渠道如何开展销售工作

问题一：如何做好渠道销售工作? 首先要会选择渠道，了解销售渠道的基本模式和销售渠道的类型。 影响销售渠道的因素包括：市场因素、产品因素、生产企业本身的因素、 政策因素、中间商的因素和经济效益因素。自己琢磨这些因素，作好，才能开始销售工作。

销售渠道的主要流程包括(销售渠道的概念是什么)

销售渠道的主要流程包括(销售渠道的概念是什么)

问题二：渠道销售怎么开展 怎么会有说明书拱你参考呢。。。。。傻瓜。

渠道主要是定位在客户或集体客户，属于分销或者类似于寻找经销商。

那么，首先要定位你的产品，属于哪个端，会吸引什么群体。然后针对与这个群体中的型或大客户性质的筛选一下，进行针对性的一对一谈判式推销。记得，渠道客户，他们是你的同事，而不是你的最终客户，他们需要自由，需要信任需要利润。

首先，如果你做渠道，你必须得有销售主管及以上的权利，这样你才有权利放利。那么，如何竞争呢，1,渠道客户卖你的产品有更大的利润空间，也就是，你得有权利把利润空间放大 2，更好地渠道服务，针对渠道客户需求的各种服务，因为，一般产品因为渠道客户的利润所得而忽略或者取消了服务这个环节，所以，你也可以从软体下手赢得客户。恩，我累了，不想说了，我咳嗽呢，回头好了再回答你。

问题三：渠道销售平时都做些啥？发展潜力怎么样 渠道销售，就是采用渠道作为销售形式的销售，主要指如何开发与选择经销商，经销商的日常管理，如何协助经销商进行市场推广，日常维护等，并能根据市场的变化提出对应的5P策略，有效激励经销商共同成长的销售过程。

而一般所说的销售，指广义的把产品或服务卖出去的过程，其中包括渠道销售，大卖场销售，专卖店销售，连锁店销售，当然，还有依销售借助的工具和媒介，有的如网络销售，电话销售等 。

因此，渠道销售是销售中的一种形式。销售中包括渠道销售。

注意点：

选择正确的渠道，你是做小家电的建议走商超，百货店，便利店渠道，接近终端客户，方便他们购买，换货。

当然与客户交流要讲究技巧

要想留住买家，没有一定能的技巧是不行的。回复客户询问的时间、回复技巧、跟进技巧等等都是很重要的。

1，一定要从顾客的角度出发。

2，回复客户的询问一定要及时，回答问题一定要简单、干脆、明了，让客户感觉你很专业。

3，与客户先交朋友后做生意。

4，接触的客户多了，你会发现，很多人询问的问题都不多。可以把写在一个txt文档里面，以后有人问起，直接粘贴。这并不是偷懒，于客户于己来说这都是非常有利的。

5，切忌，不要粘着客户。没有几个人会喜欢上门推销的。这样只会吓跑客户，自然也会在一定程度上影响网站抑或是公司的形象。

在网络迅速发展的现在，已经有越来越多的个人和企业看到了互联网这个大平台将会是自身发展的推进点，并将之视为其展示和发展的重要工具和途径。面对网络销售这种直接市场营销的最新形式，我们也应当从容自如的应对。网络这个大中蕴藏的市场无限，孕育的商机无限，希望大家能够好好把握。

渠道销售怎么做？

一、渠道营销应该怎么定义？

关于渠道的定义，其实并不是什么新鲜的概念，事实上我们一直在做渠道工作，从传统的“媒介”、“通路”，到几年前流行的派单、驻点等行销动作，再到“跨界营销”等形式都属于渠道的范畴，渠道营销在不同领域发生着作用，也体现了“从终端找到客户”的重要性，并且在渠道形式上形成了各自独特的风格。

至今营销界无法对渠道进行统一的定义，但是基本上可以分为两种类型：线上渠道和线下渠道。如果你真的想学习营销这门技术，可以来这个群 前面是五八一中间是547，后面是四一五 在这里有最新的营销课程 免费学习 也有很多人指导你 只要你有一颗学习的心就可以了 不想学习或者自认不需要学习的就不要加了线上渠道指的是轰炸式的各类媒介，而线下渠道则重点关注的是“打击”，本文主要探讨线下渠道的拓展模式、方式和方法。

二、实中哪几个渠道最有效？

熟悉的渠道类别一般是8大方法，派单、call客、团购、中介合作、电商、外展点、老客户再拓展和拜访

至于哪个渠道最有效，这个问题很难把握，因为客群不同导致了手法不同。这些方法没有“最有效”这个说法，每个城市、每种客群，不同的项目、不同的产品，导致了不同的方法。

三、传统的静态广告还有必要再做吗？

传统的通路不能说没有效果，只能说承担的发生了变化。以前传统广告通路是主要的来人渠道，而现在传统广告已经成为品牌和信息的载体。

每一个城市都被广告所覆盖，但一些户外、电视等动作是不能停的，虽然他们不能直接带来来人，但它们是市场发声工具。大众媒体依然是主力，是造势的需要，解决了“我是谁”的问题，而渠道人员解决的是“我能干嘛”的问题。

不过也有不重视大众媒体的公司，他们最重视的大众媒体是户外，其他的传统媒体很少做。

四、哪些新的渠道开始启用且效果明显？

渠道工作主要是两个着力点，一是资源的互换......>>

问题四：如何有效开展营销工作 有效地开展营销工作

营销是企业的战术，营销战略对企业而言是“做正确的事”，而营销则是“正确地做事”。在企业的实际经营过程中，营销往往碰到无法有效执行的情况，一种情况是营销战略不正确，营销只能是“雪上加霜”，加速企业的衰败；另一种情况则是营销无法贯彻落实，不能将营销战略转化为有效的战术。营销充分发挥作用的基础是正确的战略，一个完美的战略可以不必依靠完美的战术，而从另一个角度看，营销的正确执行可以创造完美的战术，而完美的战术则可以弥补战略的欠缺，还能在一定程度上转化为战略。本文探讨的就是如何有效执行营销，为企业创造完美的营销战术。 一、 营销缺乏制度的保障

营销被企业当作是纸上的内容，实际过程中缺乏具体的要求：营销不仅是一种方法体系，同时也应该是一种制度体系，也就是说营销一旦执行，就必须按照相应的要求来加以保障。现实之中很多企业在实施营销时，并没有落实到具体的制度上，一方面营销人员找不到开展工作的规范，无法衡量自身业绩的好坏，另一方面部分人员只是满足于现状，不能按照要求开展工作。

二、 营销执行缺乏绩效考核的约束

在企业的实际运作过程中，绩效考核制度是企业的基本管理制度，其他职能性的管理制度都要在此基础上发挥作用。在营销执行过程中，都是营销管理职能在起作用，而要充分发挥这些职能，使营销有效执行，就必须将绩效考核制度与营销的完成效果结合起来，这样才能使营销人员可以对自己的绩效进行评估，否则营销的执行将缺乏规范性。在实际运作中，更往往发生绩效考核制度与营销目标有异的情况，使营销形同虚设。

三、 营销缺乏过程管理

营销执行时只重视结果，而不重视达成结果的过程：在营销的执行过程中，往往最受关注的是一些硬指标，比如销售额、铺货率、知名度等，但是还有其它的一些软指标，比如市场价格体系、市场秩序、与竞争对手的对比等，往往会受到忽视，也就是说在营销执行时，缺乏对执行过程进行系统地管理，就算达到了硬指标，但软指标中存在的问题将会对企业造成根本性的伤害。

四、 营销执行过程中缺乏整合和协调

1、 营销执行的各部门各自为战：主要表现在各个职能部门之间，如市场部门和销售部门、销售一线和销售后勤部门等，这在很大程度上依赖于营销组织架构的合理，也就是如果组织架构落后于企业发展的要求，就会限制营销的有效执行。

2、 不同部门对营销的理解不同：造成这个问题主要在于企业内部的沟通渠道不通畅，对于营销实施效果的衡量标准不统一。

3、 执行过程中缺乏统一的协调：这主要实在营销执行过程中，缺乏一个部门来推动整个的进行，各部门的本位主义比较，职能性的部门结构影响到了企业整体业绩的实现，比如对于多产品结构的企业而言，对于不同种类的产品总是缺乏管理的，各个部门只是注重各自一块职能工作的完成，而对于一个产品的发展过程却缺乏一个综合的管理，从而造成各个部门的专业优势并没有转化为企业的整体优势，有可能还会造成企业资源的损耗和业绩的衰退。

五、 对市场态势的判断

1、 竞争环境判断：既包括整个大环境，又包括各区域的小环境，由于不同企业的市场重点不同，资源的投入也有异，造成不同区域之间的竞争环境各有特点，因此营销的执行也不能一刀切，应该根据不同区域市场竞争环境的异进行相应调整，使营销符合实际状况。

2、 行业趋势判断：某些行业的发展趋势变化很快，而各区域之间行业的发展是不平衡的，因此营销在执行过程中根据行......>>

问题五：我要如何进行销售渠道的组建？ 建立销售渠道的技巧一、策划一个有吸引力的产品招商

企业招商，往往是建立销售渠道的步，所以对企业来说，招商的成功，也喻示着好的开头，因为接下来的事就好办多了。但很多小企业由于策划能力有限，对招商工作不重视或者作不当，明明是个不错的产品，问津者却寥寥无几。

所以在确立招商之前，要解决三大问题：一是产品卖点的提炼，二是推广方案的设计，三是相配套的销售政策，在此基础上，企业才制定切实可行的招商方案。

建立销售渠道的技巧二、选择合适的经销商

经销商是小企业产品在市场上赖以生存并发展的支柱，由于缺乏经济能力，无论在整体推广还是与渠道经销商的谈判上，均占不了主动权，所以，小企业选择合适的经销商并与之合作，就显得尤其重要。大而强的经销商，必然要求也高，同时因为这类经销商经常与大品牌企业合作，所以往往盛气凌人，一般的小企业往往很难控制他们。

企业选择经销商，就象一个人谈恋爱，如果你出身卑微、却喜欢上了一个高贵美丽的，那么你的这段恋爱要么是单相思，要么无疾而终。要知道好的未必一定合适，而渠道伙伴的合适，才是最重要的。

建立销售渠道的技巧三、选择合适的渠道模式

渠道模式的选择或者规划，是小企业建立销售渠道必然步骤，但小企业由于品牌知名度和企业的经济实力以及市场管理能力都比较弱，因而市场初期的渠道模式以每省级总经销制比较合适，也就是每个自然省只选择一个经销商，因为这个时候你的产品销售力不够，销售区域过于狭小的话，经销商会不满足，从而引起区域窜货的发生。所以，以每省一个经销商，然后由省级经销商自主向下游招商，组建本省区域的销售网络，企业如果有人力，可以协助经销商招商开拓区域市场，这样经销商会因为企业的帮助而心存感激，即便将来壮大了，也不会对企业怎么样。

建立销售渠道的技巧四、设计可控的渠道结构

渠道结构通常指渠道的宽广度与深浅度和长短度，宽度也就是指企业在选择渠道成员的单一性和复合度，如某企业在一个省内设立多个经销商，分别经营不同的小区域。

宽度还有一层意思是渠道的多样性，目前多渠道运作的企业很多，如IBM电脑，就是采用了：商、经销商、公司直营以及直接销售等。多渠道结构，需要企业有强大的渠道管理能力，而小企业由于缺乏一定的管理能力，是不适合采用多渠道结构的，同时，由于多渠道结构容易引起经销商反感，所以小企业很难控制。

建立销售渠道的技巧五、完善的渠道政策和有效的经销商激励

对经销渠道成员的激励是企业渠道管理中非常重要的一个环节，很多企业销售网络的瘫痪很大程度是由于企业渠道政策的不健全或者缺乏有效的激励机制。如福建某啤酒企业曾答应某市经销商，如果其全年的销量突破5000件的话，总部就送一辆价值28万的别克轿车，该经销商经过努力，超额完成了激励指标，但由于企业换了，新又不承认，致使该经销商的奖励成了一张不能兑现的空头支票，于是该经销商就怀恨在心，预谋行使了一次涉及4个城市的窜货案，造成大半个省的销售网络完全瘫痪，企业遭受重大损失。

问题六：如何做好渠道销售 1、找到你公司产品的精准定位，目标客户群体

2、筛选与你的客户群体有叠加的公司进行跟踪；

3、搜寻有、渠道的商家、个人作为你的渠道商候选人进行跟踪

4、通过你已有的客户，或者发展你已有的客户为渠道，让他为你在他的行业、圈子里帮你推广

问题七：如何开展销售 首先得有线索，比如买客户信息，具体渠道自己找，其次就是挖掘客户啦，大多都打电话扫单，再次就是在客户里挖掘商机。新销售不懂可以用爱客crm

问题八：如何开展市场营销？如何推广市场业务？ 一、 产品上市前必须考虑的问题 1、 消费者的需求 应考虑消费者有无需求，我们要研究消费者的需求可能，所上市的产品不一定是市场没有出现过的，主要考虑利润空间有多大。 2、 市场潜量 市场需求潜量是企业制定产品上市政策的必要条件。需求潜量的大小决定了进入市场的方式，也决定了产品价格、品牌、渠道利用等方面的定位方式。 3、 消费者的消费形式 考察消费者的消费方式是想了结消费者在购买产品时的心里活动状态。 4、 市场的成熟度 市场的成熟度是指产品在市场上被消费者认可和接受的程度。 5、 企业的条件 企业的条件是说企业的资源条件，是相对于是场上其他竞争品牌而言的。 6、 产品条件 是指产品本身的品质、成本、包装、品牌等的综合素质体现。 7、 环境条件 一个产品要在市场上获得成功，有效的环境保证是必不可少的。不同的环境条件可能限制也可能帮助企业在推广和渠道的利用方式及利用效率上取得不同的结果。 二、 不同产品上市的原则 1、 导入期上市 导入期是产品进入市场的初期，这个时期的产品上市以教育和启发市场为主。整个上市的工作，更多的是让消费者接受产品主体利益的工作，而利用渠道等满足需求的工作是沿着市场的前进轨迹进行的。 2、 成长期上市 产品进入成长期，就预示着这个产品的市场有很多竞争者要闯进来。这是企业不是等待市场成熟，而是主动地学习如何抢夺市场份额，以便市场成熟的时候，能够占有一定市场额度，然后，在这个额度当中参与到个性化的竞争去。 3、 成熟期上市 产品进入成熟期，市场已经被不同的品牌分割。这时进入的产品，需要利用产品的个性利益进行市场的突破，而产品的个性利益又需要与需要产品的品牌在个性点上一致。只有这样，才能划分出自己产品的地域范围，逐步形成自身的优势。 三、 产品上市前的准备 任何一个产品进入市场首先要对市场进行调查和分析，这有助于发现市场机会，也能了解市场接受产品的方式，同时对市场的竞争情况有更明晰的判断，还可以帮助企业进行产品定位与定价，让产品以更合适的方式进入市场。 市场调查 市场调查应包括：市场的潜量分析、价格分析、渠道分析。竟品分析、媒介分析。环境分析、消费者分析、物流分析、产品分析。 四、 包装一个市场乐于接受的产品 市场上接受一个产品，不是以改产品是否存在消费者所需的利益的优劣决定的，而是由消费者的需求条件和需求方式所决定。所以，把一个合格产品送到市场上让消费者接受，需要对改产品进行一些符合时代特点和消费需求的包装。 1、 设计对应市场的产品概念和卖点 一个产品能被市场接受，不是因为推销成功而被接受，而是要让消费者确实有需要而接受产品。营销活动就是要让消费者感到需求，这是营销活动中的信息对等原则，也就是要把产品利益和利益带来的结果与消费者的需求真正对接。所以，产品的概念设计和卖点设计是产品上市的基础，也是产品上市中最关键的环节。 2、 把产品设计成商品 一个产品，从内在的素质和理念进行包装和创造之后，还需要对产品外在因素进行符合内涵的设计。这些设计是为了让消费者能够从外观去感受产品的内在因素。 3、 让产品有一个诉求理由 产品进入市场后，要让消费者了解产品能给他们带来的好处，而最简单的方法就是把产品的好处写在包装或说明书上。 五、 把包装好的产品告知消费者 再好的产品，如果消费者不知道和不了解，也不能形成市场。告知是有方法的，让消费者了解也同样需要方法，这些在市场上的方法，就是我们所说的推广行为当中的实战技巧。 产品上市一般性告知方法： 产品的告知，其实是一件非常容易的事，就是把产品和品牌的信息告诉消费者。由于市场竞争激烈，企业在告知方......>>

问题九：企业如何进行营销渠道的建立和维护 营销渠道的建立就是要取得渠道成员，它是指以给目标渠道成员设计较高的当前短期利润和较低的风险，吸引目标渠道成员加入。而营销渠道的维护是利用客户关系管理，使渠道成员与企业建立良好的关系，让客户对企业有较高的忠诚度。

一、营销渠道的取得

1、争取同行既有的营销渠道

(1)营销渠道成员的选择

选择渠道成员应该有一定的标准：如经营规模、经营管理水平、对新生事物的接受程度、合作精神、对顾客的服务水平、其下游客户的数量以及发展潜力等。

经营规模是企业选择渠道时要慎重考虑的因素，经营规模太大，超过企业的实力太多，企业很难控制它，更不用说对它的改造了。企业要选择这样的渠道只能是适应它，处处受制于它，所以这样做成本是很大的，与它合作虽然销售量很大，但是利润很小，一旦控制不好就会亏损。本人服务的企业就是与百安居、沃尔玛在合作，每年贡献的销售量很大，但是总体算下来是亏损的，对企业来说的收益是提升了市场份额，提升品牌力，打压力了竞争对手。但我认为这又是不能持久的，只要竞争对手愿意提供优于我们企业的条件，这些超市就会马上选择与它们合作。据调查，国内与超市合作的80%的企业亏损，只有20%的企业能盈利。所以，像格力，美的，海尔等企业都已向自设专卖店方面发展，或尽量避开国美、苏宁等连锁大鳄，目的就为了更好的对它们就有所控制。而选择经营规模很小的企业，由于资金实力不足，往往开拓市场的速度很慢，很难满足企业的发展需求。是选择实力稍小于企业自己，但又不能太小。

经营管理水平是渠道成员是否有发展潜力的关键，但这一点对企业在选择渠道成员时，要如下考虑：一若渠道成员的管理水平很低，只要对新生事物的接受程度好，企业可以对其进行辅导，通过培训提升其经营水平；二渠道成员的经营水平很低，但对新生事物接受程度，无法对其培训，这样的渠道成员也不能选择的。

对新生事物的接受程度是企业在选择渠道时要考虑的关键因素之一，对新生事物接受度低，企业的经营理念、营销策略、文化风格等就很难灌输，这样的渠道商就很难与企业配合很好，很难达到二合为一，双方长久的发展潜力不大。但是，对于对新事物接受程度高的渠道商来说就不一样了，不管企业如何对其灌输，它有分辨能力，凡是它认为对己有利的，它就很接受。如果企业的说词能高明，且目的隐蔽性强，它就可以接受企业的改造。

合作精神是培训出来的，很少有渠道商的和合作精神很高的，除非它的能力很低。凡是合作精神很高的渠道成员的发展能力便很低，这样的渠道成员企业选择它也是权宜之计，不得已而为之，当企业发展到一定程度时，它会阻碍企业的发展，企业将来还要清除其出局的。反过来，发展能力很高的渠道成员合作精神就不高，因为合作双方的利益存在分歧，企业常常为了维护自己的利益要求渠道商妥协，而恰恰能力高渠道成员不愿意。所以说合作精神不是选出来的，而是靠企业自己来培养出来的。

对顾客的服务水平取决企业的经营管理水平，经营管理水平高，其对顾客的服务水平就高，反之则很低。

下游客户的数量取决于渠道员的规模，下游客户的数量往往和渠道商的规模成正比。

(2)争取渠道成员的动因

渠道成员会不会选择与企业合作，要看企业给它带来的收益有多大。由于渠道成员本来就经营着多种的同类产品，它对自己的将来发展战略进行了长期的规划，对各种品牌对自己带的短期收益和长期收益进行了反复的计算，最终得出结论，对手中的各品牌进行了权重组合。这时我在争取渠道成员时，就告诉渠道商会给它带来很大的长期收益，它往往不会轻易相信，再说还没有合作过，对双方的情况都还不了解。所以，我们只能以很高的短期收益来吸引它。

所以，对短期利益的计算尤为重......>>

问题十：大客户如何开展渠道工作。 您好！先到这个城市实地察看渠道现状、走访了解商。去之前作充分的准备工作。

我看了你列举的几个问题，看来你的思路还是很清晰的，相信在了解了市场的真实状况后就能作出正确的抉择。

分销渠道设计的步骤有哪些

对于刚创业的企业来说，应先采取在有限市场上进行销售的策略，以当地市场或某一地区的市场为销售对象。因其资本有限，只利选用现有中间商。而新企业一旦经营成功，往往会扩展到其他新市场。这时企业就会面临更为复杂的分销渠道的设计问题。尤其是考虑到一旦建立便难以轻易进行变动的特性，渠道的设计就更须谨慎从事。渠道设计的一般步骤包括：

1、确定渠道目标。

这是渠道设计的中心环节，是确定到达目标市场的途径。每一个生产者都必须在产品、市场需求、中间商、企业和企业环境所形成的限制条件下，确定其渠道目标。所谓渠道目标，是指企业预期达到的顾务水平以及中间商应执行的职能等。

2、明确各种渠道交替方案。

在明确了渠道设计的限制因素，并确定了渠道的目标之后，就需要明确各种主要渠道的交替方案。这又会涉及到两个基本问题：一是确定渠道的宽度，即确定每一层次所需中间商的数目；二是规定渠道成员的权利和，如生产企业给予中间商的供货保证、退换货保证、价格折扣、广告促销协助等，经销商向生产企业提高市场信息和业务统计资料等。

3、评估各种可能的渠道方案。

每一渠道交替方案都是企业产品送达顾客的可能路线。企业所要解决的问题，就是从那些看起来似乎很合理但又相互排斥的交替方案中选择最能满足企业长期目标的一种方案。因此，企业必须对各种方案进行评估。评估的一般包括经济性、控制性和适应性三种标准。

经济性是一个最重要的标准，判别一个方案好坏的标准，不应是其能否导致较高的销售额和较低的成本费用，而是能否获取利润。

商是一个的企业，它所关心的是自己如何取得利润，因此常常出现与委托人要求不符的经济行为。这无疑会增加委托企业如何有效控制商的问题。

在评估各渠道方案时，还有一项需要考虑的标准，那就是企业是否具有较强的应变能力。因为每个渠道方案都会因某些固定期间的承诺而失去弹性。当某一制造商决定利用销售商推销产品时，可能要签订5年的合同。这段时间内即使采用其他销售方式会更有效，但制造商也不得任意取消商。因此，一个涉及长期承诺的渠道方案，只有在经济性和控制性方面都很优越的条件下，才可予以考虑。

一般销售流程是什么？

你好，一般销售流程分为五步，步吸引客户，第二步发掘需求，第三步产品介绍，第四步异议处理，第五步促进成交。

销售是一门学问也是是一门艺术。

销售是一辈子都要学习的一门学科。

希望可以帮助到你，

望采纳

营销渠道有哪几种类型?营销渠道流程有哪些？ 我们学的是房地产项目策划

嘿嘿，我是学房地产经营管理专业的，下面针对房地产销售简单说一下房地产营销渠道类型吧：1、直接分销渠道和间接分销渠道；间接就是商了，2、长渠道和短渠道；短渠道：生产者—零售商—消费者，长渠道就是有多个中间商。3、宽渠道和窄渠道。

简单地说，直销，包销，分销，商超，专卖店。

构成渠道的流程主要有

构成渠道的流程主要有：实体流程、所有权流程、付款流程、信息流程、促销流程，具体如下：

1、实体流程，即实体原料及成品从成品从制造商转移到最终顾客的过程。

分销渠道是指某种货物和劳务从生产者向消费者移动时取得这种货物和劳务的所有权或帮助转移其所有权的所有企业和个人。它主要包括商人中间商，中间商，以及处于渠道起点和终点的生产者与消费者。

渠道的意思

渠道（英文为channel）通常指水渠、沟渠，是水流的通道。但现被引入到商业领域，全称为分销渠道（place），引申意为商品销售路线，是商品的流通路线，所指为厂家的商品通向一定的网络或商或经销商而卖向不同的区域，以达到销售的目的。故而渠道又称网络。

农产品的销售渠道有哪些？具体步骤是怎么的？

随着我国的改革开放的进一步发展，农产品越来越多的品种，更加丰富了我们的生活水平。老也越来越重视农产品，对于营养健康也十分追求，很多创业者也开始做农产品的店面，农业发展的水平也越来越高。 2农产品的需求目前十分大，老对于农产品的认识也越来越多，希望吃出健康，希望吃的更好，开一家农产品店面确实是创业者可以考虑的一个方向，同时我们也要考虑农产品如何销售，我们要做好农产品销售需要很多注意事项。

3我们首先要有良好的进货渠道，我们要找到质量好的农产品，尤其是绿色无污染的农产品，这类产品现在的市场需求很大，而且未来的前景也很广阔，老也很认可此类农产品，所以我们要在进货渠道方面做好工作。

4销售渠道也是我们需要注意的一个方向，我们可以为大型超市进货，一般大型超市的蔬菜需要量很大，老选择的渠道大型超市一般是。这样我们就需要找一些大型超市合作，具体协商与超市合作细节。

5目前我国开办了很多集中的大型农贸市场，这类市场一般都是建立在小区周围，这些便民的大型农贸市场受到很多小区居民的喜爱，也是大家选择的农产品购买的地方之一，农产品的销售大家也可以考虑在这类大型农贸市场进行销售。 6另外还有一个销售渠道就是网络销售，这样的销售更加灵活，但是需要我们做的工作也很多，首先是物流的配送，需要下大力气做好。大家需要进一步的宣传自己的农产品网络平台，是人们了解和熟悉，这些都是需要注意的销售因素。

直接销售

很多农民将农产品直接运到农贸市场进行销售，将农产品直接销售给消费者。这就产生了农民+消费者的模式，这种模式是一种比较传统的营销模式，农产品的生产者和消费者直接进行交易，省去了很多中间的环节，从而可以避免中间商获取任何的价，可以让消费者购买到价格更便宜的商品。

这种直接销售的模式也存在着一定的缺点，农民除了要花大量的时间种植农产品之外，还需要投入更多的时间和精力去销售农产品，有的时候还会出现供需不平衡的风险，因此当下很多的农民不会选择直接销售。

多层中间商销售

农产品的生产者可以寻找中间商帮助自己销售农产品，这就产生了农户+批发商的模式，这种模式主要适用于农产品生产相对比较集中的地区。中间商可以从交易的过程中获取比较高的利润，有的时候中间商为了能够获得更高的利润，会压低农产品的收购价格，提高农产品的销售价格，从而降低了农民的经济收益。

由于农民不了解市场，不了解消费者真正的需求，又因为农产品有一定的时效性，因此，农民经常会寻找，中间商帮助自己销售产品，一秒盲目进行销售，导致自己经济造成损失，增加生产的风险。

加工销售

农民可以将农产品直接销售给农产品加工企业，农产品加工企业在将农产品加工成商品进行销售。这种销售模式可以增加农产品的收益，农产品生产企业不会压低农民的销售价格，因此，农民也可以获得比较高的收入。

发展社区团购

社区团购的火爆，也让很多的农民看到了社区团购的商家。农民可以将自己所销售的农产品，直接放在社区团购平台进行销售，通过预订或者是拼购等方式，确定销售的数量，让农产品直接送到消费者的家中，减少了中间的环节，提升了产品的销量，降低了农民销售产品的风险。

做农产品销售的话可以直接在附近摆摊或者是通过商场，超市来进行销售。也可以通过网络营销来进行。就比如说你可以在微信上通过里德助手群发给好友来进行销售或者是推广。或者是通过微博之类的来进行宣传营销。

销售渠道管理步骤有哪些

导语：销售渠道也就是销售方式，即采取何种方式将产品推销出去。下面是销售渠道的管理步骤，欢迎参考。

销售渠道管理一：销售渠道开拓

开拓销售渠道也就是开拓产品销售市场。在这个问题上，作为企业经营者一定要树立坚定的信念。要在认识产品销售重要性，充分估计其困难的同时，坚定信心，将销售工作做好。并且要用智慧，企业间的竞争在一定程度上是产品销售的竞争，要以智取胜。同时也要看到，一种产品只要能生产出来，就一定会有市场。完全可以这样说，只有缺智慧的厂商，没有无市场的产品。问题就在于销售渠道的开拓。

销售渠道管理二：销售渠道的选择

一般来说，基本的销售渠道可分为直销与两种。直销就是企业自办销售，即自己拥有庞大的销售队伍，直接将产品销售到最终消费者。这种方式适合于价值较高、消费者较为分散、且有特定用途的产品销售。除此之外的产品一般选择销售的方式比较好。特别是日常生活用品，更应当采用销售的方式。因为，这些产品可替代性强，消费者的选择性强，因此应当更多地扩大与消费者的接触面，所以采取销售方式，利用现有的商业网点，地毯式布点，并保证每天24小时不断货。还有的企业采用直销与相结合的方式，它是前两种方式派生出来的第三种方式。

销售渠道管理三：销售渠道的评估

所谓销售渠道的评估是指以经济效益的原则，去衡量以往运用的销售渠道的优劣。进行销售渠道评估，首先要采用合适的指标体系。销售渠道评估指标可能很多，但有三个是基础性，不可缺少：是销售数量，即以销售产品的多少作为评价销售渠道优劣的标准；第二是成本高低，在产品销售数量相无几的时候，就要看哪种销售渠道的成本更低些。第三是销售利润，它和第二个指标查相联系的，销售数量相不多，成本更低的利润当然更多。其实以上三个指标在不同的时期有不同的作用。在需要扩大产品销售数量时，可能价格要低些；在产品供不应求的条件下，产品产量宁可少些，但价格就应当高些；在需要提高产品质量，以增强竞争力的情况下，整个产品成本都可能上升，销售利润就可能下降。

销售渠道管理四：销售渠道的调整

在销售渠道优劣评估的基础上，就要采取相应的措施，对销售渠道进行调整。销售渠道的调整要和企业不同发展阶段所采取的不同战略措施相适应。在一般的情况下，特别是生活日常用品，主要看产品销售数量，因为销售数量决定市场份额。销售数量上升了，就有可能实现“薄利多销”。

销售渠道管理五：销售渠道的维护

这要从两方面入手：其一是加强公关工作，生产厂商和商(或最终客户)实现“双赢”；其二是生产出价廉物美的产品，这是企业销售的重要基础工作。

营销总监在企业中的地位举足轻重。他们要协助公司建立科学的销售战略，确保市场营销对企业经营战略实施的支持；他们肩负着制定整体营销，并时时监督、控制的重任；他们需要密切关注市场变化，并适时调整竞争策略和营销通路；他们负责组建高效的营销团队，并激励团队主动开拓市场；他们严格控制营销成本，促进营销利润化。

渠道销售技巧一、强调市场需求

很多渠道销售代表在进行销售的过程中，往往着重强调价格、利润，而对产品的市场需求没有认真的介绍，从而导致了新品上市，渠道商销售需求不高，或者不愿意销售更多的产品型号。

客户：你这个产品型号不是的，我为什么要进货？

销售人员：不是每个品牌或规格都是同类产品中的，但是由我们生产或推出的每个品牌或规格都能真正给您带来生意和利润上的增长。XX品牌销售量是相当大的，其中每个规格都是适应消费者的某种需要的，请您记住这点：您有很多类型的顾客，他或许来自一个大家庭，或许是单身，或许是老年人，但您必须尽力吸引百分之百的顾客。您应该确信这一点：XX所推出的每一种规格都已经过验证并被发现是真正能满足消费者需求的，同时这种规格也受着XX强大广告的助销支持。(首先介绍完符合市场需求后，再对产品、价格等内容的介绍)

渠道销售技巧二、善于利用销售道具

渠道商每天都会听到不同商家对产品的介绍、市场的介绍，各个销售代表都把自己的.产品吹的震天响。如何在众多商家的共同销售中，脱颖而出，这个需要利用道具作为我们销售的润滑剂。在实际的销售过程中，我们要学会利用一些报刊、书刊、评论、评测等对公司有利的一面来做为我们销售过程中有力的论证。

渠道销售技巧三、善于利用竞争对手做比较

孙子兵法中就有介绍：知己知彼，百战百胜。商场如战场，要想在竞争中获胜，必须对竞争对手有充分的了解。很多厂家、销售代表只光顾着研究本产品与竞争对手的别。但在渠道销售的过程中，渠道商更加关心的是产品能够赚多少钱的问题。如销售代表一味的强调产品与竞争对手的异，往往打不到问题的关键点上。那么，既然不注重谈产品对手的比较，如何理解“善于利用竞争对手做比较”这句话呢？这里，我们所说的用竞争对手做比较，是指站在渠道商的角度上，用渠道商的竞争对手与渠道商进行比较。

客户：对于这个新品，我还不想马上进货。

销售人员：老板，调查表明：当消费者发现他们所要的产品没有货时，40%以上的消费者或者推迟他们的购买，60%到其他的店里去购买，您是否愿意损失您的利润而让给您的竞争对手呢？我认为每一家商店都是不同的，但您应该感兴趣的是，您对面的商店里正在经营着这种产品，并且这种产品使那家商店的生意增加了X%。（可结合第二点销售道具，拿出某商家进货的数据证明）

渠道销售技巧四、善于利用调查数据

我们经常会听到一些销售代表在开会的时候说到：“没有调查，就没有发言权。”调查不但是我们做各种市场预测、促销策划等决策的依据，同时也可以作为我们销售的辅助工具。

客户：我先进你们一个型号产品试销，卖好了在进其他型号产品。

销售人员：老板，我们的市场调查结果表明：三种规格的销售比例分别是：X%，Y%，Z%。如果您只进这一规格，您只能得到X%的生意量，而您如果能够进齐三种规格，你就会得到的生意量。(拿出调查的数据证明)

渠道销售技巧五、善于抓住机会表达利益点

我们在宣布一个活动，在非正式场合与正式场合宣布给人的感觉是不一样的。同样，我们对渠道商表达利益点的同时，也要善于抓住表达的时机。善于抓住时机表达我们的利益点，不但给渠道商印象深刻，同时，还可以化解渠道商给我们抛出的难题。

客户：你们既然是厂家供货，为什么价格这么高？你们厂家给我们渠道商的利润太少了。

销售人员：老板，我们的价格已经不高了，其实您关注价格的同时，更应该关注其他方面的东西。由于我们是厂家直销，您不用担心买进了货，既赔本又坏信誉。我们的货源稳定，定期的拜访后保证您不脱销，而是在货源紧张时，我们总是首先满足我们的直接客户。我们的紧俏产品，在任何时候都以稳定的价格限制地满足您的需要。我们会经常性有促销支持，而且，我们的销售人员会帮助您管理货架，贴宣传画，有效地提高你的店内形象，增加生意机会。我们的各种宣传材料，能增强你商店出售真货的信誉。

营销渠道策划的八大步骤是什么

步：分析最终用户需求

第二步：定位目标市场

第三步：寻找渠道接触点

第四步：设定渠道结构

第五步：选择品类组合

第六步：制定渠道驱动政策

第七步：渠道运营

第八步：渠道评估、淘汰