采购谈价格的技巧和方法
采购谈价格的技巧和方法如下：
电商采购怎么谈价格 电商采购提成怎么算
电商采购怎么谈价格 电商采购提成怎么算
电商采购怎么谈价格 电商采购提成怎么算
1、釜底抽薪的价格谈判
为了避免供应商处于优势下攫取暴利，采购人员只好同意供应商有“合理”利润，否则胡乱杀价，仍然给予供应商可乘之机。因此，通常由采购人员要求供应商提供所有成本资料。以国外货品而言，则请总商提供一切进口单据，籍以查核真实的成本，然后加计合理的利润作为采购的价格。
2、供应商要提高价格时
由于处在环境的快速变迁，如局势动荡、原料的匮乏（例如稀少金属钴、铬等之取得困难）等，往往造成供应商有机町乘，占有优势，形成卖方市场，并进而提高售价。
此时采购部门更为重大，若能发挥议价协商的技巧，则能针对卖方所提高的售价，予以协议商谈，达成降价的目的。在议价协商的过程中，采购人员可以采用直接方式或间接方式，对价格进行谈判。现说明如下：
直接议价协商。即使面，临通货膨胀，的时候；直接议价仍能达到降低价格的功能。可以采用下列四种技巧来进行协商。
（1）面临售价的提高，采购人员仍以原价订购。当供应商提高售价时，往往不愿意花太多时间在重复议价的交涉上，因此若为其原有之顾客，则可利用此点，要求沿用原来价格购买。
（2）采购人员直接说明预设底价。在议价过程中，采购人员可直接表明预设的底价，如此可促使供应商提出较接近该底价的价格，进而要求对方降价。
在航空工业电子采购平台上如何进行谈价
在航空工业电子采购平台上谈价教你简单的有四个谈价技巧。
采购价格谈判技巧一：压迫降价。
所谓压迫降价，是买方占优势的情况下，以胁迫的方式要求供应商降低价格，并不征询供应商的意见。这通常是在卖方处于产品销路欠佳，或竞争十分激烈以致发生亏损和利润微薄的情况下，为改善其获利能力而使出的杀手锏。由于市场不景气，故供应商亦有存货积压，急于出脱手产品换取周转资金的现象。
采购价格谈判技巧二：敲山震虎。
在价格谈判中，巧妙的暗示对方存在的危机，可以迫使对方降价。通过暗示对方不利的因素，从而使对方在价格问题上处于被动，有利于自己提出的价格获得认同。
采购价格谈判的十三种方法
价格谈判是采购工作的重要内容，你可以说讨价还价不叫谈判，但是采购工作离不开讨价还价。价格谈判取得成功的有效途径，是充分了解产品的价格构成，做好成本分析。除此之外，了解一些供应商或者商家的定价策略和方法，更有利于我们在价格谈判中做出正确的应对措施。
采购员怎样跟供应商谈价格
首先，采购员要熟悉采购标的，对标的的材料、工艺要有相当的了解；
其次，要熟悉标的生产企业或者销售商的行业分布情况，特别是对于目前供应商在行业中所处的位置有清晰的了解。
后，内部要设定适当的目标价
在商品购销谈判中可以从哪些方面展开价格谈判？
1、报价
引进商品分为厂家主动申报和采购基于顾客需求或者流行趋势而主动寻求商品的，因此，我们可将报价归纳为主动报价及被动报价两种情况。从现有的交易情况来看，厂商主动报价占了大半。我们来讨论供应商报价中的要素和控制点。供应商要申报新品的时候通常都会提供报价单，建议是使用由卖场规定的报价单格式，这样可以借由报价单了解关于商品详细的信息，同时报价的有关证件资料要齐全，要保证接受报价时，能把商品的基本资料建立齐全。越多了解商品的信息就能掌握越多的信息点，为谈判决策做依据，所以从这个角度讲，报价不仅仅只是报价单那么简单。
2、样品
在报价的时候，厂商通常会携带相关样品，对有初步引进意向的商品，要把样品留下来，这样做有几点好处：一是以便采购人员判断商品品质，二是能存档一份，作为品质基准，以后对送的货品质有异议的时候可以对比，防止供应商耍滑头，尤其是百货类的产品在材质和品质上比较容易出状况，就算扯皮也有个依据。三是在促销拍照的时候方便，不用再到店里去取，节省时间。四是可以定期把样品当品便宜处理掉，也是公司的一笔收入嘛。
3、市调
现在大部分的卖场都有自己专门的市调小组，负责商品价格和促销信息的采集，引进商品的时候，采购人员拿到的报价单信息是需要确认的，这时候采购要剔除不合适的品项，再把需要的品项列出来整理成清单给到市调小组去其他竞争店收集品项、价格、陈列、促销等各方面的信息。采购对市调小组采集回来的信息要进行整理分析，把握其中的问题点，确定谈判的策略，这一步至关重要，所谓知己知彼，就是这个道理，要是采购不关注竞争者的表现而是坐在办公室闭门造车是不会有好的谈判结果出来的。如果没有市调小组这个部门，那采购就要自己出去看市场，摸清状况，不了解情况，心里没底怎么能谈好呢。
4、成本议价
当市调结果比对出来后，采购对有意向的供应商就要安排谈判议价了。议价要参考的因素有很多，产品的成本结构是必须要清楚并要计算的
采购如何询价？需要准备些什么？
询价采购并不难，关键点在于是否能够把“询价”工作做到位。为了帮助大家顺利开展询价采购工作，下面本文就来介绍下询价采购应该怎么做。
一、清晰定义需求
1、购买产品，需要向供应商提供具体的品牌、型号、规格要求，其中除了对产品的必要描述，还需要包括必要的量化指标(比如购买电脑，需列明包括CPU、硬盘、内存、屏幕尺寸等在内的所有参数)。
2、购买服务，需要在工作说明书中把供应商需要提供的服务和工作内容明确地表述，并尽量量化各个阶段的可交付物(如在何时何地提供何种成果，如何评判成果合格与否等)。
3、此外，还需要定义产品或服务交付时的验收方法和验收标准，以便让供应商对产品或服务要达到的质量有所了解。
二、制作询价单模板
在询价单的明显位置，需列明所有影响价格的交易条件，比如交货期，交货地点，交货条件，是否分批，付款条件，报价货等，并单列税率和税费。
使用Excel工作表制定询价单模板，方便加总和分析计算。如果询价项目较多，必要时可以锁定公式，供应商仅需填写必要部分，以方便汇总。
三、要求供应商分解报价
设计询价单时，尽量把报价进行详细分解，以反映供应商的成本结构。根据采购产品的不同，可以按照原材料、、加工费、运费的方式分解，也可以根据不同模块或组成总体的个别单项来分解。
四、确保服务类采购的可比性
服务是由人来提供的，不同规模、水平的公司和不同级别、资质的人员自然会有不同的价格水平。如果只是按照工作说明书进行报价，往往无法确切反应供应商的成本结构。
我们可以同时要求供应商进行人力资源成本报价，列明用于交付服务的人员职能、级别、价格、工时数，这样就可以在不同供应商的报价中，就同级别人员进行有效的报价比较。对于广告和市场服务采购，用报价方式和市场上的人力资源相配合，无疑成为采购人员的谈判利器。
五、寻找询价供应商
询价在公司采购系统中的供应商中进行，已经合作的或批准供应商因为长期服务于客户，对于客户的品质和交货要求都清楚了解，询价和报价工作对于双方来讲效率都更高。
有时候，公司供应商库中没有足够数量的现有供应商可以满足要求，或为了检验目前合作的供应商在市场上的竞争力，可以引入1-2家新的供应商参与比价。这时要注意新供应商对于采购组织的要求和习惯未必完全了解，有必要留出向新供应商介绍项目背景和答疑的时间，确保新供应商的报价是基于和老供应商一致的理解上进行。
六、必要时进行两轮报价
有些时候，用户部门对于自己的需求还不是很清楚，或者采购在短时间内无法了解各个供应商的报价方法和价格结构。这种情况下可以先通过一轮非正式报价，来了解供应商报价的基本方法。在对轮报价进行分析研究后，结合自身需求情况，设计出自己的询价单。在第二轮报价中，可以淘汰轮中诚意不够或专业能力不足的供应商，以提高询价效率。
七、汇总报价单
使用Excel工作表制作询价单的优势在于报价直观，如果某个供应商没有报全所有项目，方便采购及时要求供应商澄清报价。
使用Excel报价单的另一个优点是方便进行报价单汇总。收到所有供应商的报价后，因为各家报价格式统一，只要通过几次简单的拷贝和粘贴，就能把几个供应商的报价汇总到一张表格上。
如果价格数据比较复杂，利用Excel强大的图表功能，还可以通过柱状图和趋势图，来让价格比较更加直观。
八、报价比较
对于框架协议询价，比如年度文具采购，或者建筑安装中的工程量清单，供应商往往是按照单价进行报价。采购在比价时，仅对单价汇总进行比较往往容易产生偏。比如某件产品单价1000元，但实际订货只会用到一两个;另一个产品也许单价只有20元，但是却会大量使用;如果只对单价进行比较，势必造成真实成本扭曲。因此，对大量产品进行比价，必须代入实际数量或工作量，计算总价异，以评估供应商选择对于整体花费的真实影响。
九、评价样品
询价采购，除了相同制造商提供的规格统一的工业品(如某确定品牌型号的电脑)之外，并非必须选择价供应商。供应商的评估，还要依赖供应商的其他方面能力，如样品质量、交货期满足度等。因此，在询价单中注明“价格并非供应商选择的因素，采购方会对产品质量、交货期、付款条件等综合评估以选择供应商”也是有效保护采购的一种方法。