类是有着巨大粉丝数量而互动量偏低的媒体账号。

3、网民对YSL星辰传播内容反应

通过语义分析可以看出只有18%的网民对YSL星辰唇膏本身持认可态度。在77%的中性讨论中超过一半为评论“男友送唇膏”现象，其他则是转发抽奖，或借热点提及其他产品以及宣传。

在正面的评论中，以对YSL星辰包装的赞扬为主，对产品本身特性与功能的讨论较少。而主要则关注于其包装的无新意、颜色的普通、对主要传播价值观的质疑以及货的横行。

（三）营销方法分析

1、感情营销

情感营销是从消费者的情感需要出发，唤起和激起消费者的情感需求，诱导消费者心灵上的共鸣，寓情感于营销之中，让有情的营销赢得无情的竞争。在情感消费时代，消费者购买商品所看重的已不是商品数量的多少、质量好坏以及价钱的高低，而是为了一种感情上的满足，一种心理上的认同。这种营销方案就是利用女生缺乏安全感，想证明自己男朋友爱自己的心理。而后期更是可以运用来秀恩爱。因此YSL这品牌恰恰用到了这方法。将自己品牌推向。

2、弱点营销

一切营销都是弱点营销，针对的是我们与生俱来的人性弱点和后天养成的世俗判断。想想你因为怕肾虚、怕肥胖、怕肤黑、怕生病、怕落伍而进行的消费，想想你在电商大战中抢的打折货和在抢购的品，想想你永远缺一件衣服的衣橱和找不到鞋的脚，想想你伸向淘宝的手和接不完的快递，想想你看了广告后买的东西和名人签名，想想你买房和理财的被史——你的弱点被营销、需求被开发、欲望被满足，貌似双赢。可是一旦消费后又会感觉失望、欲望满足后会悔恨？YSL能运用网络平台来开发人性的弱点，将人得嫉妒、羡慕、攀比的心理运用的淋漓尽致。

3、她经济

她经济是2007年8月公布的171个汉语新词之一。随着女性经济和地位提高，围绕着女性理财、消费而形成了特有的经济圈和经济现象。

由于女性对消费的推崇，推动经济的效果很明显，所以称之为“她经济”。现代女性拥有了更多的收入和更多的机会，她们崇尚“工作是为了更好地享受生活”，喜爱疯狂购物，以还贷，成为消费的重要群体。

YSL对象主要是女性，正好利用女性的心理生活状态，让自己的品牌达到高峰。

4、饥饿营销

“饥饿营销”，运用于商品或服务的商业推广，是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“象”、以维护产品形象并维持商品较高售价和利润率的营销策略。

YSL在别人还没弄懂什么情况下，居然出现“货断”、“难买”的声音进一步让很多消费者产生迫切的购买欲望。正所谓“物以稀为贵”，在抓住大部分人的眼球下采取饥饿营销是成功的。

5、口红效应

“口红效应”是指经济萧条而导致口红热卖的一种有趣的经济现象，也叫“低价产品偏爱趋势”。在美国，每当在经济不景气时，口红的销量反而会直线上升。这是因为，在美国，人们认为口红是一种比较廉价的品，在经济不景气的情况下，人们仍然会有强烈的消费欲望，所以会转而购买比较廉价的品。口红作为一种“廉价的非必要之物”，可以对消费者起到一种“安慰”的作用，尤其是当柔软润泽的口红接触嘴唇的那一刻。再有，经济的衰退会让一些人的消费降低，这样手中反而会出现一些“小闲钱”，正好去买一些“廉价的非必要之物”。是引发热销的一大原因。

四、效果影响

1、星辰唇膏传播对YSL品牌形象整体的影响

报告通过云词分析指出，YSL品牌相关讨论在九月份主要集中于其气垫粉底的讨论。而十月份该品牌主要讨论主要关注于YSL星辰并引发对其品牌其他唇膏产品的讨论。然而Isentia在对唇膏品牌社交媒体形象的总结中可以看到，YSL品牌在10月份无论是从社交媒体声量还是美誉度上都要逊色于九月份，品牌社交媒体资产不进反退。

2、YSL网络营销小结：

就本身这次热点传播而言，争议性话题的内容营销、饥饿营销及微博微信渠道(声量总和占整体社交渠道的98%)的影响成功将品牌推至话题榜首。传播过程中整体在微博上受众的参与度只有微信整体参与度的2%，再次证明了微信在社交营销中的重要地位。

虽然有媒体，YSL所属的欧莱雅否认了自己参与这波营销，它的始作俑者是国外，这背后甚至还涉及到了超过十万只的“星辰”货，而欧莱雅已经在展开调查。在真相揭晓之前，我们可以看到这次社交媒体上的霸屏对YSL品牌整体表现没能起到推进作用。在近80%的中性讨论中，一大半都是关于“要求男朋友送礼是否正确”相关，转移了对产品和品牌本身的关注。

网络营销能力秀是由互联网协会与网络营销大赛共同举办的，主要面向正在学习网络营销课程的相关专业在校大学生，通过期网络营销实践活动，进一步延伸网络营销理论与实践相结合的教学内容。

如何看待YSL星辰唇膏刷爆朋友圈的现象

近日，YSL圣罗兰攻陷了各大社交媒体，微信朋友圈，微博，甚至现在的95后主要活跃社交空间---QQ空间也可见其身影！！

这几天朋友圈是这样的

甚至兴起了生财之道

微博是这样的

那么这个狠狠火了一把的YSL究竟是何方神圣？

以下科普时间：YSL是法国的品牌，主要有时装、护肤品，香水，箱包，，这次火起来的是系列中---星辰系列唇膏。

这个YSL为什么会各大社交媒体井喷式爆红呢？

一、网红大v效应---名人效应--

在没有微信的时候微博有些网红po主就喜欢在自己的微博里面种草（即介绍一些护肤品和化妆品）和直播自己如何化妆的视频，从而获得一大批忠实女性用户粉丝。渐渐的打出了一些【口红体】的旗号，也获得了女性用户的追捧，这就是用户基础。

当这批网红大V集体YSL唇膏的时候，试问这一女性怎么会不心动，加上买YSL给我就是爱我的slogan，于是连为了哄女友开心的男性用户也趋之若鹜了。

由此可见，这些网红大v在社交媒体中扮演着意见的角色。无论什么时候，在那个社交空间，现实或是虚拟都需要一种思想去指导着一个群体行动。YSL的爆红也看成用户追捧网红大v的一个行为。

二、营销+情感营销

我认为这个一个典型的营销，把一个男生买口红定义为爱你。从微博的各种网红大v到微商的朋友圈刷屏围绕的都是爱你就给你买口红。

这个营销手法也灌注了情感营销。只有涉及到情感和钱，人们不安份的因子就会蠢蠢欲动。而YSL恰好拥有了这些前提。加上一看热闹不嫌事大网友的推波助澜。

整个迅速发酵，成为又一爆红社交媒体的典型事例。

当然，从YSL爆红到现在。渠道仍未发声。爆红的幕后推手不得而知。

营销有几种形式？

观念营销。观念营销是把新的消费理念、消费情趣等消费思想灌输给消费者，使其接受新的消费理念，改变传统的消费思维，消费习俗，消费方式，使消费更上一个新的层次的营销行为。一些知名企业在品牌运营中通过观念营销来倡导科学的营销方式，向客户介绍新的产品，创造和需求，进而达到了让客户自觉消费自己的产品的目的。

竞合营销。对于传统的营销思维来说，营销就是竞争，就是要通过多种营销方式和手段击败竞争对手。在全球化经营中，由于国内企业之间（特别是同行业之间）存在共同的利益和竞争，精明的企业经营者更乐于接受“营销竞合”、“营销共享”的新理念，采取合作的态度改善与竞争对手的关系，与同行业加强团结协作，与自己有共同目标客户群的企业进行战略结盟，发挥优势互补作用，共同开展营销活动，推介同一价值链上的不同产品，共享人才和资源，共同提供服务等，并充分发挥销售商、供应商等协作者们的积极性，充分挖掘出蕴藏在各企业之间的巨大生产力，寻求营销业绩和效益的不断扩大，共同创造更多的价值，从而降低竞争风险，增强企业竞争能力，进而实现“共赢”。

一对一营销。大众营销是开发出一种产品后努力去为之寻觅顾客，而一对一营销则是培育出一位顾客后努力为其量体裁衣，搜寻产品的一种新型营销方式。它是满足以顾客个性化需求为目的的活动，要求一切从顾客需要出发，通过设立“顾客库”服务于顾客，与库中每一位顾客建立良好关系，根据客户的特性和需求开展异，开发个性化的产品。因此也可以叫个性化营销。由于它避开了中间环节、注重产品设计创新，和企业资源的整合经营效率，实现了市场的快速形成和裂变发展，是企业制胜的有力武器。特别是随着信息技术的发展，这一营销方式的重要性日益凸现。

饱和营销。饱和营销是公司为发挥明显形象效应来吸引消费者注意力的一种独特的市场定位策略。该策略的指导思想是在城市和其他交通流动大的地区集中定位许多相同的公司或商店，使消费者在这些地段能多次接触到企业的标志，给消费者留下深刻的印象，使消费者一旦产生消费的需求，首先想到的就是该企业。

体育营销。体育营销是指企业通过世人关注的体育活动赞助体育赛事方面的广告、营销和推广项目来加强企业品牌建设，提高顾客认知度的一种营销方式。许多企业的成功，除了他们一如既往地专注于研发之外，广告、营销推广的创造性为品牌提升起了相当重要角色，这当中体育营销为其业务的发展所起的作用不可不提。它是当前众多企业看好的营销门道之一，但是如何运用好体育营销则需要适当的策略和良好的品牌作为基础。

虚拟营销。虚拟营销是一种克服资源缺乏的劣势的现代营销模式，其精髓是将有限的资源集中在附加值高的功能上，而将附加值低的功能虚拟化。比如：球鞋行业的战略环节是真正创造大量价值的产品开发设计和营销组织管理，而不是相对简单的制造环节。美国耐克鞋业公司针对这一状况，集中主要的财力、物力、人力投入到创造和积蓄完成核心业务所必须的产品设计和营销管理方面，而将加工制造环节的这一非核心业务虚拟化，以合同承包加工返销的方式转向一些低工资。

展示营销。展示营销也可叫营销。它是以效应消费，有组织性、针对性地将企业的产品形象、理念通过实实在在的展示来表现，以展示场所做为厂家与消费者或目标顾客进行沟通的一个平台，吸引顾客的注意力和购买欲望，终促成产品的销售的一种营销模式。这种展示营销不仅能让消费者实实在在感觉到产品的用途、功效以及花色款式等表现出来不同的效果。还能让厂家（或商家）通过一个相对优化的购买环境，吸引更多的目标顾客，易使顾客道出内心真实的感受及真实的需求，增加了与顾客交流的机会和时间，提升自身产品形象及品牌形象，更重要的是通过展示营销，可以改变顾客的生活观念，顾客适应新的装饰潮流。

式营销。式营销是指一家或多家经销商企业销售权的一种营销方式。由于这种营销方式使商业资本进入生产领域，商家开始销售企业只为自己生产的具有独特个性的产品，这种订货和生产在某种程度上能更好地产品的质量，从而增加了对消费者的吸引力，同时也给厂家降低营销成本带来了莫大的好处，由于商业资本的介入，促使商家和厂家获得双赢。

体验式营销。体验是营销模式发展中继生产、销售、服务之后的第四个阶段，体验式消费首先在西方发达出现，近看来 在我国的、上海、广州等大城市的商家也纷纷提出了“体验式消费”的经营理念。体验式营销也叫感性营销，它是站在消费者的感官、情感、思考、行动、联想五个角度重新定义设计的一种营销模式，主要是研究如何根据消费者的状况，利用各民族传统文化、现代科技、艺术和大自然等手段来增大产品体验内涵，更好地满足人们的情感体验，审美体验，教育体验等多种体验需求，以服务产品为舞台，以有形产品为载体，生产经营高质量的产品，在给人们心灵带来强烈的震撼时达到促进产品销售的目的。这种营销模式突破了传统理性消费者的设，认为消费者在消费时是理性与感性兼备的，消费者的体验才是购买行为和品牌经营的关键。有了“体验式消费”，顾客来到后不再象以往那样转一转就走，而是坐下来看别人怎么设计，或者自己也参与其中，感受一下设计带来的快乐，同时也增强了对产品应用效果的信心，不知不觉间往往就产生了配套购买的冲动。

品牌忠诚营销。品牌忠诚营销是指创立和巩固品牌地位，培养目标顾客对品牌的认同和品牌的忠诚的一种营销方式。开展品牌忠诚营销是提高品牌资产价值的途径。品牌忠诚营销的目标是通过掌握赢得顾客忠诚使之长久保持购买欲望的技术与艺术，并通过一切可能的办法来识别、吸引、维护和加强消费者对品牌的忠诚，培育有价值的目标顾客。争取并且维护品牌忠诚顾客，把品牌购买者转化为企业品牌忠诚者。

关系营销。关系营销是指企业与消费者、分销商、零售商和供应商建立一种长期、信任、互惠的关系。从关系营销的角度看，销售并不是营销的终目标，而是与目标顾客进行交易的观念转化为与目标顾客建立一种合作伙伴关系的意识，而为了要做到这一点，企业必须向这些个人和组织承诺和提供优质的产品、良好的服务以及适当的价格，从而与这些个人和组织建立和保持一种长期的经济、技术和的关系纽带。营销关系的建立就使得企业建立起了一个营销网络；企业供应商、分销商和顾客共同构成了网络成员，各网络成员彼此建立了牢固和互相依赖的商业关系。此时，市场营销的功能也就发生了变化，市场营销就从过去使每次交易的利润化转变为使网络成员利益关系化。在此基础上使消费者的需要得到满足，使企业与供应商，分销商互惠互利和共同发展。关系营销的目的就在于减少每次交易的成本和时间，把顾客的购买行为转变为惯例，从而取得企业的长期稳定发展。

异化营销。异化营销是指无论是品牌的文化品位，还是产品的包装形式、销售渠道抑或是品牌的传播方式等，是要让品牌在成长的过程中以其独特的个性魅力取得市场的认同的营销方式。这种营销方式与传统的营销观念相比，充分体现了现代市场营销观念，有助于提升企业的竞争力，可以限度地满足不同消费者的异化需求，提高企业经济效益。

网络营销。网络营销也叫电子营销。是指借助互联网络，实施企业的营销战略和策略，以求实现企业的营销目标的一种营销方式。网络营销着眼于信息流、物流和资金流的有效结合与统一，进而达到让顾客满意和使企业获利的活动目的，网络营销具有方便、低成本进入全球市场的特性，有助于提高企业经营管理的科学化水平和管理效率。是当前网络时代促进企业市场全球化的一种有效方式。

绿色营销。绿色营销作为一种适应全球对环境恶化日益关切而发展出来的新型营销技术，它充分估计到了环保问题，体现了强烈的感，要求从产品的设计、生产到销售、使用的整个过程都要充分维护环保利益，做到安全、卫生无公害，因而可以很好地满足“绿色消费”的需求。同时，开展“绿色营销”的过程也就是开发环保产品、环保技术和环保服务市场，即“绿色市场”的过程。由于“绿色营销”的利益基点在于实现贸易利益与环境利益的统一，且具有开发环保产品，环保服务和环保技术的优势，因此，将会是本世纪营销的主流。

8种形式

1、实体销售：有实际的经营场所和实际的经营商品的传统销售方式。

2、电话销售：以电话为主要沟通手段，电话销售通常为打电话进行主动销售的模式。

借助网络、传真、短信、邮寄递送等辅助方式，通过专用电话营销号码，以公司名义与客户直接联系，并运用公司自动化信息管理技术和专业化运行平台，完成公司产品的推介、咨询、报价、以及产品成交条件确认等主要营销过程的业务。

3、网络销售：就是通过互联网把产品进行销售，实质就是以互联网为工具进行销售。

4、会议销售：指通过寻找特定顾客，通过亲情服务和产品说明会的方法销售产品的销售模式。

5、电视销售：指由厂家或者商直接作，以电视节目形式出现的mercial，有情节，有故事，经过精心设计和包装，既含信息，又有广告，欣赏性娱乐性较强，一般选在收视率较高的频道和时段插播。

6、渠道销售：渠道相当于水渠和过道，是连接、承载产品和服务的载体。在这个载体的两端可以是企业———经销商、商、批发商、大型零售终端；也可以是大区商、批发商、经销商———二级或甚至更小的分销商或夫妻老婆店。

简言之，终产品和服务的消费用户不是从原制造厂商处得到（经过2个与2个以上的环节转手得到）都可称为渠道。 如：宝洁、娃哈哈、可乐等

7、关系销售：指建立维系和发展顾客关系的销售过程，目标是致力建立顾客的忠诚度。它有别于传统交易销售的地方，就在于为顾客增加经济的、的、技术支持等附加值。

8、广告销售：指企业通过广告对产品展开宣传推广，促成消费者的直接购买，扩大产品的销售，提高企业的知名度、美誉度和影响力的活动。

扩展资料：

现代销售理念认为：销售是一种顾问式销售，只有以客户顾问的方式进行销售才能获得销售成功。

市场经济的不断扩大与成熟，企业之间的竞争愈演愈烈，不仅包括了传统的产品与价格之争，更是涵盖了服务、信誉。

市场的成熟化与多样化，可供购买者选择的余地更加广泛起来，“弃我奈何”的时代一去不返。购买行为更是趋于专业化，明智化。任何投机取巧，浑水摸鱼的销售行为都会如同墙梁小丑自欺欺人。只会搬起石头砸自己的脚。

参考资料：

1，品牌营销，我们在宣传一些企业的时候，注重的就是宣传品牌，希望能树立一些具备知名度，有竞争力和影响力的品牌，帮助企业提升收益。

2，概念营销，主要就是深度挖掘产品的实用卖点。帮助了解消费者的消费心理，和理解他们的消费观念，创造一些消费场景来消费。

3，营销，帮助企业可以策划一些营销来吸引一波关注，投入的费用可能不一，但是持续时间可以根据话题来判断。一般也是一种营销手法。

4，渠道营销，这种就是传统的营销方式，通过开发铺设大量的商经销商，来拓宽销售渠道，也能快速的在不同区域来获取大量的消费用户数据，有比较良好的销售业绩，如果渠道比较优质，也会有比较好的终端销售。效果也是非常棒的。

5，粉丝营销，粉丝集群效应这点是非常明显，如果一些产品具有粉丝集群，那么他们的销售情况也是会非常理想的。但是这一点一定是要有经过长时间的累积才能有比较明显效果。

6，抢先机营销，所谓抢先机，就是要对市场具备一定的敏感度和同行的了解，这样才能抢占先机，帮助公司市场营销快速做出判断和营销活动调整，现在很多产品都趋于同质化。所以只能比同行快速抢占市场，才能立于不败之地。

7，文化营销，这点其实主要就是根据不同地域不同区域的文化情况，进行一些有针对性的文化营销，南北方文化输出完全不同，所以也要根据不同文化情况进行调整营销活动或者内容。

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YSL圣诞星辰口红多少钱一支？YSL圣诞星辰口红好用吗？

比较关注美妆的妹子可能会对圣罗兰这个品牌有一定的了解，其实就是经常听到女生说的YSL，YSL的口红是很多女性都非常喜欢的，YSL圣诞星辰口红是其中非常火的一个系列，YSL圣诞星辰口红给人的感觉就是闪亮耀眼，那YSL圣诞星辰口红多少钱一支？YSL圣诞星辰口红好用吗？

1、YSL圣诞星辰多少钱

YSL2016年圣诞系列以SPARKLECLASH为主题，如星辰般闪耀的金色银色溢彩闪耀的包装与主题遥相呼应。受关注的便是集高光、眼影(4色)、唇膏(2色)于一体的彩妆盘，10月28日发售。星砂口红系列共有6个方管的经典色号，1号正红色，13号亮橘色，9号蔷薇色，19号枚红色，52号“千颂伊色”和70号色，每个售价37美元。另有星砂奶油定妆粉，售价47美元。在美国丝芙兰和英国selfridges已经开售。

2、ysl口红

YSL中文名为圣罗兰，是法国的品牌，主要有时装、护肤品，香水，箱包，，配饰等。伊夫圣罗兰先生1936年8月1日出生于法属北非阿尔及利亚，家境优渥，在成长过程中不乏接触高级时装珠宝的机会，久而久之累积酝酿起对于时装的热诚。17岁时只身前往时尚之都巴黎学习美术，不久后即转移到服装画的领域内。18岁时，他一举夺得时装设计比赛的冠军，被引荐到Christiandior旗下工作，担任Dior的副手。

3、ysl星辰版评价

外观：这只光看包装就想带回家的口红绝不是盖的，除了延续金管的极高显色饱和度之外，还添加了更多保湿的成分，让你的双唇在可爱美艳的同时还悄悄地被滋润~金色闪耀高贵的包装简直让人一见钟情，打开后口红上印刻的星星图案更是与众不同~

气味：内部膏体也是有小星星的蛮可爱的，YSL方管膏体的气味我很喜欢，我觉得是一种非常好闻的发酵的酒味，但是有的妹子不喜欢，觉得是烂葡萄还是什么味道。

质感：方管都是很顺滑的，比较滋润也显色，尤其是涂多层的时候，单层有点透。

缺点：缺点就是沾杯了吧，比较润得都沾杯，哈哈!

4、YSL唇釉真辨别

1.关于包装：大家如果收到以后那个包装是一层塑料膜，一定是的，外面只有一个盒子。

2.关于刷头：的刷头是一个比较窄的五边形，的是水滴形。

3.关于刷头角度：刷头偏的弧度不多是一毛一样的（45度左右），不管长度和弧度都是一样的。的也偏短。

4.关于管身：之前看到说LOGO上有横线是真，没有横线是。其实不一定，因为货也是与时俱进的，大家可以看到这个的LOGO上已经也有横线了。服气。

5.关于底部：你可以用手摸一摸，后面是一个凹下去的圆形，的后面是平的。

6.关于新老版：ysl唇釉有三种：黑标、红标、白底黑标。分别对应新版老版和popwater系列。

7.味道：ysl的唇釉是有一股比较刺鼻的酒精味的，虽然个人不太喜欢这个味道，但这个时候派上用场了。

ysl星辰背后的营销有哪些理论

用需求中的马斯洛原则，这里用的第二层：攀比心是一切的基础。

时间：双十一前夕

产品的目标人群属性：化妆品，什么人用化妆品、关心化妆品话题？比较闲但是又没什么钱的爱美女性。

传播手段：话题轰炸，这条比较直白，

4p理论中的价格，什么样的价格才能满足既可以用来炫耀又消费得起呢？这个得要市场调查，这就不展开了

（帮到你请点个采纳）

ysl星辰口红市场细分 目标市场 市场定位

YSL星辰口红爆火背后的营销——YSL星辰唇膏的市场细分、目标市场、市场定位：

1.话题营销

“叫男朋友送你YSL星辰口红他是什么反应”这一话题的兴起，便在各大社交平台上持续发酵。YSL首先确立了目标群体—年轻女性，让她们参与进来，给天下情侣们一个秀恩爱的机会，也让单身狗吐槽了一把。让口红成为情侣之间的感情粘合剂，也引发了众多人的情感共鸣，男性不再为送女性什么礼物而烦恼。同时，也为单身狗们提供了追求品质生活的机会。

2.异化营销

璀璨夺目颜值吸引无性的喜爱，凭着它极具辨识度的外表——土豪亮金色，中间镂空的圆环充满的少女的气息，还可以拆下来当戒指，而且膏体表面可有星星的图案，早还推出过星星口

红，不怕涂着涂着就没图案了。另外，它还是品牌旗下产品，带出门应该是值得小小炫耀的。

3.饥饿营销

口红被国外的专卖网站抢购一空，若不买似乎真的会错过了。基于口红的外包装如此花心思深得女性喜欢，很难不让人心动，所以就剁手买买买了! 买口红的人更多是精神上的需求。

YSL的套路是值得参考的，不过要学会把握节奏。从线验到线上营销，YSL做到了全覆盖，成功与消费者产生需求互动，借助朋友圈的宣传，网红的亲身试用，成功吸引了妹纸们的目光，营销话题也牵扯到男朋友，即撩了妹，也撩了汉！虽然选题有点毁三观，但如果换成一个更好的话题，让男性群体成关注到女性美妆，那又会是另一个的营销案例。从这一场胜利的营销策略中要学些什么？

1.转变营销观念。

根据马斯洛需求理论告诉我们，每个需求层次上的消费者对产品的要求都不一样，即不同产品满足不同需求层次。需求层次越高，消费者就越不容易满足。然而“消费者愿意支付的价格约等于消费者获得的满意度”，也就是说消费者需求层次越高，消费者接受的产品定价也越高。在日益发展的环境下，消费者的心理需求增加，需要具有接神内涵的商品，企业要全方位掌握消费者的心理，以此知道产品在终端的体现方式，注重从消费者心理出发。

2.关注营销消费者行为的因素

一般女性消费者的消费行为存在许多偶然也是，如产品自身、周围环境、消费心理等综合影响，既有理性因素也有非理性因素。随着市场竞争日益激烈，企业不仅要全面了解行业市场，整体把握消费者及其特征，结合市场情况为产品进行定位，在生产、营销和渠道选择环节上要提供更多有价值的基础支持，以便在产品、宣称乃至品牌形象方面形成优势，并长期处于优势竞争地位，从而成功占领市场份额。

3.走异化产品策略

国内中小型企业不了规模、品牌、技术还是营销渠道上都不能与巨头相比，但是本土企业可以避其锋芒，寻找自己的蓝海市场，集中精力开发某个领域的特点产品，形成自己的技术优势和品牌。在做某一品牌产品时，要慢慢细分产品，或者增加产品线，将精神内涵融入产品中，顺应时代潮流，满足消费者多方位需求。当然，如果过早扩张，不但分散精力，很有可能把初的市场也丢掉了。