家电营销

三、天猫销售额分析

家电营销在家电行业愈发被重视，这从家电厂商在家电营销上的预算可以窥知一二。随着新媒体的崛起，家电厂商正在大量增加新媒体和程序化广告的预算，而在电视、杂志等传统广告渠道的营销预算也在增长。那么为什么家电行业对家电营销的投入更大了？家电营销的广告预算为什么增长得这么快？

电商占据家电销售的比例 电器电商销量和实体店销量

电商占据家电销售的比例 电器电商销量和实体店销量

1、家电营销正在催生行业规模的快速增长。

家电产品的普及率已经很高，已经到了更新换代的市场争夺，市场份额增长依靠家电产品创新，也同样依靠家电营销。

在家电产品的细分领域，小家电的市场化竞争最激烈，互联网企业、电商品牌、传统家电品牌竞相进入这个市场，各竞争主体对家电营销的需求非常强烈。而在空气净化类家电产品、净水类家电产品等高速增长的家电细分市场，市场需求正被释放，抢占市场份额正当其时。

另外，随着城镇化的深入推进，家电产品的消费人群不断扩大，家电行业深受其益。

家电行业利润不高，对家电厂商来说，市场份额非常关键。很多家电厂商不断制定更高的销售目标，就是看到了市场地位和销售规模的重要性，而销售规模的支撑和销售目标的实现都有赖于家电营销的投入。

而且，家电厂商在做好家电产品的市场普及之后，必须通过新产品抢占更新换代的市场，不断淘汰竞争对手，获得更大的市场占有率，而这都离不开家电营销的大量投入。

另外，净水器、空气净化器等家电产品正在进入市场快速普及的时间窗口，市场增长非常快，家电厂商必须通过家电营销的大量投入来抢占这块市场蛋糕。

3、家电营销正在深入四五线城市。

家电厂商在家电营销上不断威胁。扩大投入，除了通过产品创新抢占既有渠道的市场，也在通过家电营销的投入开拓家电电商领域，并加大力度深耕四五线城市及农村市场，以确保自身品牌在渠道和规模上的优势。

4、家电营销在维护品牌价值和品牌形象上不可替代。

家电产品是大众消费，与民众的生活息息相关，品牌形象和市场非常关键。家电厂商在家电营销上的持续投入，有助于品牌形象的深入人心和品牌价值的持续增长，从而打造良好的市场，助力家电产品的销量增长和家电厂商的可持续发展。返回搜狐，查看更多

电子商务网站有哪些啊？

当然，当前家电消费市场倍速增长包括多重因素，除全国大范围持续的高温天气、厂商本身的各种努力外，其内在动力还来自于对家电产业所实施的“家电下乡”、“以旧换新”、“节能补贴”、“出口退税”等多项补贴政策。我们坚信，在财经补贴这一“杠杆效应”下，除将积极带动消费升级外，其长远的意义将在于促进家电业的结构性大调整并最终为家电业追赶跨电巨头创造了有利条件。

b2c电子商务网站有：淘宝网、天猫商城、京东、苏宁易购、唯品会。

1、淘宝网

=在中文中，淘宝网可以说是网上购物的代名词，我相信我的很多朋友都喜欢我，是他在淘宝网次网上购物之旅的开始，然后接触到了其他电子商务平台。淘宝拥有近5亿注册用户，平台上的在线产品总数已超过10亿个，被许多网民称为"通用淘宝"。

有的朋友可能不知道，其实天猫商城的前身叫淘宝商城，成立于2011年6月，在2012年初才正式改名为"天猫"，从此开始高速增长。与淘宝网的C2C模式不同，天猫是电商平台B2C的代表，它整合了全球数万家商户和品牌，使商品得到品质保证，这也正是天猫的优势之一。

3、京东

在商务平台上，京东速递自有产品质量保证，京东物流一直广受欢迎，茶和茶姐的故事已经有很多人多次听到过。你知道，在，仅Tmall和Jingdong就占B2C电子商务市场份额的7以上。2017，京东活跃用户数量接近3亿，平台交易总量约1兆3000亿元。

4、苏宁易购

说到苏宁做生意，这不只是曲折！早在那些年的淘宝京东成立，S近年来，受楼市低迷及行业政策等外部环境的影响，家电业遭遇市场寒流，大市场低迷。前瞻产业研究院数据显示，2012年上半年，白电、黑电市场规模同比均下降15%左右，小家电市场规模同比下降5%。由此可见，在市场大环境趋于下滑的形势下，小家电抵住了市场压力，以时尚、方便、实用等特点赢得了市场的青睐。另外目前，我国小家电市场保有量较低，每户不足4件，相比每户平均拥有10件左右的保有量，呈现出了强大的市场空间及增长力。在未来几年的发展中，小家电市场将持续放量增长。据前瞻产业研究院数据监测，到2016年我国城市和农村的小家电市场容量将达到64479.15件和11809.22件。uning开始了电子商务的探索和尝试，但也许缺乏电商基因，没有温暖。近年来，经过10年多的努力，Suning出现在全国面前。作为一个在秀的连锁品牌，Suning已经进入了3强在B2C市场份额。此外，苏宁的家电销售总额20%。

5、唯品会

唯品会2008年底正式上线运营，以"特卖"的方式迅速打开了市场，成立不满4年就成功赴美国上市。为了保证，平台的每一件商品都在太平洋保险公司投保，而如今，唯品会注册会员数超过3亿，也已在电商平台中名列前茅。

家电产品市场趋势及个人创业赚钱的三种方法

笔者认为，家电企业目前面临的困难只是暂时的，如果能够及早进行有力的兼

家电产品市场趋势及个人创业赚钱的三种方法

开始大举反扑的严峻现实，我电行业所面临的来自品牌的压力正在不断增

去年，因为的原因，家电市场线下渠道受限，推动线上渠道爆发，从数据来看我们可以发现小家电品类增速明显。而今年从市场需求来说，一方面因为国内缓解，线下销售渠道逐渐加速增长，比如上个月烟机等传统厨电，吸尘器、扫地机器人等环保电器也维持良好的增长态势，另一方面房地产竣工也会带动市场需求，再加上国外导致海外订单向国内转移，总的来说，预计今年家电市场整体呈上涨趋势。

对于个人来说，我们想要通过家电产品创业赚钱可以做什么呢？

目前市场上的可以进行直播的平台有、快手等等，目前在这些平台上进行直播带货的一般有这几种，一种是主播自己找货源进行带货，一种是商家找主播合作，还有一种是商家自己人做主播，根据你的情况选择适合你的带货方式。

其次，直播带货需要注意产品价格要适中，过高的产品价格会导致粉丝无力承担，过低的产品价格会使利润降低，选择价格区间在50-500元之间的家电产品为宜。

另外，利用粉丝的贪心，可以做一些小活动，比如用户分享直播间到Q群、朋友圈等可以参加抽奖活动，以及购物赠礼，既可以有品牌商附赠的礼品，也可以加上自己找到的礼品或是价格合适的其他产品，还有满多少人参与红包抽奖等，既可以提高粉丝留存，也可以提高成交率。

并且，直播过程中多讲讲产品优势，比如产品环保节能、价格有优惠、质量好、使用期限长等等，如果主播自己对产品了解不多，有条件的话也可以找个助理补充解说。还有，不要只是推销产品，说产品多好多好，重点拿产品的优势和其他产品对比，至于劣势也可以简单说说，但让粉丝感觉跟其他品牌都不多。

2.跨境电商

目前跨境电商平台有很多，主要有亚马逊、eBay、速卖通、wish、shopee等，北美市场一般主流平台是亚马逊、eBay、wish，欧洲市场主要是亚马逊、eBay、Cdiscount、Vova、epr等，市场主要是Joom、速卖通，市场主要是LAZADA、shopee等，非洲市场主要是Jumia、Killmall，日韩市场主要是亚马逊、乐天、11street，澳洲市场主要是eBay、trademe、亚马逊等。

对于想从事跨境电商的个人来说，可以在不同平台各开一家店，多平台运营，不过，需要注意税费、物流等方面的问题，定价要选择合适的利润空间。

其中税费方面需要注意有以下几点：

关税：关税是指一国海关根据该国法律规定，对通过其关境的引进出口货物征收的一种税收，其中，从欧盟以外的/地区进口货物到欧盟成员国需要缴纳关税，税率的浮动范围可能为0%到25%，其他可自行查找。

进口：进口，一般来说可以退。

VAT ，附加税，欧盟的一种税制，即购物时要另加税，是根据商品的价格而征收的。各国税率不相同，如意大利是 22% 税率，英国是17.5%，2011年1月4日调高至20%，阿根廷为21%(部分商品实行50%减免，即为10.5%)。

以上三种是跨境电商常见的三个税种，除此之外，不同的、特殊的商品还可能需要缴纳其他的税种。

而且，需要选择一个稳定的、时效快的、性价比高的货运公司，保证产品能够及时送到消费者手里。

3.回收翻新

那么，家电回收怎么赚钱呢？

对于质量还可以的家电产品可以翻新再销售，这种需要注意翻新费用不能超过销售利润空间，之后可以通过各种二手平台销售出去。

对于维修价格超过利润空间的家电产品有两种出路，一种是拆解成零件，可以用来维修家电或者重新组装成新电器；另一种是做金属提炼，就是把家电产品里面的提炼出来，都有很高的利润。

好了，今天就说到这，更多创业相关问题欢迎私信交流。

如何统计分析双十一天猫数据？

（一）家电市场膨胀迅速

首先说一个众所周知的数据：2017年双十一天猫成交额1682亿。

所以今天，从三个角度带你一起去探索1682亿背后的秘密：

1、全网热度分析：双十一活动在全网的热度变化趋势、关注来源、媒体来源以及关联词分析。

3、天猫销售额分析：通过天猫的一些具体销售额进行分析，了解各品类、各地区分布情况以及历年销售额的变化、并对2018年销售总额进行大胆预测。

一、全网热度分析

（1）“双十一”热度

在双十一前后的72小时之内关于“双十一”的讨论热度高达80.21，话题感满满啊，大家都要成为爱吐槽的段子手了。

（2）微博传播趋势

通过微指数对“双十一”的趋势分析，可以看出，前期热度呈波动趋势，但双十一当天迅速飙升至2520K左右，大家对于“剁手”这件事是真的很关注，购买力就更不用多说了吧~

（3）关注来源

从近一个月的PC&移动端趋势走向可以看出全网的关注度来源，移动端大概是PC端的4倍，更是占到总体趋势的80%以上，这说明大部分关注用户是用手机等其他移动设备进行搜索，热度值达到2038K。

（4）媒体来源

在双十一中，媒体来源的信息量TOP3依次为微博、网站和。

（5）关联词

通过对双十一的相关信息进行分析，与核心词关联度的词语依次是“包装”、“纸箱”、“电商”。话说，你的快递都收到了么？

（6）热度趋势

根据指数的热词分析，“马云爸爸”果然不出意料的获得了名，在双十一期间他也有借用自己的电影《功守道》来提高自己的曝光率，指数值高达240万以上~

（7）百度指数热度丰富的产品组合，一举在白色家电和小家电领域取得了，成为了家电行趋势

（8）微信指数热度趋势

如图所示，微信指数近7日热度的是“双十一”，其次是“快递”，“淘宝”位居第三。看来，痛快的买买买之后，大家还是比较关心什么时候可以收到剁手的产物啊，有快递在路上的日子，一切都有了盼头~

二、各平台对比分析

（1）各平台总销售额对比

以上是某数据对20家B2C电商平台的监测结果，在双十一销售额方面，天猫销售额稳居，占比66.23%，京东占比21.41%，苏宁易购占比4.34%，亚马逊占比1.95%，唯品会占比3.43%，其他电商平台占比2.64%。

如此显赫的数据，直接体现了“双11”线上人群强大的购买力，同时也代表着新零售能量的爆发。嘿！咱们又为建设美好的贡献了自己的一份力！

（2）各平台海外购销售额占比

根据上图，能够很清晰地看出2017年双11各平台海外购销售额占比情况，亚马逊为7.3%稳居，天猫为5.4%，京东为4.9%，苏宁为0.6%，唯品会为3.7%。

原来11.11这个节日已经不单单只是亿万国人的狂欢，还有越来越多的海外多个的加入，一个个数据体现的是一种新经济和新消费模式。

（3）粉丝画像对比

针对淘宝和京东两家粉丝进行了对比，可以看出淘宝的女性粉丝是远多于男性的，京东的男女比例分布比较平均，这与京东最初主打数码家电行业有密不可分的关系。

而两家粉丝的年龄分布相不多，都集中在年轻人这里，看来50岁以上的人群还是待开发的用户群啊~

根据微舆情的情绪地图可以看出在双十一之后用户通过微博展现出来的情绪，最显著的就是：喜悦。其中最“喜悦”的是广东地区用户，大概是因为他们的快递正在路上，抑制不住内心的兴奋吧，哈哈~

（1）天猫历年“双11”销售额

2009年之前，天猫还叫淘宝商城，“双11”销售额是5200万，27个品牌参与了活动;

2010年，“双11”的成交额以惊人的速度增长，总成交额9.36亿；

2011年，“双11”总成交额达到了33.6亿。“双11”这个在大家的概念里原本只是光棍节的日子火了；

2012年，淘宝商城正式更名为天猫，“双11”线上总成交额达到1亿，“双11”热潮从线上覆盖到线下，成为一个全民总动员的节日；

2013年，天猫“双11”交易总额达到362亿元，交易额大幅提升；

2014年，双11趋势呈现全球化，全天交易额达571亿元；

2015年，双11的最终交易额达到2.17亿元，覆盖了232个和地区；

2016年，天猫双11全球狂欢节全天总交易额达到1207亿元；

2017年，“双11”天猫交易额总计达1682亿，各项数据仍然不断刷新前几年的记录。

（2）2017年&2016年天猫“双11”成交额

盘点今年双11交易额重要数据，从11日0时开始销售额一直不断上升至11月12日0时，天猫“双11”指挥中心大屏幕上的数据最终停留在1682亿元。看了上图终于知道为什么购物车里的商品分分钟就不见了！！这是在跟几亿人作斗争啊！

（3）2017天猫“双11”各地区销售额

在这场全民剁手热潮中，广东消费力杠杠滴，位居，浙江、江苏也贡献了不俗的“战绩”！北、上的怎么甘愿落后呢，这销量也是紧随其后啊！据统计，2017年“双11”生包裹13.8亿个，快递小哥正在努力将你的包裹送到手中哟。

（4）天猫全网成交额产品类别排名

2017年“双11”所有成交产品中，产品品类排名前几分别是：大家电销售额占比15.2%，手机销售额占比8.7%，个人护理品占比5.6%，母婴用品占比3.6%，生活电器占比2.8%，彩妆占比2.5%。

其中销售量Top1的大家电排名如下：在大家电品牌中，海尔销量稳居，美的、夏普其次，之后依次是：西门子、格力、海信、小米、TCL、小天鹅、奥克斯。

2018年预测

让我们根据以往的数据大胆预测一下，2018年天猫“双11”全球购物狂欢节的成交总额：2146亿元！让我们记住这个数字，看看国人的购买力会不会超过机器预估能力~

数据来源：网络整理

涉及工具：BDP个人版、微舆情、微指数、wordart

家电销售行业预算销售涨幅怎么比例多少合理

内人士也颇感震惊。在家电专卖店迅速扩张的同时，企业的销售分公司和超级市场

实施目的 为了调动公司家电销售人员的工作积极性,推动家电产品销售,同时更好地明确家电销售业 务提成比例及相关计算方法,加强对公司家电销售的管理,特制定本方案

2. 适用范围 本方案适用于相较于大家电的平淡销售情况，小家电市场表现异常活跃。销售人员分析认为，这是因为很多家庭在春节期间在家做饭的次数比平时增多，对于一些坏掉或老化的如电饭煲等小家电，更换意愿更高，因此临时性消费的动机更大。本公司从事家电销售的销售代表以及管理销售业务的主管人员。

3. 家电销售代表的业务提成 〔一〕实施目的 为了调动公司家电销售人员的工作积极性,推动家电产品销售,同时更好地明确家电销售业 务提成比例及相关计算方法,加强对公司家电销售的管理,特制定本方案

2. 适用范围 本方案适用于本公司从事家电销售的销售代表以及管理销售业务的主管人员。

3. 家电销售代表的业务提成 〔一〕实施目的 为了调动公司家电销售人员的工作积极性,推动家电产品销售,同时更好地明确家电销售业 务提成比例及相关计算方法,加强对公司家电销售的管理,特制定本方案

2. 适用范围 本方案适用于本公司从事家电销售的销售代表以及管理销售业务的主管人员。

3. 家电销售代表的业务提成 。

家电电商发展特点是怎样的

家电行业上下游大家应该都知道，就是从供应商到制造商，再到品牌商、渠道商、用户，而随着市场发展，导致产能过剩，行业基本从卖方市场转向买方市场。目前，家电市场销售渠道越加多元化，渠道包含大型商超、家电连锁、百货商店、企业直营店、家电专卖店和新兴的线上电商渠道，并且渠道效率也在不断提升，制造商、品牌商可以根据大数据了解用户需求，依此生产和销售产品，可以不浪费过多产能，生产成本可以得到有效控制，而新技术新材料的应用也会稳固和提高市占率。

小编从相关材料了解到，跟着经济展开进入到新常态，在家电业，一股改造趋势已在不经意间“触碰”家电公司的眼前，电商在自行剔除“电商”成分往后加速“落地”，传统零售途径商则奋力“起飞”。电商对家电公司而言，逐渐成了外界口中的“爱之深恨之切”和“看不惯干不掉摆不脱离不开”的存在。家电电商发展特点是怎样的?

家电电商发展的具体产品情况

1、空气净化器出售不受时节要素影响

前几年，空气净化器的出售受时节影响显着，只需在秋冬季雾霾高发期时，空净出售才会有显着前进。而如今顾客的观念前进，上半年空净的比例到达55.2%，同比前进了20个百分点，年中大促时两倍涨幅就现已证实其出售不再受限于时节要素，而线上出售数据的改动又可以为品牌商当令调整促销战略供应的根据。

与空净相同，比例同比也上升的是挂烫机，一同其均匀成交价同比上涨14.0%，涨幅，像挂烫机这类前进用户的日子质量和日子水平的商品商场正在扩容，挂烫机品牌可以鄙人半年加大宣扬和推广力度。

2、电器天猫比例超京东

在均价较低的常用电器上，天猫的比例为44.0%，京东的比例为39.3%，天猫在此类电器上的出售优势好过京东。

本年上半年常用电器品牌TOP10的比例总和为49.0%，同比上一年上涨了5个百分点。飞利浦和美的接连两年稳居线上榜首和第二，别的品牌的比例改动则较为显着，TCL、布鲁雅尔、霍尼韦尔等凭仗两净电器挤掉小狗、沁园、伊莱克斯等进入TOP10，品牌比例改动较为显着，竞赛十分剧烈。

不过在剧烈竞赛的一同，不行忽略的一个景象是，在常用电器品类上，国商品牌的比例依然大幅落后于外资品牌，国产商质量量尤其是两净电器质量亟需前进，以取得国内顾客的认可。

3、智能家电加速

以吸尘器为例，线上吸尘器前十个品牌的比例总和到达74.6%，同比前进10个百分点，而排在榜首的科沃斯比例高达19.2%，不只接连两年是线上吸尘器品牌榜首，比例同比还前进了6个百分点，是线上吸尘器商场名副本来的龙头品牌。

在吸尘器商场上，扫地机器人的占比也在逐年前进。不只科沃斯的扫地机器人占比前进，如科沃斯地宝魔镜S扫地机器人单品比例就占比达1.7%，变成热销单品排行榜第五名，就连智能扫地机器人品牌iRobot也凭仗6.1%的比例变成品牌排行榜第五名。与此一同，智能化的空气净化器和清水设备单品比例也同比上涨，阐明此类智能家用电器的遍及速度加速，商场竞赛会愈加重烈。

不过家电智能化虽然是趋势，但智能化还处在初级时期，如今大都商品还只停留在手机APP作，商品的运用仍缺少快捷性，比方扫地机器人还缺少愈加智能化的定位和打扫功用。所从家电商品的智能化水平，以及用户体会是品牌现时期的首要竞赛点。

家电电商发展的特点

本年上半年家电线上商场呈现以下业内发展潜力的企业之一。几个特色：

1.家电线上买卖逐年增加，但在经济下行压力较大的布景下，线上增幅趋缓;

3.电商格式已趋于安稳，电商造节渐显疲软，难再影响顾客，京东和天猫在咱们电、常用电器和厨电上各有优势，品牌可根据途径出售优势进行挑选性规划;

4.电视更新换代需求将使电视比例持续坚持高增加，但报价战还将持续;电视商场格式正被互联网品牌改动，寻求海外商场变成国产电视新的竞赛点;

5.挂烫机、照料/榨汁机等前进顾客日子水平和质量的品类线上商场拓宽敏捷，接下来品牌商可加大宣扬和推广力度;

6.扫地机器人和智能两净电器等智能化家电比例逐年前进，智能家电加速，但智能化如今还在初级时期，前进商品智能化水平和用户体会是品牌竞赛力地点;

7.本年厨电高端化晋级加速，高价位和智能单品出售同比前进，厨电高端商场还将持续扩容。

国美价格战（电商巨头之间的竞争激烈对决）

企业利润水平也逐年降低，最终导致家电生产企业利润持续下滑，有的甚至已经出

随着互联网的迅猛发展，电商行业成为了现代商业竞争的主战场。在这个激烈的竞争环境中，电商巨头们为了争夺市场份额，展开了一场又一场的价格战。其中，国美作为的电商企业之一，也积极参与了这场价格战。

2、各平台对比分析：针对“天猫”“京东”“苏宁”等一些电商平台的销售额以及粉丝画像进行对比分析。

国美的价格战策略

国美作为一家以家电销售为主的电商企业，其价格战策略主要集中在以下几个方面：

降低成本：国美通过与供应商进行谈判，争取更低的采购价格，从而降低产品的成本。

提高效率：国美优化仓储和物流系统，提高商品的周转速度，降低库存成本。

促销活动：国美定期举办促销活动，如双11、618等，通过大幅度的降价吸引消费者。

增值服务：国美提供增值服务，如延长保修期、免费安装等，提升产品的附加值。

通过以上策略的综合运用，国美成功地在价格战中占据了一席之地，赢得了消费者的青睐。

首先，国美的价格战使得消费者能够以更低的价格购买到优质产品，提高了消费者的购物体验。

其次，国美的价格战引发了其他电商企业的跟风效应。为了不被落后，其他电商企业纷纷加入到价格战中，使得整个行业的竞争更加激烈。

此外，国美价格战还推动了电商行业的创新发展。为了降低成本，提高效率，电商企业不断引入新技术、新模式，推动了电商行业的发展。

国美价格战的启示

国美价格战给我们带来了许多启示，对于电商企业的发展有着重要的意义。

首先，价格并不是的竞争手段。虽然价格战能够在一定程度上吸引消费者，但是过于依赖价格战可能会导致企业利润的下降，因此企业还需要通过其他手段提升竞争力。

其次，增值服务是提升产品附加值的重要手段。通过提供优质的售后服务、增值服务，可以让消费者更加满意，提高品牌忠诚度。

，创新是电商企业发展的关键。只有不断引入新技术、新模式，才能够在激烈的竞争中立于不败之地。

以家电产业为对象，分析一下内部的竞争结构和格局

通过百度指数近7天的热词趋势，我们可以看出，在本次“双11”开始前，大家对于各电商平台的讨论热度居高不下，呈直线飙升趋势，在“双11”当天达到值。其中“淘宝”、“京东”、“唯品会”等电商平台一度成为大众关注的焦点。

1、二元化市场结构造成供给相对过剩

我国农村地区的经济发展水平远远落后于城市，而且城乡收入距还有日益扩大的趋势，这在客观上造成了市场特有的二元化市场结构。一方面城市市场主要家电产品容量普遍接近饱和，另一方面广大农村地区却始终保持着较低的家电保有水平，家电产品的边际需求也长期得不到提高。在农民购买力不足的条件制约下，家电生产企业只能将精力集中于竞争已非常激烈的城市市场，结果便造成了城市市场供给相对过剩的现象，价格大战、概念炒作、囤积居奇等现象成了家电行业特有的风景。

从家电产品的保有水平来看，我电行业未来的主战场毫无疑问在农村地区，农村市场蕴含的巨大潜力足以使家电行业再获得一次高速成长的机会。但基于农民收入在短期内仍无法迅速提升的现实，预计今后相当长的一段时间内我电市场仍将维持已有的二元化品牌集中度市场格局，品牌竞争也有进一步加剧的趋势。

2、家电生产企业经营状况出现明显分化

在家电业蓬勃发展的20世纪80年代中后期和20世纪90年代前期，家电企业几乎都在巨额利润的推动下迅速实现了规模扩张。但从20世纪90年代中后期开始，由于城市市场趋于饱和，家电产品供大于求的矛盾日益突出，特别是最近几年，随着家电市场竞争日趋白热化，多数企业的产品价格都有较大幅度的下降，企业利润水平也逐年降低，最终导致家电生产企业利润持续下滑，有的甚至已经出现了巨额亏损。

事实上，家电业从1998年开始就出现了行业萎缩的现象。而到了2000年，则更有厦华、厦新等一大批亏损企业浮出水面。在行业整体不景气的同时，我们也注意到还有一批企业仍在实现着发展，海尔、美的便是其中的代表。海尔依靠其多元化产品组合、化营销思路和完善的售后服务体系在激烈的市场竞争中赢得了主动，实现了业绩稳步增长、规模不断扩大的目标，在不太景气的家电行业中成为了一个醒目的亮点。美的则凭借其先进的管理模式和卓越的管理团队以及不断丰富的产品组合，一举在白色家电和小家电领域取得了，成为了家电行业内发展潜力的企业之一。

家电企业目前面临的困难只是暂时的，如果能够及早进行有力的兼并重组并加大产品开发的力度，家电行业仍是一个非常有希望的行业。

3、家电销售渠道和价格决定机制发生了根本变化

伴随着生产厂家间的激烈竞争，家电销售网络也在迅速发生着变化，家电销售网络中传统的百货商场数量逐渐减少，家电专卖和超级市场则异军突起。

调查数据表明，目前家电专卖店在全部家电销售网点中所占比例高达65％，在数量上已经成为了家电经销网点的主体。家电专卖店发展如此迅速，许多业内人士也颇感震惊。在家电专卖店迅速扩张的同时，企业的销售分公司和超级市场也获得了较快的发展，而作为传统家电经销主力的百货商场数量比例却在不断缩减，有的百货商场甚至已经放弃了家电经营。调研数据还表明，目前多数家电经销网点经营状况平平，能维持正常经营的网点只占到总数的七成左右，原因是近几年来家电销售的利润率不断降低，特别是经营彩电、影碟机等价格竞争较激烈的品种的销售网点，基本上处在薄利经营的境况中。

另一方面，随着国美、苏宁、三联等为代表的家电零售巨头的崛起，家电产品的价格决定机制也随之发生了深刻的变化。在家电零售商销货能力日益增大并具备了一定垄断实力的情况下，产品价格已不再由制造商自己说了算了，在零售商规模普遍较大的中心城市，家电产品的价格决定机制已经开始由制造商单独制定向制造商和销售商协议制定转变。而且可以预见，随着网上销售、会员直销等先进销售方式的逐步开展，家电产品的价格决定机制仍将不断改变。

4、来自品牌的压力不断增大

在家电行业大举扩张的时期，国产品牌以价格和营销为武器，曾经一度把洋品牌逼到了市场一隅，彩电、冰箱、洗衣机等主要家电产品国产品牌市场份额长期保持在85％以上的较高水平，国内家电企业一度几乎可以不用考虑来自品牌的威胁。

2015年彩电在家电行业占比

国美价格战的影响

据前瞻产业研究院《2016-2021年家电行业发展模式与企业投资决策分析报告》显示，2015年彩电市场的零售额达到了1572亿元，同比2014年增长7.5%。远高于在页讲的销量的涨幅4.8%。这个表明我(1)5月份洗衣机、冰箱、空调产量分别同比增长28.6%、10.3%、8.1%，1-5月份累计同比增长分别为18.5%、17.5%、14.1%。们市场的均价在上涨。数据显示2015年市场均价达到3363元，同比增长2.6%。事实上，我们从下图可以看到，在每一个重点尺寸的价格都在下降，而且大多数呈现了10%以上的降幅。所以这两者结合起来我们可以得到一个结论，市场的平均尺寸在扩大。

2015年平均尺寸44.5英寸，比2014年增加了2.3英寸，超出全球的平均尺寸3.5英寸。在2015年智能电视的渗透率为73%。当年的激活率为83%。截止到2015年底统计电视保有量超过1亿台，达到1.05亿。与智能电视相关的盒子超过了6千万台。我们对这个做了统计，日活跃率总量达到4千多万户。这一年基于电视的场景中视频生态率先成熟了。成熟的标志，，互联网厂商全面进入这一领域。二，盈利模式日渐明朗。从我们数据来看，对APP来看，对生态价值2015年视频，包括广告和点播所产生的规模是57亿，远远高于游戏、教育、电商等其他的场景生态。总的来说，2015年客厅生态的价值达到了90亿。

电商大战，谁输谁赢？

随着时代发展，居民生活水平的提高，家电产品的更新迭代速度也越来越快，因此，冰箱、洗衣机、空调等废旧家电就需要有人处理。

不能说输赢，只能说有没有达成各自目标，就比如淘宝350亿超过了其300亿的预期，对他来说就是赢了；同样京东实现了比去年翻一番，成功从天猫淘宝口中夺食，他也成功了，同样MVP手机数码网，尽管营业额不如前者，但是让大家认识了他，对他来说，也是赢了。

主要家电产品产量