房地产公司绩效考核方案

房地产公司绩效考核方案 （一）

一、考核目的

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十、考核

二、考核原则

2.2分析考核原则：按岗位职能设置考核要素和考核重点逐项进行考核，而不是对人进行模糊的整体评价。

2.3一个主体原则：采用一个主管考核的办法，并以主管和下属共同确认的考核结果为依据。

2.4一个辅助原则：员工和部门的最终考核结果受部门整体考核结果影响。

3.1公司成立考核小组，由总裁办成员组成，日常办公设在企管部，由企管部绩效主管具体承办。

3.2各部门对考核评价有不同意见，可以直接向总裁办书面申明，由总裁办裁决。

四、考核方式

4.1采用通用评价和岗位职责评价法对员工进行考核，并结合目标管理法（部门整体工作目标达成情况）对部门进行考核。

4.2员工考核由主管上级进行评价，再结合部门考核结果确定员工最终考核结果；

4.4采用季度考核和年终考核。

五、考核内容

5.1员工主要考核内容：

专业知识和工作能力，岗位职责的履行，部门职责的履行。

5.2部门主要考核内容：

部门工作目标完成情况， 部门合作协调关系。

5.3高层考核：

以所管辖部门考核结果为准，主管多个部门的按照考核评均分计算。

6.1作为季度和年度考核的依据，员工每周应向上级主管提交工作周志，主管阅后评价并签字，并记载相关信息作为下属季度考核依据。

6.2季度终结进行考核时，部门主管根据所记载信息和员工工作目标完成情况，填写《员工考核表》打分并签字，然后交企管部。部门主管的考核表由主管考核。

6.3部门每周五填写《部门周工作目标考核表》，并确保与主管上级沟通完毕，每季度填写《部门季度工作目标考核表》，然后交上级考核评价；

6.4各部门考核表打分完毕，交企管部统计，统计结果经员工和部门签字确认，然后造表发放季度考核工资。

七、考核注意事4.3根据公司下达的.季度工作目标分解表建立部门工作目标，由直接对部门工作目标达成情况考核并结合相关联部门的评价确定最终考核结果。项

7.1员工季度考核工作由企管部组织。考核结果由被考核者与主管上级共同完成，即每次考核时，被考核者的直接上级必须与被考核者进行至少一次的沟通。部门考核由企业管理部组织，并进行相关沟通和统计工作。

7.2各部门于每季度的个月4号前将上季度每个员工的考核量表及部门考核表交至企业管理部，由企业管理部完成对数据的统计。

7.3企业管理部于6号前将每个员工上季度根据考核分数报至财务部，财务部将在8号前将绩效工资发给员工。

八、考核表

8.3考核表的统计工作，岗位评价尺度和目标管理考核采用百分制计算， 员工最终考核成绩＝个人考核分×80%＋部门考核分×20%；部门负责人考核成绩＝个人考核分×50%＋部门考核分×50%。

九、考核结果

9.1如果对考核结果不满，可以在接到结果之日起2日内向企业管理部提出书面投诉，逾期不提出异议视为同意。对于投诉，由企业管理部及投诉者上级针对其投诉内容进行调查、协商解决，必要时由总裁办公会最终裁决。

9.2年终考核时，考核结果为季度考核分数的平均数，即年度考核分数=∑季度考核分数÷4

10.1原则上由部门正职担任。部门负责人由主管考核。

10.2不能在规定日期内上交的，视为考核者工作失误，由此引起的绩效工资不能按时发放的由考核人承担。企业管理部有权对未按时送达考核表的考核人处以罚款，罚款金额为其绩效工资的10%。

十一、发放

11.1绩效工资占工资总额的20%，季度考核工资额＝月绩效工资×考核分数%×3

11.2考核期内不发放绩效工资，考核期终结时，按照季度考核结果发放绩效工资，绩效工资随同每季度一个月的工资发放。

评分表

考核得分 对应核发绩效工资

60－100 60－

59以下 不发放绩效工资

12.2试运行期限为2003年第四季度；

12.3本制度由企业管理部负责解释。

十三、支持性文件

13.1、员工工作周志

13.2、部门周（季度）工作目标考核表

13.3、各部门职责和员工岗位规范

13.4、公司目标管理体系

十四、附录

14、1、考核样表

房地产公司绩效考核方案 （二）

销售人员因岗位特殊性，其考核主要体下在工作业绩方面。销售人员参与公司月度、年度考核和项目销售提成考核。

一、公司考核

月度绩效考核、年度考核考核形式与公司其他员工一致，销售人员以其基本奖金、年功奖金以外奖金（不含销售提成）参与考核。

二、项目销售提成考核

（一）在保证公司既定的销售均价的前提下，根据完成任务比率分为以下几个档：

1.销售任务完成50%以下，考核系数为0.5；

2.销售任务完成50%（含）-80%，考核系数为0.6；

3.销售任务完成80%（含）-90%，考核系数为1.0；

4.销售任务完成90%（含）-（含），考核系数为1.1；

5.销售任务完成100以上，考核系数为1.2。

（二）在销售均价和任务完成的前提下：

1.给予销售考核期内销售额万分之七提成；

2.给予案场主管、案场助理考核期内销售额千分之二提成；

4.在保证任务完成的前提下，销售均价超出公司既定销售均价，给予置业顾问超出部分销售额千分之三的提成。

计算公式为：销售提成=销售额×提成比率×考核系数

（三）说明

1）未通过置业顾问介绍成交的公司或抵的客户无销售提成，但可算为销售部人员的销售指标参与目标考核。

2.公司员工介绍客户

2）通过置业顾问介绍成交的公司员工介绍的客户，提成按自行开发的客户的提成金额按7（公司员工）：3（置业顾问）比例一次性发放。

3.退换房结算原则

1）退房：客户全款到位后退房发生时，该笔交易做无效处理，提成奖金不予结算；若奖金已经发放，已发该笔奖金在下月提成奖金时予以扣除或退回；

房地产三年复合增长率计算公式是什么？

工业增加值＝3－2＝1元

三年复合增长率公式=（现有价值/基础价值）^（1/年数）-1。

我们可以认为CAGR平滑了回报曲线，不会为短期回报的剧变而迷失。

扩展资料：

复合增长率的英文缩写为:CAGR(Compound Annual Growth Rate)。 CAGR并不等于现实生活中GR(Growth Rate)的数值。它的目的是描述一个投资回报率转变成一个较稳定的投资回报所得到的预想值。

一项投资在特定时期内的年度增长率

公式为:

现有价值是指你要计算的某项指标本年度的数目

基础价值是指你计算的年度上一年的这项指标的数据，如你计算3年，则是计算上溯第4年的数值例如

则计算复合增长率时，年数为3年

年均复合增长率 = (13000/9000)^(1/3) - 1 = 13%

例如：在2005年1月1日最初投资了10，000美金，而到了2006年1月1日资产增长到了13000美金，到了2007年增长到了14000美金，而到了2008年1月1日变为19500美金。

根据计算公式，资金的复合增长率CAGR是末年的数额（19500）除以首年的数额（10000），得1.．收入法（分配法）5，再取1/（2008-2005）次幂，也就是开年数次方根，减去1。

1.2493-1=0.2493，也就是24.93%。

计算获得的CAGR为24.93%，从而意味着三年的投资回报率为24.93%，即将按年份计算的增长率在时间轴上平坦化。也看到年的增长率则是30%（13000－10000）/10000。

其实年增长率是一个短期的概念，从一个产品或产业得发展来看，可能处在成长期或爆发期而年度结果变化很大。但如果以“复合增长率”在衡量，因为这是个长期时间基础上的核算，所以更能够说明产业或产品增长或变迁的潜力和预期。

烦请问：房地产公司的盈亏平衡点如何计算？能举例说明吗？

现有价值/基础价值)^每个比较专业的股票手都有自己的一套指标，这个指标是可以自己编程的，但是这个程序就是他吃饭的东西，怎么会随便给人？(1/年数) - 1

按实物单位更多房产知识,点击左下角“楼盘网”.楼盘网,为爱找个家.计算：盈亏平衡点=固定成本/（单位产品销售收入-单位产品变动成本）

按金额计算：盈亏平衡点=固定成本/（1-变动成本/销售收入）=固定成本/贡献毛益率盈亏平衡点又称保本点，设你的固定资产为a ，单位产品售价为p ，单位产品成本为v ，则保本点=a/（p-v）

房地产项目销售指标有什么？

十二、附则

房地产市场指标

反映和描述房地产市场状况的指标，包括供给指标、需求指标和市场交易指标三种类型。

1.2采用目标管理体系，公司制订总发展目标，然后分级分解的管理办法；(一)供给指标

1．存量(Stock，St)，指报告期期末(如第t年或半年、季度、月，下同)已占用和空置的物业空间总量，单位为建筑面积或套数；在数值上，报告期存量＝上期存量+报告期新竣工量一报告期灭失量(St＝St-1+NCt-δt)；可按物业类型分别统计。

2．新竣工量(New Completions，NCt)，指报告期内新竣工房屋的数量，单位为建筑面积或套数，可按物业类型分别统计。竣工量统计指标是竣工面积，指报告期内房屋建筑按照设计要求已全部完工，达到人住和使用条件，经验收鉴定合格(或达到竣工验收标准)，可正式移交使用的各栋房屋建筑面积的总和。

3．灭失量(δt)，指房屋存量在报告期内由于各种原因(毁损、等)灭失掉的部分。

4．空置量(VCt)，指报告期期末房屋存量中没有被占用的部分，可按物业类型分别统计。目前空置量的统计是不完整的，是指“报告期末已竣工的可供销售或出租的商品房屋建筑面积中，尚未销售或出租的商品房屋建筑面积，包括以前年度竣工和本期竣工的房屋面积，但不包括报告期已竣工的还建、统建代建、公共配套建筑、房地产公司自用及周转房等不可销售或出租的房屋面积”。

5．空置率(VRt)，指报告期期末空置房屋占同期房屋存量的比例，V实行房地产价格评估制度。房地产价格评估，应当遵循公正、公平、公开的原则，按照规定的技术标准和评估程序，以基准地价、标定地价和各类房屋的重置价格为基础，参照当地的市场价格进行评估。Rt＝VCt／St。在实际应用中，可以根据房屋的类型特征和空置特征分别进行统计，包括不同类型房屋空置率、新竣工房屋空置率、出租房屋空置率、自用房屋空置率等。

房地产开发企业统计产值怎么计算

2）换房：根据前后房屋总价价具实结算，多退少补；已发奖金大于换房后的实际提成奖金，在下月提成奖金中扣除；已发奖金小于换房后的实际提成奖金，在下月提成奖金中予以补足。

一、地区生产总值核算的基本方法

计算方法为总增长率百分比的n方根，n相等于有关时期内的年数

收入法就是直接利用原始资料计算增加值的各个构成部分，然后加总得出增加值，其计算公式如下 ：

现价增加值 = 劳动者报酬+生产税净额+固定资产折旧+营业盈余

2．生产法

现价增加值 = 现价总产出（或总产值）一现价中间消耗

二、各行业增加值的核算方法

（一）农林牧渔业

增加值的核算主要采用生产法。

增加值＝总产出－中间投入

总产出＝产品产量ⅹ产品价格

中间投入是指生产经营过程中所消耗的货物和服务的价值，包括物质消耗和生产服务支出。如种籽、饲料、肥料、农、燃料等等。

（二）工业

增加值的核算采用收入法和生产法

工业增加值分规模以上和规模以下两部分计算

1．规模以上工业增加值

（1）生产法增加值的计算

工业增加值＝总产值－中间投入

如：按生产法计算生产1公斤小麦粉：总产值＝1公斤ⅹ3元/公斤＝3元

中间投入＝1.5元（所用小麦价值）+0.5（水、电等其他消耗品）＝2元

（2）收入法增加值的计算

工业增加值 = 劳动者报酬+生产税净额+固定资产折旧+营业盈余

还按上例子：增加值（1元）＝劳动者报酬（0.3元）+生产税净额（0.2元）+固定资产折旧（0.1元）+营业盈余（0.4元）

按照理论方法讲，收入法和生产法计算出的增加值应是一样的，但实际上计算有较大距，按生产法计算的增加值一般多于收入法，现今制度方法规定，工业增加值计算主要用收入法。企业普遍做帐，这也是我州工业增加值率不高的主要原因。

工业增加值＝工业总产值ⅹ增加值率

（三）第三产业

第三产业因资料来源渠道不一样，其计算方法主要有四种

1．邮政业、金融业、保险业、电信业

这些行业因财务报表比较健全，因此是用收入法直接计算增加值，即：

增加值 = 劳动者报酬+生产税净额+固定资产折旧+营业盈余

这些行业主要不是以盈利为目的，其增加值80－90％左右都是劳动者报酬，从劳动工资报表和财政局决算报表可以详细计算得出，主要采取的也是收入法

因这些行业很难取得较准确的基础数据，计算主要是采取的“速度推算法”，就是根据相关行业，如税收中相关行业营业税增长来推算这些行业的增长。基础数据是按照经济普查时这些行业上报数据计算得出。

交通运输行业也是主要采取“速度推算法”。如今运输基本上都是个体户，很难准确取得全行业基础数据，我们也是根据运管部门的客货运周转量抽样数据和税收部门交通运输行业增长情况来推算整个行业的增长。

4．批发零售业和住宿餐饮业

（1）批发和零售业

和其他行业都不同的是，批发零售业总产出不是出售商品的全部收入，而是购销活动中提供服务的所得，即通常所说的商业毛利。

总产出＝商品销售收入净额－商品销售成本＋代销收入＋销项税

增加值＝总产出ⅹ增加值率（增加值率限额以上企业有财务报表，限额以下是在经济普查数据的基础上计算得出）

（2）住宿餐饮业3.给予高置顾问、置业顾问千分之一提成。

住宿餐饮业和其他行业基本一致，就是从事住宿餐饮活动得到的营业收入

增加值＝总产出ⅹ增加值率（增加值率限额以上企业有财务报表，限额以下是在经济普查数据的基础上计算得出）

三、增长与效益的关系

衡量经济总量（GDP）的增长，主要是实物量的增长，因此要在现价的基础上扣除价格指数，目前根据规定，不变价定基在2005年。而效益就是用市场价格衡量价值量的增长。

如生产1吨小麦粉，2006年价值2000元，今年由于每公斤小麦粉上涨0.5元，生产1吨价值0元，那么其产值较上年增加了500元，效益提高了，但如果扣除价格上涨的因素，它还是生产了1吨小麦粉，没有增长。

今年我州规模以上工业全年预计只增长25％左右，但因大部分产品价格上涨，其盈利水平高速增长，截至10月底，规上工业企业实现利润11.1亿元，同比增长高达103.3％。

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房地产公司是一个极度依赖流的公司，因此，短债比是一个非常1.95的1/3次幂是1.2493，公式是1.95^（1/3）=1.2493。重要的指标，它是指公司与短期债务的比例。

在钱龙软件里，你输入30就是农业指数，2．规模以下工业增加值再往下翻全是分类了的行业板块，不知这个是不是，别怪我说错了，我不会写那东西，但我用的就是这个地方的，要是选板块很有对比性

房地产3条红线解读

六、考核程序

房地产三条红线是按照三个不同的指标来进行分类的，每条红线都有它相对应的计算公式。

8.2考核表的考核标准由企业管理部根据部门应履行的职能和员工所需能力和岗位职责制定。

1、剔除预收款的资产负债率不得大于70%。

计算公式：剔除预收款后的资产负债率=（总负债-预收款）/（总资产-预收款）

2、净负债率不得大于。

计算公式：净负债率=（有息负债-货资金）/合并权益

注：合并权益指合并报表的总权益，包括永续债与少数股东权益。

3、短债比不得小于1倍。

计算公式：短债比=货资金/短期有息债务

2020年8月20日，住建部与银行在召开了重点房地产企业座谈会。此次座谈会的主要目的就是为了进一步落实房地产长效机制，实施好房地产金融审慎管理制度，增强房地产企业融资的市场化、规则化和透明度。

据，住建部与银行对重点房地产企业划出了三条红线，具体内容为：

1）剔除预收款后的资产负债率不超70%；2）净负债率不超；

3）短债比不小于1倍。

什么是剔除预收款后的资产负债率？这里就需要考虑到房企存在预收款的情况，比如说有些房企要求购房者在买房之前需要先交定金，否则没有购房资格。提前交的定金就属于预收款项，房企喜欢把这部分计入负债一栏，最终导致资产负债率有点失真。

因此，业内喜欢查看剔除掉预付款后的资产负债率，这个数据相对更具参考性。该公式具体为：剔除预收款后的资产负债率=(总负债-预收账款)/(总资产-预收账款)。

净负债率这个词比较常见，它的公式具体为：净负债率=负债总额净资产总额 (所有者权益)100_。

当短债比小于1时，公司短期则可能遇到较大的资金困难。如果任由负债发展，可能危及企业生存。

因此，业内将住建部和银行联合发的三条要求称之为三条红线，很明显这是刻意在降低重点房企的杠杆率，同时也在降低房企之前飞奔的节奏。

据悉，三条红线的规则将从2021年1月1日起全面推行。

资管新规三条红线的目标是什么?

1、防范因房地产融资带来的金融风险

近几年国内房企发生了多起违约，其中不乏国内房企或上市房企的身影。随着房地产金融属性的逐步加大，房地产行业的融资风险也逐步被监管层提上了议程。因此，从融资和负债的角度去控制房地产市场的金融风险一定是有效的。

2、推动房地产行业转型，加强服务属1.1直接目的是客观地分析和评价员工工作职责的履行和工作实际的效果，提供真实可靠的人力资源管理和开发的相关数据，并且根据考核结果正确实施奖惩，合理配置人力资源，全面提升员工绩效，保障公司的可持续发展；性

房地产融资新规对传统房地产企业提出了更高的要求，传统的拿地盖楼销售模式未来对房地产企业的贡献度会持续降低，物业、商业、产业这些可提供长期流的模式贡献度会有更大的发展空间。房地产企业如果有更多长期稳定的流保障，就会降低对高杠杆的依赖，从而在保障房地产行业可控性的同时降低房地产金融所带来的风险。

房地产业务员业绩是怎样计算的

因企业的会计核算制度比较健全，用财务指标可以详细计算

关键要看自己!! 我认为应具备以下条件就不是很难了!! 1、承压能力。房地产经纪人肩上抗着巨大的销售指标，那些新手面对开不到单的窘境。看着别人风光地落单，获得丰厚地回报。那些飘在外地的房地产经纪人面对生活的压力，身后有主管一次接一次的催促，实际面临的却是客户的冷漠与拒绝。面对困难，相当一部分人感到迷茫和沮丧，或放弃，或消极工作，结果自然是离成功的目标越来越远。因此，摆正自己的位置、端正自己的心态，面对压力、承受挑战是每一名房地产经纪人，尤其是刚走出校门迈上工作岗位的年轻人应具备的能力。世界上哪有天上掉馅饼的事情？哪一行的成功能轻易达到？如果每个单子都顺顺利利，从来没有拒绝？如果是这样，大家都去当房地产经纪人好了。可以常常想象一下自己的业绩，过去开心的事情，朋友家人的期望。我是一个房地产经纪人，我以我的专业来给别人提供服务。那些拒绝我的人可能失去了一个大好机会。他们损失的其实更多。还可以想象以下更坏更糟的情况，或者其他一些熟悉人的悲惨遭遇，相比较而言，自己还算是成功的。逐步建立起自己的信心。 2、分析能力。房地产经纪人要具备对市场机会的敏锐分析能力，学会发现市场机会，如现在在国六条的政策冲击下，市场交易开始萎缩。那么，这时候可以开拓新的市场，如商业地产。在与竞争的战斗中脱颖而出。分析一下市场需求，经纪人的成功要素。那些是我应该借鉴和分析的。不断找到市场的空白或者是新的业绩增长点，让自己出于不败之地。 3、沟通能力。一个成功的房产经纪人，一定是一个良好的沟通者。房产中介人员，其工作内容还是和人打交道。如何和客户，房主，同事之间实现良好的沟通，是成功的关键。把自己的观念、信念、方案、方法推销给上级、下级和客户房主是房地产经纪人最重要的能力之一。而良好的沟通能力是赢得他人支持的方法。实践告诉我们，销售中的许多问题都是因沟通不畅造成的。沟通，主要是把自己的想法告诉别人，同时聆听别人的想法，每个人都有被尊重的愿望，你要重视别人，仔细倾听别人的每句话，自己的意思要表达的非常清楚，能明晰地知道别人的想法和内心感受，微笑、热情，真诚，让别人有倾诉的愿望。 学习：从不满足于已经取得的成就，不断地学习新的知识，汲取营养，向业绩高手学习，学习他们身上好的要素，并应用到实际工作中去，才能确保房地产经纪人持续地获得成功。对于房地产经纪人来说，销售生涯就像一场战斗，是一场不间断的、让人无喘息余地的追逐。再一次次胜利中间夹杂着许多失败，在喜悦、期待、得意与兴奋之中往往夹杂着恐惧、拒绝和失望。虽然总是面临许多障碍与压力，但是的房地产经纪人总能凭着出色的学习能力，程度地把握到与客户的发展变化，以知识为后盾，充分地做好前进准备，步步为营，百折不挠，最终登上成功的

这种每个公司的算法都不一样的 有的公司想给多一点就多算一点，想给少一点就少算一点，没办法的。 在我看来就是大的房产中介就是业务员多，房源多，省力一点，好做一点，但提成给的肯定少。小的中介公司提成给的肯定有足够数量的专业技术人员。房地产中介服务具有很强的专业性，如果没有足够数量的专业技术人员作后盾，中介服务的质量也就难以保证，从而失1）未通过置业顾问成交的公司员工介绍的客户，提成按自行开发的客户的提成金额一次性发放给公司员工。置业顾问无销售提成，但可算为销售部人员的销售指标参与目标考核。去其应有的价值，不利于房地产业的健康发展。多，但房源相对很少，很多时候你有很多客户但找不到房源。自己考虑吧，付出和得到的总是成正比的

根据制度的不同一般是 销售金额的千分之一、千分之二

房产投资估算公式有哪些

生产法就是利用原始资料直接计算出总产出和中间消耗，然后求出二者之得出增加值，计算公式如下：

房产投资估算三大公式相对可行，三大公式为：租金乘数小于12、8年至10年收回投资、8年至10年收回投资，是三种常用的比例与比率法。只需进行简单的预测和分析即可帮助投资者快速作出判断，为规避风险，有专项的律师作尽调。

2.1考核原则：以工作任务和工作目标为依据，按照岗位职责标准对员工的工作行为进行考核，而非人与人之间的对比考核。

【法律依据】

《城市房地产管理法》第三十三条

基准地价、标定地价和各类房屋的重置价格应当定期确定并法律、行政法规规定的其他条件。无法就自己的民事活动对外承担。至于财产和经费到底应有多少，应根据不同的中介服务机构及其所从事的不同中介服务项目来确定。依据《公司法》的有关规定，从事科技开发、咨询、服务性的有限公司，其注册资本不得少于10万元。公布。具体办法由规定。

第三十四条