6.18年中大促在即，如何疯狂收割流量，打造月销300万爆款群!
当下电商环境，竞争残酷，选择坚持，只能在竞争中成长，在成长中继续成为淘系领域的，物竞天择适者生存，年中大促将近，如何快速反击弯道超车？
电商如何做到300万业绩 电商如何年入百万
电商如何做到300万业绩 电商如何年入百万
继上篇干货分享，收数70,回复评论70，很多商家陆续找我咨询问题：
诸如直通车改版后，如何快速优化点击率上分，直通车如何快速带动自然搜索，直通车流量同步保持递增，为什么自然搜索流量有波动？S单弱化，起不来流量？近气温的变化，导致转化不稳定，夏款搜索流量很难维持？直通车我该如何调整等等......
6.18年中大促一个月，很多商家问到我，直通车接下来如何布局，店铺流量如何起爆，关于直通车付费引流带动自然搜索需要哪些途径，具体作打法是什么？
6.18如何分一杯羹呢？鼓足干劲，现在开始发力，相信你不会错过年中大促盛宴!
接下来，围绕商家的问题，我用店铺实案例来为大家分享如何在大促当中疯狂收割流量，用系统的思维解决店铺运营中的问题，提升销售额和整体效益。
虽然6.18比不上双11、双12，但是是天猫大促活动中也占据举足轻重的地位，你在这一波流量当中能够崭露头角，也能很好的进入，拉升店铺权重，反超竞争对手。
基于淘系领域两个核心词：“流量”和“转化”，解决了流量问题，你就很好的解决了客源，解决了“转化”问题，你的销售额，利润将直接翻倍。而流量分为付费流量和免费流量。免费流量的获得是建立在付费流量的基础上，付费流量来源主要是直通车、钻展、淘宝客等。而免费流量，自然搜索、手淘首页等，而与产品以及店铺数据维度有关，这就要取决于我们是否用战略战术的思维解决店铺运营中的疑难杂症。
现在就拿第六层级的女性产品来为大家分享，新品如何选择在短期的三个月时间内快速起爆，突破六层级，冲刺6.18!
一.前期选款测款
针对我们款式的选择，我们测试好数据，针对直通车数据，看一周累计的数据，一般测款中的2-3个款，综合对比点击率、收藏加购率和转化数据，因为淡季要预热，我分析出整体的收藏加购率在6以上，而转化率结合生意参谋核心词和直通车数据类目，转化率在3，那么旺季的数据会更，可以直接推爆的。
二．宝贝基础权重优化
1.针对新品，基础销量要破零，晒图、真实的买家秀一定要做，有利于我们在前期累积权重，尤其在加权期内保证销量的累积，有利于快速提升权重。
2.针对新品加权期，保证流量单量递增，分析数据，解决转化的问题。（包括、人群的精准度，类目客单价前期的制定、促销活动力度、产品优势亮点包装以及产品人群定位）
3.直通车测试好和人群，快速试错，有利于后期推广成本的合理投入和把控。
4.制定好新品月销售额目标，综合我们的竞品坑产，在补单的基础上辅助提升转化率，提高自然搜索流量，同时低价引流，提升产品动销。
三．直通车
1.主推：主推款，根据测款数据选择转化高，流量大，有销量基础的产品，更容易打造小爆款。
2.辅推：引流款，点击花费成本便宜，收藏加购多，靠自然流量且持续卖，但利润一般的可以适当设置好直通车预算，持续低价引流。
3.选择：比如女装类目一些非标品，多布尾词，产品核心属性词，提高流量的精准性，如果是标品类目，注意位置的重要性，竞争激烈，在权重可以的情况下卡位置，养权重，稳定点击率和排名。
日常优化要注意，把握整体点击率的提升：
（1）展现量大，点击率低的，分析的行业情况，如果行业流量有波动，适当降低出价，如果标品大词，二级词，精准匹配提高点击率。
（2）点击率低，流量少，收藏加购转化不错的适当提高出价。
（3）收藏加购多，转化高，流量少的适当提高溢价。
（4）长期无转化、无收藏加购、转化一般花费高的删除，对于无展现、无点击的词提高出价后仍然没有流量或者表现太大,直接删除，通过的权重去提高整体权重。
4.人群测试：根据我们产品属性选择合适的人群标签匹配，结合生意参谋行业客群去分析，具体细分到年龄段、职业占比以及月均消费额度。
这是测试后的人群，综合点击率和收藏加购都挺不错。
人群优化也是一样，通过合理溢价，去提高点击率和转化。注意：前期不要直接溢价300，如果你的实际出价太高，或者宝贝权重太低，直接高溢价，终扣费会很高，所以要搞清楚人群特征，人群特征明显，在扣费低，权重高，出价很低排名靠前的情况可以低溢价。同理：点击率高，花费高，收藏加购多，转化一般的人群适当降低溢价；展现少，点击率低，流量少的人群适当提高溢价，转化高，收藏加购多，点击率高的人群适当提高溢价。对于长期无转化、投产的人群删除暂停，保证整体人群的精准性，提高转化。
5.直通车权重提升：前期优化点击率，把握好整体和局部的关系，解决6个核心步骤，把没一个核心点搞精准，优化好点击率，上分就很容易。比如天、第二天保证点击量递增，点击率稳中有升，上分提权重就很容易。
（1）根据流量解析分析我们的产品主推核心词点击率，同时测款的同时，看我们的点击率，测试满足行业以上即可。
（2）在上分后如果我们的点击率在行业以上，且流量越来越大，根据掌柜的预算慢慢递增日限额，如果烧钱的速度越来越快，我们可以调时间折扣拉低PPC，每次百分之3-5下拉，只到我们的流量每天相对稳定即可，如果排名仍然很高，可以每天慢慢拖关键出价，每次1-2毛下拉递增，根据实时点击量和权重累积进一步拉低PPC，让我们的流量成本越来越便宜，同样的预算拿到更多的流量，这是低价引流的目的。
（3）ROI的提升，持续提升高投产、高转化的排名、人群布局，优化成交地域转化好的地域，参考商品店铺榜同行成交词，转化好的词加到直通车里面来投放，提升权重，对于标品类目，扩大成交词的投入产出比和成交笔数，同时拖价的时候一定要保证点击率和排名的稳定性。我们来看一个标品类目低价PPC，高投产的直通车数据：
在我们直通车优化后，进一步带动自然搜索流量，提高的收藏加购数，且我们的PPC越来越便宜，同样的预算流量更多，我们可以适当的根据掌柜的自身承受能力增加预算，进一步提高流量，把收藏加购数提升，直通车自然流量曝光会更大，自然搜索流量起来的会更快。
现在回归到这个女性产品上，我们来看直通车数据：PPC从2.21元降低到1.15元，行业PPC1.8元左右，那么我们在作直通车时要注意，如果我们的直通车点击花费很高，行业PPC略低，我们拖价和优化直通车的数据空间就会有很大。
当然有些类目，客单价低，即使转化可以，ROI也一般，所以付费流量只是辅助引流作用，我们需要的是借助直通车拉升自然搜索流量。其实淘宝在新品加权期流量难获取，我们一步步制定目标超过我们的竞争对手，提高店铺销售额和转化，自然流量会提升更快。
这是女性产品单品自然搜索流量的趋势：单品手淘搜索流量从2000增长至单日10000+
任何一家店铺，产品基础是前期，产品转化好，收藏加购不错，转化能持续跟上，在旺季到来之前，持续扩大流量，提高收藏加购占比，借助直通车拉升，手淘搜索流量会起来的更快，同样如此一个产品如果我们要打造成爆款，前期选款测款、宝贝基础优化，付费流量驱动、自然流量引入都占据着很重要的作用，其次就要借助活动冲刺，提升销售额和店铺层级，
这是单品销售额情况：315万左右，主要靠直通车拉升的手淘搜索和手淘首页流量为主。
这是手淘首页流量，4月底开始慢慢起爆，通过资源位慢慢扩大流量，流量入池，再加上直通车权重提升，点击率持续优化，定向辅助,手淘首页流量峰10万访客，近受天气的影响，转化不稳定，导致流量波动，但同行仍旧无法赶超。
对于很多非标品，比如说女装店铺来讲，一个爆款肯定是不够的，如果你现在的店铺只有一个爆款或者是没有形成爆款群，那么盈利空间就很小，接下来的一个月就要抓紧时间预热，快速测款引流，带动其他产品动销。6.补充（1）店铺装修方面，对现在店铺销量好的2-3款宝贝大力推广，大促期间设置好优惠情况，做好主图和详情页，营造大促氛围。做好关联销售，在产品详情页方面做相关搭配宝贝的链接，以及店铺活动促销图及跳转链接；结合我们产品的亮点和卖点，在和文案上面下功夫，买家加购宝贝，加强的专业度，给买家满意的承诺，提升转化，拉动店铺的搜索人气。
（2）活动方面：配合聚划算、淘抢购等主流活动，提升店铺销售额，一些高客单价的类目，比如家具床，钻展引流，圈精准人群，与直通车形成流量闭环，锁定我们的精准客户，提高转化。
今天为大家分享的爆款打造，直通车低价引流思路很适合很多商家，希望大家看完后有所启发，如果对你有帮助，希望多多交流，接下来的一个月，希望大家都能打造属于自己的爆款群。提前祝大家6.捷，我是电商夕瑶，下期再会!
编者按：本文来源我是电商夕瑶。
店铺业绩一直平淡，如何提高店铺业绩？
提高店铺业绩方法一、做好前期的准备工作
1.努力提升产品的质量
质量高的产品,一定比质量的产品更具优势,也更受客户的青睐,或许有部分客户会出于成本的考虑选择价格低廉的产品,但更多的客户关注的还是产品本身的质量,所以努力提升产品的质量,对提升业绩是很有作用的。凡事预则立,不管做什么,前期的一些准备工作总是很重要的。
2.努力提升服务质量
这里所说的服务,包括企业本身就是服务性质的企业的售前服务和销售产品企业的售后服务,售前服务不用说,跟产品质量同质,售后服务则是为了给产品带来良好的并带来第二次销售。
提高店铺业绩方法二、找出当前商务模式中的问题
业绩得不到提升,其商务模式必然存在问题,所以要提升业绩,就得找出这些问题并有效解决:。企业商务模式中普遍存在的问题有以下几个:
1.坐等顾客上门的错误心态
一些企业在按照电子商务"理论"进行过一番工作之后,具备了自己的网站,把产品信息和必要的联系信息在上面发布之后,没有想到如何进行针对性的推广,而是认为具有了这样一个网站就是开展了电子商务,剩下的事就是坐等顾客上门了便可以了.殊不知,在当前这个互联网信息呈现泛滥之势的背景下,没有强有效的推广,等待被顾客主动发现的概率可谓是微乎其微。
2.网站缺乏必要的销售模块
如果对企业网站进行了必要的优化和推广,从搜索引擎、推广平台和其他渠道便会不断获得目标用户流量,如何把这些流量成功转化成为"购买力"是企业成功实现电子商务的关键一步,而实现这一步靠的正是顺利的转化购买设计.如果企业网站缺少能够让顾客顺利提交订单,联系到企业相关销售代表,简单便捷咨询关心问题的途径的话,那么将很容易就造成客户的流失,极大地影响销量的成功转化。
提高店铺业绩方法三、有针对性提升电子商务转化率提升业绩
1.根据企业特点选择合适的营销平台
对于企业而言,不同的企业产品种类和特点不同,因而所面对的营销对象也都有所不同.这时需要根据营销对象的上点和习惯.鉴于网络营销平台越来越多,企业需要选多种途径在多个平台上进行推广才能有比较显着的效果，同时可以选择一款比较成熟的营销软件来实现高效的推广。
2、在选定了营销所使用的平台之后,首先需要的就是做好内功修炼,一方面是做好网站或网店的内容填充和组织工作,把产品信息等必要的信息能够清晰直观地传递给访问平台的潜在顾客;另一方面,做好前文所说的模块构建,让有兴趣下订单的顾客可以方便地联系到企业,在线下订单等。
3、在做好内功的同时还要练好外功,做好平台的推广工作,选择潜在顾客聚集较多的平台,进行针对性的软文营销等,获得高质量的流量,这就意味着就可以获得源源不断的客源,能够为提升电商业绩获得成功的关键条件。
提高店铺业绩方法四、提高响应的工作业绩
要能够在不断的磨练中提高自己，工作业绩也是需要依靠能力去提升的，所以，能力提升是位的。做好日常的工作，良好的业绩是建立在日常工作努力的基础上，所以，平日里必须努力工作才行。与自己的客户建立良好的人际关系，我们应该多注意一件事，那就是在与客户交往时必须关系融洽。
主动攻克难关，在面对困难的时候，我们应该敢于面对，敢于主动请战，去攻克难关，自然得到锻炼。抓住重点的事情，我们应该多注意一些实际的规定，尽量研究好这类情况如何做到利益化。
1、关于业绩数据指标的使用
达标率、同期销售增长率、坪效、人效指标均为业绩数据指标，若仅看达标率不能够完全看出此门店的管理经营水平，应当将所有指标结合起来看，这样才能反映出门店的真实水平。例：某店某月的达标率为102%，此月坪效为1800元/坪，此月人效为12000元/人，年同期业绩增长率为-18%，这样，我们就能明白，此门店虽然达标了，实际上门店的实际销售水平并不理想，也能反映出制定的目标并不合理。
2、关于业绩数据指标的使用
一般行业数据为：达标率110%-115%；年同期业绩增长率10%-15%；坪效每月为3000元/坪；人效每月2.2万元/人。如果某店这些数据在系统内比较后，处于系统较高水平，就应当同行业内比较，寻找距，力争上游。
3、连带销售率公式
日连带率=日销售件数/日客单数周连带率=周销售件数/周客单数月连带率=月销售件数/月客单数年连带率=年
4、销售件数/年客单数
例：某日某店销售件数150件，客单数为75单，则此店连带率=150件/75单=2件/单备注：此指标反映员工附加推销能力、货品组合合理性、及顾客的消费心理
以上是在陈列共和的学习中得到的总结，希望可以帮助到大家。
无货源电商如何运营才能有业绩？
我是一名拼多多无货源电商创业者。
想要提高无货源电商业绩的核心，一个是店群模式的运营，直接关系到商品能不能出单，另一个就是选品，选到合适的商品很快就会出单，选到不合适的商品会给店铺带来不好的影响，甚至会不出单。
想要运营好一家无货源店铺需要很多技巧，今天我就着重说一下这两个方面。
一、什么是店群模式？
顾名思义，就是同时运营多家店铺以及批量上架商品，形成商品矩阵，不用推广，通过赚取庞大的自然搜索流量，已达成出单效果，传统店铺都是通过推广的方式来提升自己店铺的访客量，店群模式是通过多个店铺的自然搜索流量，来达到甚至超过推广的效果。
简单打个比方：传统店铺1家店铺通过和推广可以出10单，店群模式通过10家店铺通批量上货可以出1单，两者结果是一样的，但是店群模式节省推广费用，另外商品越多买爆的几率就越多，量变产生质变。
二、怎么建立店群？
大家可以在拼多多开设自己的店群，拼多多个人可以开2家店铺，企业可以开5家店铺，都是不收取任何费用的，平台保证金个人店铺是2000元，企业店铺是1000元，我们前期可以不交，等到提现的时候再交也可以。
前期我们可以做到不用花费一分钱，就可以建立自己的店群。
三、店群的四大优势
①零推广成本：靠店群和批量上架的商品就能获得大量的自然搜索流量，节省店铺推广费用。
②零物流成本：买家下单后，直接去上家下单随时更新物流信息，不需要我们发货。
③零成本：不用像传统店铺通过来提升店铺销量，依靠大量的自然搜索流量，就能达到出单效果。
④多开多赚：开店铺越多效果越好，店铺越多，形成的商品矩阵越大，看的人多，出单就多。
想做好无货电商除了运营好店群模式，选择商品是做无货源电商很重要的一个环节，我们选择商品的时候，有些商品是不能选择的，如果注意不到，会造成很麻烦的售后问题，还可能会造成商品出单慢，甚至不出单。
四、选品的时候这3类商品不能选择
①不包邮的商品：虽然现在包邮和不包邮的商品区别不大，但有些客户在付款的时候，包邮的商品会让他感觉占到便宜，更容易出单。
②品食品类：品和食品类的商品经营需要许可证，一般很难申请到，而且万一出现问题比较麻烦，这一类的商品不适合我们选择。
③比较知名的品牌：一般比较知名的品牌卖得都比较好，比较注重品牌版权，选择这类的商品容易造成侵权。
如果你做好店群的运营和选品，很快就会提升店铺的业绩。
我是做电商的，怎么提高业绩
二类电商具体的定义是泛指在今日、广点通、快手等移动信息流平台上，依托优质广告流量做单品销售的商家，交易形式以包邮和为主。
二类电商的关键，一是选品，二是投放，三是物流。所以对于个人或者小企业要了解清楚加纬心，894中间984后622。
找到客户的需求，找到产品的卖点