“电商与实体店”都已成过去，“社交新零售”将成为新趋势

1、企业与消费者之间的电子商务（Business to Consumer，即B2C）。

现在整个市场都出现了个很怪的现象，开实体店的纷纷倒闭，做电商的也正在面临大量淘汰。

实体电商新模式_实体电商成功案例分析

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那么过后，作为传统商家而言，我们到底该怎么办呢？看完下面的内容，就可以找到。

1、电商与实体正在退场

2、电商未来的发展方向

3、实体门店的转型方案

一未来电商与实体想要生存，必须要认清倒闭的真正原因。

因此，在改革开放的前20年，做生意的都知道，得实体店者得天下。

在过去，实体作为重要的销售渠道，可以让厂家的商品实现快速下沉。

实体店正因有了这样的优势，开始通过信息赚取暴利。

过去，消费者到实体店消费，害怕的就是被坑。在监管制度不完善的情况下，在实体店消费即便被坑了，也没有退还的机会。

正因如此，当电商兴起以后，就可以靠价格、流量以及信用体系实体经济。

不过，任何事情都无法一劳永逸，随着产能过剩和同质化的加剧，电商的红利已经消失。

再加上拼夕夕等C2M、C2F、新零售模式的冲击，电商也在面临大淘汰。

这就如从实体到电商的转变一样，人们的消费结构，与购物决策再次改变，就会重塑消费场景。

二未来的电商卖家该如何转型呢？有两条路可以选择：一是解决流量问题；二是解决交易问题。

由于电商的创业成本比较低，在过去的15年，电商一直都是创业者的选择方向。

但随着电商创业潮的来袭，电商平台的供给量已经远远大于需求。

因此，卖家需要不断的花费更高的成本去购买流量，才能有机会卖货。终大量的卖家其实就变成为了平台的打工仔。

卖家想要解决这个问题，必须要找到新的流量洼地，降低成本提升利润空间。

那么对于中小卖家来说，可以直接入驻到各大社交媒体平台，通过平台养粉，然后靠电商平台变现。

比如我们是做化妆品类目的，可以把通过利他的思维，为户提供解决方案（如皮肤管理、化妆技巧等）。然后在短视频、图文、直播类的平台，做内容的分发，吸引大量的粉丝。

当我们有了几十万到上百万粉丝，拥有了个人的IP后，就可以通过内容为消费者提供解决方案的同时，销售网店里的产品。

那么想要实现这个目标，可以直接在每个视频、图文中植入商品链接，这样就可以驱动粉丝持续消费。

关键的是粉丝和流量是不同的，粉丝是因为看了你的内容，对你的IP产生认知和信任后，才会持续消费。

三未来电商想要生存，可以与社交融合，形成社交电商模式，传统的实体店该如何生存呢？

如雷布斯出了新品，会通过企业IP和个人IP，以短视频的方式做营销，让更多消费者对产品产生认知和好感。

那么当消费者想要下单的时候，可以通过线上的自营式商城，或者社交媒体平台管理的商城去下单，订单会根据数据分析，配送到离消费者近的线验店（小米之家）。

从上述的案例中，我们可以看出，未来的线下店不再是以销售为主，而是体验服务、售后为主。

如我们拥有了线上引流、圈粉、传播的能力，并可以通过云商城变现了，才能把实体店打造成体验店。

或者我们可以先改变实体店的功能，在此基础上，再去搭建云商城和线上的运营系统也可以。必须双腿走路，不能一意孤行。

当然对于目前绝大多数实体店来说，去做新零售模式可能不太现实。这样的话，我们可以先简单地转型，玩转社交新零售。

就如电商转型社交电商的逻辑类似，实体商家可以通过社交媒体，以短视频直播的方式去引流，增加客流量与用户的复购率。

可以入驻到各大社交媒体平台，申请成为本地号，这样可以通过5、同账户如在1688有过经营行为（发过供应产品信息、下单订购诚信通服务、卖家发起订单、报价、下单订购实地认证、开通旺铺、企业账户注册入口注册的企业账户）则无法创建淘宝店铺，可更换账户开店；内容的方式为消费者提供解决方案，同时塑造个人IP。

当实体商家有了自带流量的能力，就可以通过社交媒体自带的小店和线下实体店同时为消费者提品及服务，提升实体店的整体业绩。

网店的运营模式有哪些

4、同账户如创建过天猫店铺则无法创建淘宝店铺，可更换账户开店；

纵观电商江湖，京东从一个3C数码产品垂直电商做成了第三大综合电商平台，拍拍被合并解体，一号店被收购，唯品会从名不见经传做到第三电商平台从一超多强，到现在三足鼎立，出现了很多小而美的垂直电商，可谓是“十年河东十年河西”。

1、平台型

模式是提供给个人或者企业进行开店交易的平台，通过佣金、、广告费、增值服务等盈利。就像线下的集市和商场，淘宝无疑是目前的电商平台，在淘宝的生态系统下繁衍着各种各样的电商公司。

移动互联网时代崛起的、有赞、萌店等移动电商平台，提供了打入朋友圈做微商的工具，、有赞主要是交易平台，流量来源于卖家在朋友圈的宣传，也就是个人信用的透支;萌店主要是通过低价拼团的促销手段，裂变式的引流方式，本质上也是交易平台。

其实一直不明白为什么叫「微商」，是因为在微信里经商的简称?我觉得，如果不是微信封杀淘宝，以及淘宝的监管比较严格，这类平台或者说是工具成长的空间可能很有限。

2、垂直型

主要是经营单一类目，垂直电商有一个很重要的特性就是销售的商品都是自营，这类公司一般是获得了某些品牌的权或者经销权，通过赚取价盈利，比如主做鞋的优购、做服装的有货、做酒类的酒仙网等。

3、混合型

这些平台的特点就是自营+店铺，自营原来的优势类目，通过扩大市场份额，争取更多的议价能力，赚取供应商销售价;引入更多类目的品牌商入驻开店，通过佣金、、广告费等收益。

4、闪购型

5、导购型

主要做流量分发，盈利模式主要是赚取交易佣金，像一些9块9包邮、白菜价、返利网一类的导购网站，主要是靠淘宝客佣金盈利，大型的淘宝客盈利相当可观，还有一些优惠券分发平台，也是淘宝客性质，大型的导购网站还会有CPC、CPM的形式结合。

早的美丽说和蘑菇街就是化导购网站，也是当时做的的导购网站，现在已经转型为电商平台。有按照展现或者点击收费的广告位。

2015年下半年火起来的直播，导购直播也应运而生，播主通过直播的形式，现场试穿衣服、化妆品等，为消费者提供更直观的购物体验，提升转化率。

6、买手型

买手指的是掌握潮流信息、时尚流行趋势，能够帮助消费者购买到全球各地的商品，或者是拥有一批拥趸者，能够掌握一定的订单。美丽说HiGo、氧气都是这种模式，通过全球各地的时尚买手，搜罗时尚单品提供给消费者。

一、C2C也就是(ConsumertoConsumer)消费者和消费者间的电子商务通过基于OGC、PGC或者是UGC的模式产生内容盈利，小红书就是一个典型的例子，小红书的用户在APP上晒海淘购物清单，小红书通过数据分析挖掘爆款，自己采购进行关联销售。再比如什么值得买，也是基于海淘优惠信息的整合，本质上来讲，也是属于导购。

为了迎合用户逛的需求，也为了把用户留在淘宝的生态系统中，淘宝近两年在大力扶持淘宝达人即PGC的形式做导购，通过淘宝的有好货、购物清单等功能为用户做优质的，购物决策。内容型的垂直电商主要靠价格盈利，纯内容的主要是通过销售佣金盈利，当然，很多写软文的也是按篇收钱的。

8、服务型

主要指的是在电商平台上提供电商配套服务的公司，比如代运营，通过帮助品牌商运营线上店铺收取盈利，代运营一般会提供店铺装修、设计、摄影、、仓储、培训等系列服务。这是身边很多做运营的朋友的创业方向。不得不提的是，这里还有灰产，搜索优化，衍生出了、等服务。

面对消费者各式各样的需求，从生产者到消费者，每一环存在着各种各样的角色，在这个市场里，也有千千万的盈利模式。只要你掌握了市场规则，行业技能，你就有可能依靠电商发家致富。网店怎么运营，这个问题太宽泛了。

如果需要讲透彻，我想一年半载都说不完。

不清楚你现在的状态，是实体企业家？还是个人创业者？还是想寻求一份电商工作？不同的人，想了解的内容都不一样，不能一概而论，对于企业家更关注的是电商思维，对于从业者更关注的是个人技巧。而且电商已发展多年，经济形态和实体经济越来越相似，传统经济从业者，入行的难度也越来越低。

不了解您的具体情况，所以我这里没办法直接回答您。

但是真要一句话总结就是：

零售挣利润挣客户，团购渠道靠人脉，批发走销量。

一切数据说话，万事营销为先，要么挣客户，要么挣利润。

如果您有兴趣，可以和我沟通。愿您一切顺利。电子商务运营模式有很多种，以下分别讲解：

C2C指的是消费者和消费者间的互动交易行为，这种交易的方式是比较多变的。C2C商务平台就是通过为买卖双方提供了一个在线的交易平台，使卖方能够主动的提供商品传上网进行拍卖，而买方能够自行的去选择商品来进行竞价。其代表是eBay和电子商务的模式。

二、B2B也就是(BusinesstoBusiness)企业和企业间的电子商务

B2B电子商务是指以企业为主体，在企业间进行的电子商务的活动。指进行电子商务交易的供需双方都是商家(或者是企业和公司)，她(他)们使用了Internet的技术或者是各种商务网络平台，完成商务交易的过程。其主要代表就是马云的阿里巴巴电子商务的模式。B2B主要是针对企业内部和企业(B)与上下游协力厂商(B)间的资讯整合，并且在互联网上进行的企业和企业之间交易。借由企业内部网(Intranet)建构资讯流通的基础，及外部网络(Extranet)结合产业的上中下游厂商，达到供应链(SCM)的整合。B2B电子商务将会为企业带来更加低的价格、更加高的生产率和更加低的劳动成本及更多的商业机会。

三、C2B也就是(ConsumertoBusiness)消费者和企业间的电子商务

C2B是商家通过网络搜索一个比较合适的消费者群，真正企实现定制式的消费。对消费者来说，是一种比较理想化的消费模式。

电子商务的模式可从多个角度去建立不同的分类框架，比您好，以淘宝网店为例，主要有以下四种经营模式：

一、实店加网店型：这种模式是很多个人实店铺及企业会采取的经营模式，通过实店加网店双重作，线上线下都能交易。

二、专卖店型：只做一个品牌的产品系列，不但专业性强，而且所有产品质量有保证。如淘宝商城的专卖店就不少，这种专卖店需要品牌授权，要求门槛也有一定的高度。

四、整合各种网络资源实现互联互通，形成有力的强势：利用和整合好各种网络资源为已所用，作用其功效都很强大。网店运营分为4部分的能力：战略、管理、执行、战术网店运营过程中，营销只需做2种事情：开发新客户，维护老客户、新客户哪里来：推广投求以及推广手段怎么留住老客户：用户忠诚、数据营销想你的店铺要是运营一直都做不起来就要找找具体原因，实在没办法找托管先做一段时间在决定怎么做

实体店要怎么做到新零售线下线上打通呢？

这种线上线下的融合，就是我们经常听到的新零售模式。但想要效仿这种模式，前提是要有强大的供应链能力，以及线上的传播与盈利能力。

结合一个案例来给你讲吧，这样清晰点，就像娇子涌金领呗小超，实体店开在社区，除了自然的实体店零售，还解决体验和引流的问题，在线上它们打造了每个店专属的领呗社群，还配置了线上商城，基于实体店还打通了三公里配送。

那么传统的电商卖家，未来想要生存必须要转型。

新零售出现，未来电商将面临淘汰？实体店将迎来新机遇？

闪购网站本质上也属于平台，但是区别还是很大，闪购平台没有店铺，以品牌为单位做限时抢购。

实体店是基础而互联网作为辅助作用助力实体发展。

两个合并起来发展就是趋势吧。即使现在流量也水涨船高，越来越多小企业也开始用起来线上转私域的工具了如c2p工业云的畅销无忧模块，同单价购买流量后反复触达客二、B2B：B2B=BusinesstoBusiness户与割韭菜式的客户触达量带来的收益是翻倍的。所以对于实体企业来说未来如何做好私域运营是实体发展的一大突破点。

电商将被淘汰，新购物模式正在全国崛起，马云的预言成真了吗？

本文为大家整理了以下这几年电商行业的一些商业模式，说不定可以找到一个掘金的机会。

我认为马云的预言的确成真了，毕竟现在发展的速度是非常快的，现在电商已经被逐渐淘汰，而新的购物模式也正在崛起，逐渐走到所有人的生活当中，成为所有人的选择。

我觉得已经成真了，因为随着科技的发展，其实电商也有着非常致命的缺点，现在新的购物模式也就是云购物模式不可否认是电子商务的出现确实更加迎合年轻人的购物习惯，从刚开始逐渐压缩实体店和经销商的生存空间，到甚至直接将其取代实体。这是所有实体企业家们所始料不及的。正在崛起。

无农不稳，无工不富，无商不活，（这里说的可不是电商，因为电商是行业垄断行为。）电商必将摧毁制造业，电商终将经济拖入泥潭。2008年开始，很多中小企业倒闭的真正原因是，实体店没了，经销商没了，制造业的销售渠道没了，多年的销售模式被摧毁，制造业何去何从，制造业如何生存？

我觉得马云说的话正在一步一步实现，现在全新的购物模式正在崛起，很多商家都开辟了，新的道路。

如今电商十分火爆，你认为将来会有新的形式来代替电商吗？

商家(泛指企业)对商家的电子商务，即企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换

应该没有新的形式取代电商，电商主要是通过网络在发展，而新的平台还是在依靠网络，也是属于电商的一部分，只会越来越壮大。

我觉得不会。因为现在电商发展的非常好，同时也是一个非常好的发展趋势，所以很难有新的方式来代替。

会，因为是不断发展的，而且每一次形势都会有对小米有了解过的朋友都知道，雷布斯擅长的就是营销。小米是通过社交媒体做营销，在线上做成交，在线下做体验和服务。新的延伸，随着大数据的发展应该会越来越好。

现在电商平台逐渐推开，未来实体店的转型方向在哪？

七、O2O：O2O=OnlinetoOfflineO2O是近年来新兴起的一种电子商务新商业模式，即将线下商务的机会与互联网结合在了一起，让互联网成为线下交易的前台

大部分都会在网上的，因为现在的网络技术越来越发达了，很多的人们在买东西的时候都会在网上直接进行购买了，因此要走在网络的时代。

像我这种情况可以开网店吗

实体店将来也可以采用网店和实体店相结合的形式，这样能够让自己的店铺得到更好的发展。

让网红在线上帮他们卖东西，这样做不仅可以压低商品的价格，而且让他们的收益也增多，不会出现压货的情况等等。

电商不再新，实体店不再旧，新消费时代的5个趋势，抓住一个即可

我觉得会，但是在近一个阶段还是可以持续存在的，因为人们对于这样的电商购物还是有一定需求的。

对于我们这些坚持20年搞营销的人来说，一定会清楚记得，超市是如何干掉百货商场和副食店的，更加清楚电商如何让实体零售店岌岌可危的。时光就在20年荏苒当中流转着一批批创业者和消费者的情怀。无论是上世纪90年代兴起的超市，还是本世纪初兴起的电子商务，无非就是在当时所谓的新消费模式下的一种购物偏好。

如今，我们完全有理由相信，曾经叱咤风云的超市型实体零售模式和中高端百货商城模式，并未在与电子商务的零售之争中倒下和老去。当我们逐渐看到，电子商务不再新的时候，似乎却从实体零售的发展中窥见些许新意。 历史 的轮回，我们又迎来了消费4.0时代的来临，并展现出4个令人欢欣鼓舞的新趋势，有人表示，抓住一个即可成就亿万富豪。

1.零售物联

即便在4G时代，物美的多点也做得风生水起。显然这种从店面直接配送到家庭的超级便捷的电子商务模式，越来越受到零售实体店铺的喜爱，如今就连普通的水果蔬菜店都能够用这类的小程序进行这种社区便利性电子商务。

不过，这并不算牛的，5G技术落地所带来的并不仅仅是工业互联网，它还包括更加厉害的零售物联网，这将使得商业情境化变得异常简单。这种情境化零售物联网，将把消费者由电脑和手机前吸引到真实的购物场景当中，零售将会变成一个拥有超级体验的万花筒，在那里各种体验将相当完美。陈列商品将不再是零售场所的核心功能。

举例，如果你购买一棵大白菜，或许可以进行全景体验白菜的种槙、生长、采摘、储运、制作成为各种 美食 的过程。

2.零售服务

零售场所将通过消费购买过程，帮助企业落地相关服务内容。面粉企业将通过其零售服务，教会人们如何自制饺子，生鲜企业将通过零售服务，教会人们如何做各种鱼类的烹调技艺。

3.解决方案

为了配合人们更加有精细化的生活方式，零售企业将成为周边居民的生活管家，他们会定期为居家生活提供一定的解决方案建议，尤其是 健康 饮食方面的解决方案，日用消费方面的解决方案，等等，都将成为新零售时代零售业发展出来的新功能。

7、内容型4.零售工业

这个听起来有些不容易理解，其实就是类似于当下超市里的厨房。未来的智能制造时代，不仅仅厨房这种加工制造出现在零售店里，更多的生活日用消费品的加工制造都将出现在零售现场，像很多饮料、果汁、粉冲剂、方便食品等，都将出现在零售场景当中，甚至人们通过购买水果，现场通过智能制造生产果汁。这种零售工业区别于当下的饮料机调和模式，是一种完全工业化的现场智能制造。

结束语

电商似乎变得越来越传统，实体零售似乎变得越来越具有创新空间，轮流转，新消费时代的新零售，将生发于实体零售终端，并将再一次改变人们的生活方式。

真被马云说中了！全新购物模式将在兴起，“电商”将被淘汰吗？

比如唯品会，聚划算，这类促销主要核心竞争力就是限时、、价。而且唯品会为了建立竞争壁垒，自建仓储和物流体系，保证消费者的购物体验，很多人会吐槽收货时间较长，因为毕竟品牌方还要把货发到唯品会仓库，这样的好处就是唯品会将用户信息紧紧握在自己手中，避免流失。

因为电商并不会被淘汰，因为电商现在已经成为了人们生活中的一部分，近些年电商的发展也越来越好，并不会被取代的。

“电商”不会被淘汰，“电商”已经逐渐的融入了人们的生活，而且“电商”的模式更被人们所接受。

我觉得电商并不会被淘汰，近产生的新零售模式其实就是线上和线下销售方式的结合。大部分是在网上购物下单，线下一个小时就可以送达，这种模式极大的方便了人们。

我觉得购物模式就一直是在更新换代，一会儿一个变化，“电商”就兴盛了很长时间，而且现在看来电商好像也不怎么吃香，一个人囤那么多货，没有人来买，也是不行的。

垂直电商发展到一定程度必然会遇到瓶颈，突破瓶颈的有效方式就是类目扩张，比如一开始做3C数码的京东，主做化妆品的聚美、乐蜂，主做图书的亚马逊、当当，现在他们都已经发展成为电商平台，当然我相信更多的是资本运作导致的必然结果。我觉得会被淘汰。因为毕竟现在电商经常的卖货，所以这个商业模式一定会淘汰的。

不会。电商在未来几年都是我国主要的购物模式，不会被淘汰的。

电商时代结束了吗？“实体店”正在实现反超，下一10年风口定了吗？

没有人知道零售能够终发展成为什么样，但零售业将率先代替实体企业进入到服务领域，越来越多的伴随着商品销售的服务场景化，将成为现实。谁的服务能够将消费者的生活变得更加有趣、惬意、快乐、便利，谁就将成为价值的品牌，消费者也更可能愿意为商品和服务买单。

电商时代基本已经到了末我认为会的，新的购物模式非常的人性化，我觉得大多数人都能接受。尾了，下一10年的风口是实体店，现在更多的人会去实体店买东西，因为更方便一些。

当然是没有结束的，不过电商时代现在已经趋于下坡路了。实体店他也会在稳健中发展的。两者到之后会共存的状态。

电商的时代并未结束，只是受的影响，暂时受到一些打击，实体店想要反击，个人认为难度还是比较大的

新零售六大模式

在互联网没有兴起之前，所有的商业活动都需要通过线下实体完成。

线下与线上零售将深度结合，再加现代物流，服务现在很多实体店已经加入互联网化行列了，毕竟线下的流量是有限的，线上的流量不局限在时间和空间上可以助力实体店发展。所以不能说谁是未来。商利用大数据、云计算等创新技术，构成未来新零售的概念。新零售是线上与线下结合，降低引流投入，线下成为线上的体验店，提高转化和复购。这种商业模式可以分为：

1、网站商业模式

想一些的商超频道都是网站商业模式，区域内的多个商家加盟网站，可称为C2C商业模式。

2、前置仓商业模式

目前面临的挑战主要有2个，一是流量投入比较高，二是面临新业态便利店的竞争。

3、单店赋能商业模式

打开APP直接进入某个实体店的线上商店，而不是先选实体店后再选商品。

4、新业态便利店

通过实体店定位和商品结构，筛选了高价值顾客，在不收运费，不设起送金额的前提下，也能提高笔单价。

总结起来，新零售的趋势是线上线下相结合，电商与线下实体商业，应该由原先的、冲突，走向混合、融合，通过精准化、体验为主的模式，去了解消费者，满足并消费需求