拼多多商家社区是什么
B.加油券为40元面值,满200元可用1张;受盈利模型困扰，及市场不断成熟，社区团购行业当下出现了明显分化态势，企业间都开始寻找彼此间的异、细分化机会。
羊毛出在猪身上_羊毛出在猪身上让狗买单
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2、纹身猪
一般来讲，市场的成熟、扩大，及竞争加剧，会带来更大的异化、细分化的空间与需求，这在社区团购市场中已经开始体现。
群一块，当下的主流是很多个玩家在一个社区店主建立的群里发商品信息，消费者的购买则是基于当天谁买谁的，各个玩家没有很强的辨识度。由此导致社区团购玩家在群内的烧钱补贴行为实际是帮社区店烧私域流量。一模型
这一块的难度在于，社区团购主要做生鲜、快消等高频业务，高频意味着低毛利，尤其是生鲜，无论线上线下当下都很难赚钱。
线下过去是将生鲜作为引流品项来经营，通过生鲜聚集，打造商圈。再从商业地产（低价拿地、低租金成本转租获得收益）和其他高毛利品项中做流量变现，
线上的路数也不多，拼多多就是起家农产品，当下通过农产品的0亿年交易额做到了超过7亿用户的流量大盘。但拼多多在短保、不适合长途运输、非标的农产品领域仍有局限，它的0亿农产品交易额主要构成还是标品和类标品。
所以，如果社区团购单单通过生鲜来赚钱，“所谓羊毛出在羊身上”，盈利压力还是很大的。
因为农业的落后，种植及消费端的分散，要通过生鲜盈利很难。需要做产准化、运营标准化、消费者教育、架构基础设施等长周期工作。要大力度投钱、投人才有望实现规模化发展，进而通过规模效应获取利润。但如果不做这些辛苦、长周期的工作，则很容易出现“规模不经济”的情况。
这一盈利模型过去在线上线下是成立的。线下大卖场其实是这套盈利模型，线上的拼多多也不多。过往的不同类型互联网平台也几乎都是类似模型，比如移动互联网时代的美团，其高频外卖业务聚集的流量是在广告、酒旅、金融等领域变现。
社区团购当下主要是在微信里运营，所以，它没有自己的流量池，流量还是微信的。社区团购玩家烧钱做生鲜聚集的流量，沉淀不到自己的APP里，那么，流量变现的生意就很难做。因为流量不是你的。
比如，现在社区团购主要是通过微信群和微信小程序来运营，这是最主要的两个入口。
拼多多商家社区里都是商家，所以商家可在里面讨论问题等
含有羊的古诗词
应该是“羊毛出在狗身上 猪来买单”才对吧。 以前，金山网络的傅盛在新近的一篇文章中提及，以前的商业模式是羊毛出在羊身上，而现在，则有可能是羊毛出在猪身上。正如小米的本事：它在看得见的部分可以不挣钱，但却可以用别的方式挣。 这个比喻，都是对“甲方卖东西，乙方买东西，而丙方抢着来买单”的一个有趣概括。在人际关系上就是丙方想谋求乙方的信任和照顾。说不好听的就是阿谀奉承。俗语:
挂羊头买狗肉
羊角插在篱笆里====伸头容易缩头难
羊毛出在但推动社区团购市场分化的核心基础，则是各自对盈利模型的探索。羊身上
诗词:
天苍苍，野茫茫，风吹草低见牛羊。
小弟闻姊来，磨刀霍霍向猪羊
白羊肚毛巾红腰带，亲人们迎过延河来。
王维
渭川田家
斜光照墟落， 穷巷牛羊归。
野老念牧童， 倚杖候荆扉。
雉雊麦苗秀， 蚕眠桑叶稀。
田夫荷锄立， 相见语依依。
即此羡闲逸， 怅然吟式微、
诗经》里的一句,“日之夕矣,羊牛下来”,
张仲素 【相和歌辞·王昭君】 仙娥今下嫁，骄子自同和。剑戟归田尽，牛羊绕塞多。
【杂曲歌辞·水鼓子】 雕弓白羽猎初回，薄夜牛羊复下来。梦水河边秋草合，黑山峰外阵云开
杜甫 【喜闻盗贼蕃寇总退口号五首】 萧关陇水入官军，青海黄河卷塞云。北极转愁龙虎气，西戎休纵犬羊群。
曹唐 【小游仙诗从目前的经营来看，社区团购的盈利方向可能主要来自三个方向。九十八首】 共爱初平住九霞，焚香不出闭金华。白羊成队难收拾，吃尽溪头巨胜花
拾得 【诗】 踯躅一群羊，沿山又入谷。看人贪竹塞，且遭豺狼逐。元不出孳生，便将充口腹。从头吃至尾，々无馀肉。
李白 【古风】 金华牧羊儿，乃是紫烟客。我愿从之游，未去发已白。不知繁华子，扰扰何所迫。昆山采琼蕊，可以炼精魄。
李白 将进酒
烹羊宰牛且为乐 会须一饮三百杯
天苍苍,野茫茫,风吹草低见牛羊
关于羊毛出在羊身上，让猪来买单 案例分析
敕勒川,阴山下.天似穹庐,笼盖四野.天苍苍,野茫茫,风吹草低见牛羊.它让原本到了消费者手上几昂贵的商品，原本多层次的分配模式，最精美手套1双和农夫山泉矿泉水1瓶!大限度地降低销售价格，限度地减少分配层次。
它的手段是打着免费的旗号，让消费者通过其它的名目来买单。亲，这是互联网思维的趣谈。打个比喻吧。比如大淘宝区域【暂时撇开天猫】的3方关系 淘宝的大平台 的羊毛出自卖家 客户和卖家直接关系。但淘宝收的是买家装修店铺之类的收益。广泛应用于各种互联网商业模式。淘宝只是一个比喻 根据不同的商业模式自行替换。要知道淘宝 qq 百度本身 都是不赚钱的。
世界上的猪
苏味道 【咏石】 济北甄神贶，河西濯锦文。声应天池雨，影触岱宗云。燕归犹可候，羊起自成群。何当握灵髓，高枕绝嚣氛。匈牙利羊毛猪是世界上的猪。
匈牙利羊毛猪它诞生在1833年，由匈牙利的家猪品种和匈牙利野猪杂交而来。在2004年匈牙利将羊毛猪国宝。据统计全球大约有5万头，数量不多因此也是成为了世界上的猪。
世界上的猪排行榜：
1、匈牙利羊毛猪
这个看上去怎么是一只羊，其实这是来自匈牙利羊毛猪。它诞生在1833年，由匈牙利的家猪品种和匈牙利野猪杂交而来。由于这种猪脂肪含量非常高，瘦肉量太少，故逐渐被现代品种取代。在2004年匈牙利将羊毛猪国宝。据统计全球大约有5万头。
在比利时有一位艺术家威姆，其中一件艺术活品就是纹身猪，其猪从欧洲进口并进行专门饲养。这位艺术在小猪身上绘制一些东西方风格图案，随着小猪逐渐长大，这些绘制图案自然而然发生变化，猪身上的图案也就越来越有价值。
3羊羔踩到泥田里======不能自拨、冲绳黑毛猪
冲绳的猪肉在日本是十分出名的，尤其是其中的一种黑毛猪，更是比较珍贵。黑毛猪不仅养殖时间比较长，而且产量比较低，再加上喂养的都是的产品，所以肉质比较细腻鲜美，价格也比较昂贵。
4、菲律宾烤乳拼多多后台里面的商家后台，里面有个商家社区，都是开店铺的同行，要多进去学习交流，商家社区有个签到功能，每天都签下到！增加权重的！猪
5、西班牙伊比利亚黑猪
西班牙伊比利亚黑猪常常作为一种美食，是世界各大高级餐厅和五星级酒店菜单上常客，所以人们将其称为四大美食奇葩。这种猪脂肪可储存在肌肉纤维里，看上去就如同生肉雪花纹，肉质香嫩可口好吃又健康，在价格上也是比较昂贵的。
羊毛出在狗身上 猪来买单是什么意思
但社区团购在这一块，则有一个致命问题。简单的说就是另一种经营产品额外价值（多数广告），你卖的不是产品，是产品带来的衍生价值，极端一点就是产品免费衍生价值收费，
加油站五一节优惠方案3举例说明“羊毛出在狗身上，猪来买单”：
添加细节和修饰:可以在海报上添加一些细节和修饰,例如装饰线条、背景等,以增加视觉效果和吸引力。1、看视频免费但是90秒广告，你没出钱，你出的时间成本，投广告的人买单。吹得很玄其实不是什么新鲜事。
2、比如某小店送个明信片，还帮你寄出去。你只需要写好给他就是了，实际上提高了景区这个店的户量，相当于你免费打广告你朋友买单
3、再远古一点，比如陈子昂砸琴，孟尝君养食客，基本上都是这种思维。
4、没花18块充爱奇艺会员的人，是爱奇艺里面汽车广告的潜在买单狗，虽然看上去汽车公司是出羊毛的猪；充了18块会员的人，是爱奇艺的买单狗，买的是羊身上的羊毛。
5、美团对店里说，我可以帮你推广，但是凡事通过我这边过去的你的价格要减xx，且给我百分之10的提成，比如店里卖100 团购价70 店家给我10元提成。 羊毛出在猪身上，狗来买单。猪就是每个店家，狗就是广大的用户。用户拿到了很少的价钱吃东西，我介绍了客源，拿了钱，店家也赚了钱
羊毛出在牛身上，让猪买单.怎么理解
04累计积分享油惠!希望我的回答能帮到您，顺祝生活愉快！
“羊毛出在羊身上，让猪买单”是互联网的一种经曲的商业模式。简单的说是一个三方获利，中间商打击其竞争关系企业的商业模式。共享经济是带来更多东西，更大体量。比如以前没有打车软件，很多人出行只能走路或挤公交，有了打车软件以后，就开始乘坐“杖汉节牧羊，卧起持，节旄尽落”出租车，所以打车软件并没有帮助省钱，相反它让你花了更多的钱，打车软件也没有帮助节省资源，它只是调动了更多资源，使用更多资源。所以共享经济的本质不是拥有，而是使用，这是未来经济的特点。
吃苦的人也吃亏。没有羊毛出在羊身上，让猪来买单，这种商业模式的本质是：利润空间的重新分配。头脑的人付出更多！
传统企业转型要关注这问题
菲律宾烤乳猪是西欧一种美食文化，这种烤猪方式就是将乳猪内去掉，然后穿以米棒进行烘烤。然后给乳猪抹上一种由鸡肝、大蒜、胡椒和醋调制成的酱料，就成了香香美味的肝酱烤乳猪。不管你愿不愿意，互联网+已经就那么干脆的站在了你眼前……
对于 传统企业 来说，面向互联网的转型动因有很多，归纳起来主要是以下三个方面：一是不得不转型，二是不得不概念，三是主动转移。
种：不得不转型，是指企业的经营已经受到互联网的影响，甚至已经无常经营下去，转型是被迫的、不得已的。之前，我去一家县级市的商场考察，4万平方米的商业体内除了餐饮还好一点之外，其他区域门可罗雀，只能靠周末、节日搞活动拉人气，这叫作“不得不转”。
第二种：不得不概念，是指企业为了让自己看起来更互联网化、更时髦、有更高的资本市场估值，而硬生生地跟互联网挂起来。比如一些搞大宗工业品、建材交易的企业，这种产品的上游厂商只有几家，下游客户也就几十家，彼此都非常熟悉，一个电话本就可以解决问题，信息也是对称和充分的，但也要搞一个“买混凝土网”“买沥青网”“买钢材网”，个人感觉这个似乎提升不了多少销量，也基本无法给行业带来太多的便利。为什么要搞，企业说了实话：既然全都是“互联网+”了，我要是不搞，投资者会觉得我跟不上时代，不与时俱进，不会有好的估值，再说，反正会有人搞这个噱头，与其别人搞了我被动，不如我先搞。至于能产生多大的经济效果，不做期望，有些企业更是为了撑门面，把线下的业务强行搬到线上。更滑稽的是，2015年年中，上市公司甚至刮起了“改名风”，并引发了一轮改名行情，“不得不概念”风潮的影响，可见一斑。第三种：主动转移，是指没有前面所说的经营压力和炒概念的压力，企业在主动思考，能否让自己在互联网的快速发展中占一席之地，在新蛋糕的切分中多拿一些，实现弯道超车。比如，很多知名学府（包括知名中学）都开始做网上课堂、网络教育，它们的线下生源本来就是有保障的、饱满的，这一做法只是希望借互联网手段进一步扩大产能和规模，在互联网时代占据先机和更大的优势。不难判断，对于不同背景下的转型，面临的问题和陷阱肯定有很大的区别。以我本人服务企业 互联网转型 的经验来看，站在决策层的角度，转型应主要解决好以下问题。
一加的越多,返的越多!、“以我为主”的发展观问题
多年来从事企业经营与顾问的经验告诉我，无论在什么样的背景下，企业的发展必须“以我为主”。所谓以我为主，就是对企业的经营环境有一个全面的认识和准确的判断，在此基础上，结合自身的运营情况、资源、优势，决定后续的发展策略。在一个理性的行业，一百家企业可以有一百种活法，每家企业都可以活得很精彩。现在的问题是，由于互联网时代同步发展起来的文化，把很多企业主特别是中小企业主“拐”了，本来路走得好好的，现在不会走了，必须互联网，而不去考虑有没有必要互联网、能不能互联网、不互联网会不会活得更好。德国、日本、瑞士这些发达的很多产业并没有互联网化，为什么也活得很好？因此，对于企业家们，我提出的一个观点是：冷静思考，建立“以我为主”的思维，在深度思考、把握自身发展方向的基础上，再去看互联网能够为你做什么，如何做，如何投入和控制风险，而不是被别人推着走、拉着走，从本来正确的道路上渐渐偏离而不自知。
二、痛点与需求的辨识问题
既然要进入互联网产业或借重互联网模式，我觉得有一个词我们需要很好地学习，就是“痛点”。所谓痛点，是你发起一宗互联网生意的目的，或者让你的业务互联网化的目的。痛点找得准不准，直接决定了这个转型或投资能否成功。但遗憾的是，从我看到的情况来说，我们企业所开展的互联网项目，有30%左右没有痛点，有60%左右是“伪高 潮”，痛点是你自己想的，而不是市场上真正的需求，别人不痛，只是你自己在无病。这个问题是个老问题，做产品、开展业务要进行市场调查，这个道理大家都知道，遗憾的是，到了互联网时代，因为所谓互联网速度的说法，因为互联网巨头的一掷千金，让我们感觉这种观点落伍了、不适社区团购的第二个盈利方向，就是通过生鲜等高频业务，以及补贴烧钱来聚集流量，再做多元化扩张，从其他领域赚钱，做流量变现生意。即所谓的“羊毛出在猪身上”。用了；只要搞出一个概念，就能得到市场的响应，然后我再去包装痛点，再去融资让它继续“痛”下去。这种做法并非完全不可取，如果作为行业规则的制定者，携巨额资金，不是不可能达成这样的结果，但遗憾的是对于99%的企业来说，你没有这么多钱可烧，这时候你就必须想一想，现在做的这个互联网项目，有客户真的需要吗？我要投入多少、投入多长时间才能产生效益？之前在汹涌的互联网大潮中，我要问一个项目的投入产出，可能很多互联网专家恨不能抽我，现在好了，终于可以说说这句话了：无论什么样的企业，包括互联网企业，不创造利润的投入都是可耻的。
三、组织运作模式问题
明确了介入互联网的必要性和目标，也辨识了市场的痛点，剩下的就是怎么做的问题，目前来看，我觉得可以归纳为三种模式：一是自营，二是代运，三是混合。自营的优点是企业可掌控，与传统业务的对接较为顺畅；代运的优点是可以结果导向地投入，专业团队的能力和资源好，容易见效果；混合介于两者之间，部分通道自己做，比如直营商城、等，而天猫等重要的互联网平台则由专业机构代为盘。组织运作模式选择的对错，直接决定了企业互联网转型的成败。总体来说，互联网运营模式与传统业务的运营模式存在比较大的异，让一个传统业务团队转向互联网业务，相当于一个人要同时具备两种思维方式，这个难度可想而知。我所熟悉的一家山东的家纺企业，在出口方面做得非常出色，国内市场的开发它们选择了以互联网营销模式为主，而且是自己组织团队开展。结果前后历经很长时间，投入资金不下千万元，但成绩乏善可陈。究其原因，传统的外贸团队对于国内市场的散单模式不适应，把握不了互联网营销的基本特点，抓不到真实需求，对市场反应速度不够快。对于这家企业来说，显然，在开始阶段借助外部团队完成互联网转型才是明智之举。
四、资源投入问题
互联网业务投入小、见效快、门槛低，个人开个网店都能赚几十万元，何况我们一家大企业！很多传统企业的决策层都抱有这样的观点，这种观点其实跟当前的互联网业务拓展领域的现实有很大的异。首先，对于一个企业来说，向互联网转型的投入不小，门槛也不低。面向互联网的转型，主要有三个方面的投入：一是引入互联网方面的业务、技术和管理人才，在当前互联网市场火爆的情况下，这个投入不菲；二是互联网业务平台运行所需要的软件、硬件资源，这方面相对可控；三是互联网推广的投入，包括广告推广、人员推广、优惠打折，以及参加网商的各种促销活动，这个方面的投入可以说是无底洞，滴滴、快的的补贴大战大家都见到了，这些企业都坚持不起，更何况传统的、利润微薄的企业。互联网业务天然具有高投入、高关注、高回报的特点，而高投入之后的回报是否能够抵补巨额投入，其实很难说，从这个意义上看，转型互联网的回报并不快。俗话说“兵马未动，粮草先行”，对于一家企业来说，要向互联网转型，就要对自身能投入的资源有个详细的盘点，要看清上述形势，不能急于求成，也不可能速成，要做好在互联网上打持久战的准备。
五、思维模式转变问题
企业向互联网模式转型，不是简单的一个技术手段的升级问题，而是一种思维模式的转变，它要求企业家既要洞察互联网业务的特点，又要深入分析传统业务的运行机制，在两者之间设计结合点、赢利点、切入点，任何一个方面的偏废都会导致失败。互联网业务的特点，用雷军的一句话总结，叫作“专注、、、快”，而传统业务的思维则更倾向于多产品、多业务、稳健发展、平衡发展、指哪儿打哪儿，决策速度不要求快，但要求信息充分，决策之后的执行，都是以年作为评价时间单位。而互联网业务则完全不同，决策要求迅速（这就决定了信息不可能充分），业务运作会根据市场即时调整，看准了的产品和市场要不惜代价地全力压上，把单品做到，羊毛出在猪身上，可能是狗买单。互联网界有句话，互联网企业的3个月等于传统企业的一整年。企业决策层的思维如果不能尽快切换到互联网思维上来，还是用思考传统业务的方式研究、部署互联网业务，这个转型就很可能是“伪转型”，只是业务搬上了网络，业务的真实来源不会发生改变。以上五个方面的问题不解决，传统企业的互联网转型就不可能成功，轻则劳民伤财，重则影响到传统业务的根基和团队的团结与信心，因此，慎重的思考、严谨的规划、理性的投入、有序的推动非常重要。
加油站促销海报-加油站五一节优惠方案
加油换购海报怎么画要画出一个加油换购的海报,可以按照以下步骤进行:
充值汽油卡20xx元立享400元免单确定海报主题和画面风格:加油换购是一种促销活动,可以在海报中强调活动的主题和优惠内容。同时,可以选择一种明快、活泼、吸引人的画面风格,以吸引目光。
一个是依靠社区团购本身自循环盈利。设计布局和排版:根据海报大小和内容需求,设计合适的布局和排版。可以考虑使用一些促销标语和活动详情,例如"加油10L,换购惊喜大礼包"等,以及使用吸引人的图像和图标。
绘制图像和字体:可以使用电脑绘图软件或手工绘制图像和字体。图像可以使用加油站或汽车等相关元素,也可以使用海报主题中的其他图像,以吸引目光。字体要选择清晰易读的字体,可以使用醒目的颜色,以突出主题。
检查和修改:在完成海报之后,进行检查和修改,确保所有内容都正确无误,并且海报整体效果符合要求。
,打印出海报并进行宣传,以吸引更多的消费者参加加油换购活动。
石化2015年一季度零售经营与管理工作中有什么亮点
这个问题面太广了点,找些中石化直属单位的亮点,你借鉴一下吧。
中石化九江石油根据“羊毛出在猪身上”的营销理念,与移动九江分公司达成合作意向。凡是移动的手机用户,手机积分达到一定的数额后,可以到移动公司兑换移动电子消费券,凭借电子消费券可以到九江石油开通了此服务的易捷便利店兑换相同价值的商品。此举,预计将起到提高非油品销量,提高易捷品牌知名度的作用。
安徽淮北石油分公司与银行淮北分行结成合作伙伴,大力开展交叉营销,推出了为期一年的“银行‘油’中感谢”营销活动。一季度淮北石油加油卡发卡量同比增长27%,参与活动的孟山路加油站销售量同比增长19.45%。
普洱石油积极响应石化开展的“碧水蓝天”行动,在景城A、B化加油站开展该项活动,为安装SCR系统的国四及以上重型柴油车免费加注柴油车尾气处理液,以此对柴油车减排问题的重视,鼓励柴油车加快升级步伐。同时促进了高品质柴油和尾朔州分公司为全面落实“油非互促”活动精神,进一步统一思想认识,规范作流程,提高工作效率,组织开了“2015年一季度油非互促营销活动”专项培训,通过对2015年油非互促营销方案、加油站抵用券发放、使用及系统作流程及相关管理规定进行讲解说明,明确各级、各部门相关,进一步增强了系统干部员工对活动的掌控能力,调动了其工作积极性和主动性。
山西石油太原分公司以加油站、发卡网点、便利店为平台,在醒目位置张贴活动促销海报,在媒体杂志上刊登活动信息,还利用微信公众平台等新媒体将油非互促活动信息传递到每一位顾客。吕梁分公司认真开展“创建百万元便利店”活动,确定了一批车流、量大,销售收入增加快,潜在消费群体大,发展前景好、硬件设施标准化程度高的11座便利店为活动试点,通过完善激励奖励机制,细分市场,建立区域非油品客户档案,拓宽供货渠道,提高物流配送效率,“内外兼修”,创造了良好的非油品销售环境,激发了一线员工的销售积极性。2月份,共实现非油品销售额663万元,同比增加46.09%。临汾分公司主动“走出去”,定向开展非油商品下乡镇活动,在向当地群众宣传“易捷万店无货”的经营理念和“加油赠券”优惠活动的同时,通过对便利店商品采取“组合营销”,将特价商品以超低的价格进行让利,满足了不同客户的需求,取得了良好的效果。1-2月份,全省累计非油品销售额1.27亿元,同比增加3323万元,增幅35.5%。气处理液的销售。
加油站五一节优惠方案
为有力保证事情或工作开展的水平质量,时常需要预先制定方案,方案是书面,是具体行动实施办法细则,步骤等。那么应当如何制定方案呢?以下是我帮大家整理的加油站五一节优惠方案,希望能够帮助到大家。
加油站五一节优惠方案1
一、促销活动中容易产生的问题。
成品油销售企业经常会推出各种促销项目。在这些促销中,有多少是按照可控程序进行的,有多少达到了预期?促销行为是不是演化为“客户答谢”,哪些环节决定了促销活动的成效呢?
反思以往零售促销活动开展过程中存在的问题:没有非常明确的目标;没有促销活动开展前后精准的数据(例如:日销变化、单笔交易量变化、提枪次数变化等)分析;宣传工作不到位以及员工促销品发放过程中存在的诸多问题等,最终带来的结果就是将促销演变成了客户答谢,时甚至还会出现客户!
在以往促销活动开展过程中中,以下问题是常见的:
1、促销活动的发起,往往是被动的。
由于加油站本身对促销的概念、意义、目标不清晰,没有1个积极的心态,影响了自己,也影响整个团队。往往从以下几个方面表现出来:“上级说搞,就搞呗。”“竞争对手那边开始加油送水了,咱也送吧。”“客户老说给送点手套,咱申请点促销品吧。”“搞不好,要接受公司的考核的。”
2、促销方案制作“想当然”。
“想当然”主要表现在四个方面:在选择促销品方面,想当然;赠送条件上,想当然;活动开展时间上,想当然;促销目的,提量目标,想当然。就是因为这些“想当然”,才没有促销动力、才没有评价、行动才不统一、才没有达到预期效果。
3、员工参与程度不够。
促销要见效,宣传先搞好,可加油站往往忽视了这一重要环节,表现在:宣传海报已经没精打采啦;配发的宣,未及时发送;进出站口没有牌子,怎么吸引客户进站?员工没有在加油前告诉客户,客户加够数量就拿赠品呗。原因还是对方案的理解程度不够,再加上没有阶段性的成效分析,班组比对,员工就更没有成就感,没有积极性。
4、促销品管理不当,甚至活动期间断档
一天的促销品发放数量是多少?每天,每个班组促销品发放有登记吗?有交接吗?哪个促销品发放最快?现在库存还剩多少?这些促销品,能够保证用到活动结束吗?要知道,断了赠品的性等于断油,说不定会引起客户的投诉,好事变坏事!
5、促销结束=时间到了,促销品也发完了。
在市场需求持续增长,竞争环境日趋激烈的市场环境下,谁学会了促销,谁将占据市场主动权!在这种激烈的环境中,促销就成为1种手段,1种提升油站影响力和辐射力的有利措施,1种开发潜在市场客户的有利条件,也是1种虚弱竞争对手实力的良好时机。所以,我们更应当抱着学习的态度,吸收同行业的先进做法,运用于实践,积累经验,脚踏实步,以积极的心态让自己学会如何去搞好促销,因为它本身就是零售行业中一项必不可缺的技能!
二、加油站零售促销的4个基本组成部分。
加油站零售促销由4个基本的部分组成:广告、销售促进、参与推销、效用评估。从整体上说,这4个部分组成了零售行业的促销组合。
1、广告宣传
广告宣传的作用主要是让潜在消费者了解零售商提供的商品、价格信息、折扣优惠等信息,目标是建立消费者对商品产生偏爱。目前,加油站常用的广告促销宣传主要包括媒体宣传、设立进站口宣传牌、印制宣、设立宣传海报以及员工口头宣传等。
媒体宣传主要是通过报纸、杂志、广播、电视、电影等媒体对促销活动进行宣传。需要零售商在一定的费用范围内内、把广告信息最有效地传达给目标消费者。广告活动对谁开展?广告传播的'目标对象是谁?广告内容如何策划的更为精准等问题,是零售商在选择媒体宣传时必须要考虑的。
设立进出站口宣传牌是目前加油站运用较为普遍的广告宣传方式。费用成本较低、实用见效快是这1类广告宣传的优点。宣传牌的设计及运用上同样也值得我们去研究。
进出站口宣传牌在运用上也需要加油站管理者开动脑筋。因为往往很多油站受公路局、城管的约束,往往不能将其设立于位置或被禁止摆设。怎么办?这时候就有必要和城管“打游击”了。如图,聪明的站选择在车流高峰时段,安排员工手拿宣传牌站立于站口向过往车辆宣传促销内容以吸引顾客进站。
宣再设计上则与进出站口宣传牌大不相同了,宣上所印制的广告内容可远远多过宣传牌。因为客户阅读环境的不同,再加上设计时搭配精美,往往可以吸引顾客完整的阅读宣传内容,了解广告信息,这样我们的宣传目的就达到了。
2、销售促进
销售促进是指零售商为了激发消费者潜在需求而利用广告宣传营销力量在一段事先决定的有限时间内针对消费者进行沟通活动。加油站销售促进最常见的是价格促销、赠品促销、加油卡折扣促销、抽奖等。
价格促销活动首先要能够充分考虑网络内油站所出位置、油品品号、竞争状况、及价格敏感度等系统因素(一般来说,高标号汽油缺乏价格弹性,应按照上限价格销售;国道、乡村,柴油价格敏感,竞争激烈,油价要有竞争力;城乡结合部或出租车、私家车集中的区域,汽油价格敏感),根据各站既往价格促销的历史数据,提供单站具体的价格决策建议。建立各阶梯价格数据分析模型,每日对所有降价油站的销量及毛利变化情况进行分析汇总。如果在规定时间范围内,如果降价以后毛利增量小于零,就应当停止促销活动;反之,则继续保持价格优惠。
赠品促销方面的关键点就是“送什么”与“怎么送”,以往这两点大都靠机关或油站员工主观臆断,忽略了客户的需求,造成客户不喜欢赠品导致促销回报率低。因此选择赠品时,继要考虑“油非”互动,还要综合分析客户的消费习惯,从众多促销品中挑选出有针对性的品种。加油站管理系统的成功上线运行,为我们解决“怎么送”的问题提供了。通过加管系统中不同交易金额区间交易笔数的分析,有效确定出赠品促销目标客户,进而合理发放方案。
加油站五一节优惠方案2
一、抽红包
汽油加满200元、400元免费抽奖一次
奖项设置:
1、特等奖1000元油卡
2、一等奖:500元油卡
3、二等奖:免单券
4、三等奖:100元
5、四等奖:50元券
这满满的奖项,吸引更多的前来储值抽奖。
二、加油免费送
汽油加满200元,柴油加满400元,就可以免费送农夫山泉一件或者食用油一瓶,或者面粉一袋。清风纸巾。
三、汽油充值专享
充值1000元储值金额100元(再送香米1袋)
充值20xx元储值金额200元(再送香米2袋)
充值3000元储值金额300元(再送香米3袋)
以此类推,多送多得
四、柴油充值专享
充值1000元送储值金额60元
充值20xx元送储值120元
充值3000元储值180元
以此类推,多送多得
01加油消费领好礼!
活动期间
进站加汽油可获赠
农夫山泉矿泉水1瓶或心相印抽纸1包!
进站加柴油可获赠
02加多少送多少!
活动期间
到站消费汽油满200元
即返200元加油券!
活动规则
A.每40元为一个赠送阶梯,不足40元部分,不作返券;
C.加油券有效期为60天,加油券可转赠好友。
03充值返利享免单!
活动期间
充值汽油卡1000元立享200元免单
充值汽油卡1500元立享300元免单
(免单活动仅限当日单台车加油可享)
充值汽油卡5000-9999元返利5%!
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羊毛出在狗身上猪来买单什么意思
活动有始无终,没有达到预期效果,目标达到了吗?成本和利润之间的关系?客户对此次促销活动整体上是满意还是有其他意见?又新增了那些潜在客户信息?员工的服务以及销售热情是否都有所提升?在商业模式中，第四方承担了交易的费用，而前三方都没有支付费用。
“羊毛出在狗身上，猪来买单”这个比喻中的“羊毛”代表利润，“狗”代羊毛出在羊身上，就是猪老脑头。表消费者，“猪”则代表企业第三方，通常是杜甫 【日暮】 牛羊下来久，各已闭柴门。自清夜，江山非故园。石泉流暗壁，草露滴秋根。头白灯明里，何须花烬繁。广告商或投资方等。