五金灯具市场怎么样？最近朋友给我让我做五金灯具方面的生意？请行家指点高低

在选择建材后，需要比较不同商家的价格。可以通过团购平台来比较不同商家的价格，选择惠的价格进行购买。

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“这个真的很适合您，还商量什么呢”给人感觉太强势，容易招致顾客的排斥心理，毕竟顾客花这么多钱买东西，与老公商量也是很正常的事情。“真的很适合，您就不用再考虑了”牵强附会，空洞的表白，没有什么说服力。而无言以对地收衣服则显得太消极，没有做任何努力争取顾客的生意，“那好吧，。欢迎你们商量好了再来”给人以没有做任何努力，并且还有驱逐客户离开和感觉，因为只要导购这句话一出口，顾客为了避免留在原地的尴尬，就只有顺着台阶离开门店。

我不反对奋斗,但反对一辈子奋斗 模板演练!!

先知先觉是经营者，后知后觉者是跟随者，不知不觉者是消费者。

看懂了新时代，把握“新时代”就把握了未来。

我做装饰材料10多年了，次听说有叫五金灯具d ??呵呵，分那？ 告诉你呀电料灯具起步很高的，做的专业点的店 没几十 百来万 做不起来的，五金相对能便宜些用不了那么多资金，劝你没人带你，还是别做了，干装饰材料的 那个不是很早以前就做的？新人做，1货源不行 价位高。2 你没装修公司的，3 不说了 累，你想法不错 不过起步难点，有好人带你入行还行

开个灯具店怎么样？在建材城卖什么比较好呢

（来源：图文摘自网络）

小镇上的建材城，卖灯的生意估计不会太好！因为没有多少需求量，最多也就是卖灯管，灯泡，镇流器等等。整套的灯具产品一般在新房子才会装。在建材城，五金水暖，灯具，开关，工具，等等，难听点就是个大一点的杂货铺，投资个10万元，应该会有钱途的。

成本很[错误应对4]甭管别人怎么说，您自己觉得怎么样?高

如何找到一个靠谱的装修公司呢

模板演练

现在很多人

2.这个应该不错的，要开专卖店，赚钱。 顾客其实很喜欢，但同行的其他人却不买账，说道：我觉得一般，到别处再看看吧。

首先我们来看看哪些装修公司不能找。

▋设计师开的

当然说这个有个前提，我的意思是个人设计师开的皮包装修公司。有很多在装饰公司工作的设计师，等手上的客户多了起来，羽翼也丰满了而后自立

这样的施工真的无法保障，不说价格上没有一个定价，“看菜吃饭”式的定价，就连施工队伍都无法固定，往往业务不持续，工人都是临时从其他装饰公司临时拉来的。所以说，设计和施工是两个不同的专业，虽然有交集，但毕竟设计为脑力劳动，而施工管理更偏向于管理工作，找的不巧找个个体设计师开的装修公司做施工，连最基础的维修保障都没有，不值得。

▋的装修公司别找

翻开报纸，特别是周末版，铺天盖地的“航母”级的装修公司，从

“航母“诸多

曾几何时，上海的一些

▋专做工装的公司别找

有些业主有关系，通过朋友找些专做工装的工程公司来做家装。相信一级施工资质，相信公司做的都是五星级

写了这么多别找，可能有业主要问：“那么要找什么样的公司?”

我个人的经验如下：

▋有施工专业人员管理的公司

相比设计师开的装修公司，我倒反而倾向于找施工工人出身开的装修公司，毕竟专业度不一样，这样的公司可能设计能力不强，但着眼于施工上，在材料的把控，工人的调配上肯定比设计师拉的草台班子要踏实。再说了，如果对设计有要求完全可以设计施工分开委托两家专业的公司分别去做。

▋适度规模的公司

什么是“适度规模”?就是有问题老板能帮你解决的，别弄到，找老板投诉像“上朝见”一样难的公司。任何一家大公司都是小公司练就的，在上升阶段的公司都愿意认真服务客户，因为这是，这是发展的机会。但“适度规模”的另一个意思是，不能小到公司就一个人的那种，毕竟施工是个繁琐的服务活，需要有具体的人管具体的事情，如果事无大小都是老板一手抓的，也不行。选材，预算，服务，施工现场管理都是一个个专门的岗位。岗位明晰了，施工才能规范。

▋计价明晰的装修公司

装修是服务业，其本身并不制造产品，而是对各类产品进行整合，赚钱也是合理的，有去找所谓“清包工”的建材卖场型装修公司，还不如找一家计价明晰的装修公司，钱只要赚在道理上总比从虚开材料的公司要好，再说毕竟是提供服务的。

▋好的装修公司

竞争激烈为了拉业务，往往都说自己家的施工好，施工不仅看资质，更看具体服务的业主感受，考察装修公司不仅要看样板工地，更要听以往装修业主的反馈，多与已经在这家装修公司施工的业主聊聊，这样才能真实的了解服务情况。

以上就是小兔对于如何选择装修公司的分析，要考察一家靠谱的装修公司水平，具体的说就是从各个角度了解公司情况，最重要的方面有设计师的设计能力，可以通过与设计师交谈，了解观看设计师已往的作品;公司的各个施工队哪个质量比较好，在暂时还没有更方便而公正的方法时，能够找到接受过某个施工队施工的消费者了解。装修是件大工程，找对了装修公司，真的能帮业主省下不少精力。

更多有关装修小常识，请关注土巴兔学装修频道。您还可以

1，先从网上多搜索公司的，当然其中也会混杂水军，包括刷的好评和竞争对手刷的评。所以大家也应多思考判断，多选择大型网站上的评论作为参考，可信度也会高很多。

2，到装修公司实地考察，是了解一个装修公司最直接的方式，毕竟耳听为虚眼见为实。在这个过程中，基本能判断是否是一家靠谱的装修公司了。

3，一个装修公司如果连自己的办公环境都设计不好，就可以不必考虑这样的公司了。一个好装修公司应该是看重自己各个方面细节的。有些街头游击队，搬张桌子在小区门口就开始办公了，这样的装修公司往往是靠不住的。

4，工程是否转包

转包一层，利润就减少一层，因此转包多了，一级施工方就会损害业主的利益以获得自己的利益。有的装修公司就没有自己的施工队，接到工程就转包出去，导致花了不菲的价钱，来施工的却是“马路游击队”。业主可以在合同注明工程不得转包、否则由装修公司来承担相应的法律。

希望能帮到你，还有疑问，点击头像，等你来撩~

百闻不如一见，找靠谱装修公司的方法其实就是到实地考察。一是百到装修公司里面考察，看他们是否有合格的证书和相关标准，看公司规模，看公司成员的精神面貌等等。二是到装修公司正在施工的家里考察，看他们的用料和施工工艺。

2、签订合同应严格对待

3、看公司

装修公司规模的大小不是重点，才是重点，一些亲身经历过的人说出的话才是最真实的。关于装修材料的话，装饰公司材料一般都是和厂家合作购买有保证，一旦有问题回的话你可以找到装饰公司。

4、看工地

工地是装修公司的最重要的门面展示，也是很多装修公司不愿意带客户答去的地方，所以一定要参观装修公司的工地。要是需要找装修的话，不介意的可以考虑到点豹抢单上看看有没有满意的。

如果你是土豪，那就找一线品牌大公司，全国连锁的，相对来说基本上都靠谱

经济实惠型的就要多费点心，在符合常理原则的前提下，花最少的的钱办的事，享受的不单是高品质的装修服务，还有精神上的满足感，不花冤枉钱。

建议淘某宝搜索：本地名+装修，然后点击宝贝看页面介绍，有现场施工、实例的为佳，这类基本上敢摆上来就一般做得到，可视为重点考虑对象、然后约至少三家你初步判断靠谱的装修公司上门量房，出设计方案及预算报价给你参考，（图纸预算单一般不能带走，能记多少就记多少，毕竟这也是人家的劳动成果）、选择你认为最靠谱的一家签合同，签合同前强烈建议要先见见项目（负责您家施工的现场负责人），他的能力，人品、将直接关系到您家装修中、后期、您的心情，及您家的装修质量，感觉不对眼就换人。

百度地图APP是个不错的软件，同上搜索作，涵盖更加全面，几乎囊括了本地区所有大大小小的有执照的装修公司信息，让您有更多的选择，的遗憾就是没有详细页面介绍，靠自己去一个个找，对比，比较麻烦一点。

装修公司还是需要找出名点的品牌要靠得住一点，找昆明紫苹果装饰，他们的品牌很出名。

济南家居建材团购

家居装修是每个人都会遇到的问题，装修需要花费大量的时间和金钱。但是现在有一个好消息，济南家居建材团购可以让你省下一大笔装修费用。下面就让我们来看看如何通过济南家居建材团购来装修你的家居。

步：选导购：，如果您实在要考虑一下，我也能理解。不过我想告诉您的是，这套灯具非常适合您的情况，并且现在买也非常划算，您看它的款式……它的色彩……还有做工……它的光源……，并且这套灯具库房现在也只有一套了，如果不装在您的家里真的很可惜。这样好吗，我现在暂时给您保留起来，真的希望您不要错过这套灯具，因为这套灯具确实非常的适合您!择团购平台

第二步：选择家居建材

[错误应对1]不会呀，我觉得挺好。在选择家居建材时，需要根据自己的需求来选择。如果是装修房屋，需要选择墙纸、地板、灯具、家具等建材。如果是装修厨房，需要选择橱柜、灶具、烟机等建材。

企业类型：有限公司(自然人投资或控股)第三步：比较价格

第四步：下单购买

在比较价格后，选择惠的价格进行下单购买。需要注意的是，在下单前需要仔细阅读商品的详情和购买须知，避免出现不必要的麻烦。

第五步：等待收货

在下单购买后，需要等待商品的。一般情况下，团购平台会在一周内将商品送到你的手中。在收到商品后，需要仔细检查商品是否完好无损。

（30分奖励）谁能告诉我LED灯具的成本有多少？利润大不大？前景如何？

点评：点评：导购要学会主动放低身段，这样会无形中抬高顾客身段，使顾客感受到尊重，从而使顾客更加配合我们。借助顾客的话语，自信地说出我们瓜甜的事实，同时以轻松幽默的语调顾客体验我们的货品。

利润吗，看你能不能卖出去了，有市场的话有人买的话利润还是有的，不过竞争对手太多。

▋卖场的装修公司别找

前景吗，支持的新能源，绿色照明，应该还不错，但是不会省钱，一段时间内的老是不会买的。

三句话：

利润很大

前景堪忧

灯饰销售技巧

1、到正规公司考察

灯饰销售技巧一：

1.我们笑颜以对，可顾客却毫无反应，一言不发或冷冷回答：我随便看看。

[错误应对1]没关系，您随便看看吧。

[错误应对2]好的，那你随便看看吧。

[错误应对3]那好，您先看看，需要帮助的话叫我。

①:导购：没关系，您现在买不买无所谓，您可以先了解一下我们的产品。来，我先给您介绍一下我们的灯具……请问，您卧室的家具是什么颜色?

点评：先顺着顾客意思，以轻松的语气来缓解顾客的心理压力，同时简单介绍灯具的特点，然后话锋一转以提问的方式顾客回答问题，只要顾客愿意回答我们的问题，店员就可以深入展开发问，使销售过程得以顺利前行。

②：导购：没关系，买东西是要多看看!不过，我真的想向您介绍我们开发的这款“水晶砂”系列的产品，这几天在我们DTL卖的非常棒，您可以先了解一下，来，这边请。

四观点：导购并非购买，而是主动顾客朝购买的方向前进

[错误应对2]这是我们这季的主打款。

[错误应对3]这个很有特色呀，怎么会不好看呢?

“不会呀，我觉得挺好”及“这个很有特色呀，怎么会不好看呢”纯属店员自己找打的错误应对，这种说法既简单、缺乏说服力，又容易导致店员与陪伴者产生对抗情绪，不利于营造良好的销售氛围。“这是我们这季的主打款”则牛头不对马嘴。“甭管别人怎么说，您自己觉得怎么样”容易招致陪伴者反感，并且顾客肯定是站在陪伴者一边，销售过程也必将就此终止。

点评：首先真诚巧妙地赞美陪购买者，然后请教他对购买家居的建议。只要陪同购买者愿意给出他的观点，就意味着我们争取到了他的支持，销售成功的概率将极大地提升。

导购：(对顾客)您的朋友对购买灯具挺内行，并且也很用心，难怪您会带上他一起来买灯具呢!(对陪同购买者)请问这位先生，您觉得还有什么地方感觉不合知呢?您可以告诉我，这样的话我们可以一起来给您朋友做建议，帮助她找到一套更适合他们家的灯具，好吗?

点评：首先对顾客间接赞美陪同购买者的专业、细心等，然后再询问陪同购买者的看法，将他拉为自己的建议者，只要他给出建议，销售过程就可以继续前进。

四观点：陪同购买者既可以成为敌人，也可以成为朋友

3. 顾客虽然接受了我们的建义，但是最终没有做出购买决定而离开

[错误应对1]这个真的很适合您，还商量什么呢!

[错误应对2]真的很适合，您就不用再考虑了。

[错误应对3]……(无言以对，开始收东西)

[错误应对4]那好吧，欢迎你们商量好了再来。

导购：是的，您有这种想法我可以理解，毕竟买一件好灯具也得好几千块呢，肯定要与老公商量一下，这样买了才不会后悔。这样好吗?您再坐一会儿，我多介绍几款给您，您可以再多看看，多比较一下，这样考虑起来才会更加全面一些……

点评：首先认同顾客这种说法的合理性，争取顾客的心理支持，然后把此为理由顺理成章地为顾客介绍其他几款货品，目的是延长顾客的留店时间、了解客的真实情况并为建立双方的信任打基础。

导购：，这灯具无论款式及光线色彩等等方面都与您的房间非常吻合，并且我要把感觉得出来你也挺喜欢。可您说想再考虑一下，当然您有这种想法我可以理解，只是我担心自己有解释不到位的地方，所以想向代您请教一下，您现在主要考虑的是……?(微笑目视顾客并停顿以对方说出顾虑)，除了……以外，还有其他的原因导致您不能现在做出决定吗?(对方说出所有顾虑并有选择地加以处理后，应该立即顾客成交)

导购：，对您关心的这个问题我是否解释清楚?(只要顾客说明白、点头或者沉默等就立即购买)那好，您的送货地址是……?(如果顾客仍然表示要与老公商量或考虑等则导入下步)

点评：首先用稍带压力的方式顾客说出自己拒绝的真正原因，然后处理其拒绝点后立即顾客成交，如果顾客确实想出去比较一下，就适当后退一步，但一定要为顾客回头埋下伏笔。

四观点：

适度施压可提高店铺业绩70%的回头顾客会产生购买行为

4：我们建议顾客感受一下产品功能，但顾客却不是很愿意

[错误应对1]喜欢的话，可以感受一下。

[错误应对2]这是我们的新品，它的优点是……

[错误应对3]这个也不错，你可以看一下。

“喜欢的话，可以感受一下”和这是我们的新品，它的优点是……这两句话几乎成了零售店铺销售中老生常谈的经典用语，有的导购只要看到顾客一进店或者开始触摸商品就这么大声招呼，让顾客听得耳朵都起老茧。“这个也不错，你可以看一下”这句话的问题是由导购缺乏专业知识，未能向顾客适合的款式，只要看到顾客看什就说“这个”不错，会导致顾客不信任导购的。可以说是我们导购员自己的表现让顾客不把我们的建议当回事。

导购：，真佩服您的眼光，这是我们的新款，卖得非常好!我认为以您家室内的'设计风格，再配上我们这款灯，效果一定不错。，光我说好看不行，来，您可以先试看一下这灯的光线效果……

导购：(如对方还不动)，灯具放在每一个地方，都有它不同的效果。就如衣服您在身上就看不出它的效果来。，其实您买不买真的没关系，请这边跟我来……

点评：如何顾客去对灯具产生兴趣是许多销售人员困惑的问题，该语言模板首先肯定顾客眼光，然后以专业自信的中吻建议顾客体验，并且用自己的肢体很坚决地他有种不去了解都不行的感觉。在遇到顾客拒绝体验的时候没有放弃，而是继续自信地给对方提供体验的理由，并顺势再次做体验，整个过程自然、流畅，让顾客有不好意思拒绝的感觉。

导购：，您真有眼光。这款灯是我们的款，卖得很好!来，我给您介绍一下,这款灯采用……材质与艺，导入……技术与功能，非常受广大群众的欢迎。当然，光我说好还不行，灯是您自己在用，您自己觉得好才是最重要的。来，您自己感受一下这款灯吧……(直接顾客体验)

导购：(如果顾客不是很配合)，我发现您对这款灯似乎不是很有兴趣，其实，您今天买不买真的没关系，不过我是真的想为您服好务。请问是不是我刚才的介绍有什么问题，还是您根本不喜欢这个款式呢，您可以告诉我吗?谢谢您!(如果顾客说不喜欢这个款式，则转入询问阶段)

王建四观点

无论客户是否购买，尽量争取顾客体验

5. 顾客总是觉得特价商品质量有这样那样的问题，我们应当如何消除他的疑虑

[错误应对1]您放心吧，质量都是一样的。

选择团购平台是步，需要选择一个信誉好的团购平台。目前市面上有很多团购平台，但是要选择一个好的平台，这样才能保证你的购物体验。[错误应对2]都是同一批货，不会有问题。

[错误应对3]都是一样的东西，怎么会呢?

[错误应对4]都是同一个品牌，没有问题。

导购：您有这种想法可能理解，毕竟您说的这种情况在我们行业确实存在。不过我可以负责地告诉您，虽然我们这款产品是特价，但它们都是同一品牌，其实质量完全一样，并且现在价格上比以前又要优惠得多，所以现在买真的非常驻划算!

点评：首先学会认同顾客的顾虑，然后再针对顾虑以真诚负的口吻告诉顾客事实，并且强调现在购买的利益，以推动顾客立即作出决定。

导购：您这个问题问得非常的好我们以前也有一些老顾客有过类似顾虑，不过有一点我可以负地告诉您，不管是正价还是特价，其实都是同一品牌，质量也完全一样，包括我们给您提供的质量保证都是一样的，而价格却要低很多，所以现在买这些东西真的是非常划算，您完全可以放心地选购!

点评：认同是个好技巧，遇到不好处理的问题，在解释前使用认同技巧往往会使导购的说服力大增，然后再给以质量承诺以降低其顾虑心理，顺便可以强调特价品的优点以推动顾客成交。

导购：我能理解您的这种想法，不过我可以负地告诉您，这些特价货品之前其实都是正价商品，中是因为我们为了回馈老顾客，所以才变成特价促销品但质量是一模一样的，您 完全可以放心地挑选。

王建四观点

没有不能的顾客，只有不会购买的导购

6顾客说：你们卖东西的时候都说得好，哪个卖瓜的不说自己的瓜甜呢

[错误应对1]如果你这样说，我就没办法了。

[错误应对2]算了吧，反正我说了你又不信

[错误应对3](沉默不语继续做自己的事情)

“如果你这么说，我就没办法了”这种语言表面看起来好像很无奈，其实却很强势，会让顾客感觉自己很无趣也很没面子，潜含的意思是你这个人真不讲道理，我对你都没话说了，简直不想理你。“算了吧，反正我说了你又不信”意思是你反正也不会相信我说的，所以我懒得理你。而沉默不语地继续做自己的事情则传递给顾客这样的信息：导购自己觉得理亏，所以默认了他的说法。

导购：，您说的这种情况现在确实也存在，所以您有这种顾虑我完全可以理解。不过请您放心，我们店在这个地方开三年多了，我们的生意主要靠像您这样的老顾客支持，所以我们不会拿自己的商业诚信去冒险。我相信我们一定会用可靠的质量来获得您的信任，这一点我很有信心因为……

点评“首先认同顾客顾虑以使顾客获取心理安全感，进而使其对店员产生心理好感，然后再强调我们店铺长期经营的事实，以打消顾客的顾虑导购：我能够理解您的想法，不过这一点请您放心，一是我们的“瓜”确实很甜，这很有信心;二是我是卖“瓜”的人，并且我已经在这个店卖了很多年的“瓜”了。如果“瓜”不甜，你还会回来找我的，我何必给自己找麻烦呢，您说是吧?当然光我这个卖“瓜“的说“瓜甜还不行，您自己亲自尝一下就知道了。来，，这边请!

王建四观点

7 顾客看中了一样商品，想买下来送给自己的家人，但却说要把家人带来再决定

[错误应对1]不要等，现在不买就没有了

[错误应对2]你现在买就可以享受折扣

“不要等，现在不买就没有了”没有提供明显的事实依据，顾客可能会认为这是导购在故意施加虚的压力，一旦顾客感觉到导购是在耍把戏，那么无论导购再怎么说顾客都会表现得心不在焉。“你现在买就可以享受折扣”，好像顾客买东西就是为了贪图便宜似的。“那好，你把老公/男友带来再说吧”刚好进入顾客频道，给了顾客一个离开的台阶并很自然地将顾客赶出门店，却极大地降低了店铺销售业绩。

导购：，您做事真的很细心!其实您刚才也说了这款产品无论从款颜色来说，都比较适合于您家的风格。我想知道现在主要是哪方面的问题让您难以做出决定呢?

点评：首先恭维顾客，然后直接探询顾客犹豫不决的原因，并有针对性地解决。

导购：其实，这已经不是一件简单的产品啦，您老公/男友感动还来不及呢，您说是不是?再说啦，如果他真有什么不满的地方，只要不影响再次销售，我们特别允许您在三天内都要可以拿回来调换，您看这样成吗?

王建四观点

的导购人员经常用故事打动顾客

8/如何避免将成功的一次销售被闹逛的客人顺口否决

[错误应对1]哪里不好看啦?

[错误应对2]你不买东西就不要乱说

[错误应对3]你不要听他的，他乱说的。

[错误应对4]拜托你不要这么说，好吗?

导购：这位，感谢您的建议，请问您想看什么样的款式呢?(快速处理闲逛客户后将目光重新转移到顾客身上)张，就比如鞋子穿在脚上舒服只有自己最清楚，您说是吗?张，我在这个行业做五年了，我是零点心想为您服好务。我认为这款灯具真的非常适合您，您看……(介绍商品优点)您觉得呢?

导购：(微笑着对闲逛客说)谢谢您，这位，请问，您今天想看点什么?(快速处理并支开闲逛客户后微笑着对顾客说)，生活中我们不可能每个人都喜欢自己，您说是吧?其实买东西也是一样的道理。，我在这个行业做了五年了，我可以负地告诉您，这款产品完全符合您的需求，真的是非常适合您，您看……(阐述商品的优点)

导购：(微笑对闲逛客说)这为，谢谢您的建议，其实每个人对自己的居室装修，家具搭配等的理解都会有异的，您说是吧?请问，您今天想看点什么呢?(快速处理闲逛客后微笑对顾客说)

王建四观点

聪明的终端销售人员善于选择与放弃、弱化与转移

9/听完导购介绍后，顾客什么都不说，转身就走，怎么办

[错误应对1]好走，不送!

[错误应对2]这个很不错呀。

[错误应对3]先生稍等，还可以看看其他的

[错误应对4]您如果真心要可以再便宜点。

[错误应对5]你是不是诚心买，看着玩啊?

导购：这位女士，请您先别急着走，好吗?这位女士，请问是不是我们这几款灯你都不喜欢，还是没有做到位?您都可以告诉我，我可以立即改进，真的，我是诚心想为您服好务。请问您真正想找的是什么样风格的灯具?

点评：导购首先从自身找原因，以求得顾客的谅解，然后再重新了解顾客需求并作!

导购：这位女士，能不能请您留一下步，您买不买东西倒真的没有关系。是这样子，我只是想请您帮个忙，我刚开始做这个品牌，麻烦您告诉我们哪方面您不是非常满意，这样也方便我改进工作。真的非常感谢您，请问……

王建四点

管好自己的嘴巴，逞一时口舌之快将招致更大的损失

10：顾客进店后看了看说道：东西有点少，没啥好买的

[错误应对1]新货过两天就到了。

[错误应对3]怎么会少呢，够多的了

[错误应对4]这么多东西你买得完吗?

导购：是的，您很细心，我们这个专卖店摆放的货品确实不多，不过件件都是我们老板精心挑选的款式，每款都有自已的特色。来，我帮您介绍下吧，请问您喜欢哪种款式的灯具?

导购：您说得有道理，我们这儿款式确实不多，因为我们老板喜欢比较有特色的东西，不过我们有几款产品我觉得非常适合您。来，这边请，我帮您介绍一下，请问您是想看看……还是……

灯饰销售技巧二：

1. 价格怎么这么高？

答：你认为高在那里呢？和哪个产品比使你看起来我们的产品显的更贵呢？在现有市场上，同档次的产品还没有比我们更便宜的，如果您说的是那些小厂的品牌，确实是比我们的还低，但那决不是和我们一个档次的。

2. 你们的价格是多少？

答：您对我们的产品已经了解了吗？如果您还不是很了解，那您也就不能判断我们的产品是不是贵了，您对价格的考虑不外是能否赚钱，有多少利润率？听完我们的产品介绍，了解了我们的产品和营销策略，我想你才能了解我们的价格。

3. 价格为什么这么低？

答？：您问的正是我们产品的关键，这正是我们的卖点和产品策略的结果。首先：是我们的规模优势，我们是化采购，降低了整体成本。其次：我们的公司运营健康合理，无不良资产，经营效率能化。：是我们的经营思路就是坚持走性价比的道路，我们的利润是，所以价格才啊！如果您真的打算合作，那我们可以在谈价格，因为我不想我们的价格穿底，毕竟我的价格还是有相当的优势的。

4. 你们的产品好不好，质量能保证吗？

答：当然有保证，连质量都不能保证，我还敢上门啊？我想寻求的可不是短期的生意，我们需要的是长期的合作。我可以从两个方面来说明我们的质量保证，首先是我们的内在优势:

A、 我们公司的公司规模实力，我们的核心竞争力就是技术开发能力，这点在业内都是有的。

B、 我们的技术服务队伍技术雄厚，随时能为你解决质量上的后顾之忧。

答：当然谁都不希望出问题，但是因为运输的问题,有可能影响产品质量，所以我们会仔细分析，如果确实是我们的质量问题，您放心，那就按合同协议办事，决不让您有任何后顾之忧，我们的服务队伍也会竭诚为您服务。

6导购：这位先生，您不仅对灯具有独特的见解，而且对朋友也非常用心，能带上您这样的朋友一起来买灯具真好!请教一下，您觉得还有哪些方面不大合适呢?我们可以交换看法，然后一起帮助您的朋友挑选到真正适合他的东西，好吗?. 怎么没听过这个牌子？

答：现在市场上有近8000家生产厂家，品牌就更多了，这里没什么名气很正常，还没有那一家国内品牌敢说它是全国品牌，都有一定的区域性，如果您是说如还是海威,万隆,那确实是全国品牌，但是还有市场让出来做吗？即使做了，它有多少利润大家都知道。

7. 找别人吧，我有新品牌了。

答：是吗，那不更好吗，您可以马上拿我们的产品和他对比，看看是他好做，还是我们好做？做这个产品您能赚多少？做我们的产品您能赚多少？

8. 你们有什么服务？

答：我们的服务可以分a商务服务，b技术服务，c营销策略服务，d内部管理服务，e信息交流服务。不知道您还需要那些方面的服务。

9. 你们有铺底吗？铺底多少？

答：有啊，次和第三次各铺5%，不过是这个价格，如果不铺那您就可以享受这个优惠价格，并视你的销量在年终给您颁发相应的奖金。

10. 质量跟XX比怎么样啊？

答：我可以这样说我们公司的产品，同档次的我们性价比，同价格的我们是的。为什么这样说呢，我们走的是中档产品低价位的策略。这样才能在以后将要发生的价格战中不至于束手无策。

11. 我要做大区经销商怎么样？

答：可以啊，但是我想自己您最强的区域是哪个区域，月销量是多少？最一个区域是那一个？月销量是多少？如果您在这个区域一个月只做个两三万的话，那对您对我们都没什么意思吧。所以如果您觉得您能吃下几个区域您跟我们说，我们来给您划，但是要保证我们每个月的销量，所以我认为您还是要一步一步来的好。

12. 到你们公司考察费用谁承担？

答：基本上车费是不报销的，X老板就不要跟我开这个玩笑了，其他的吃饭算50元/人。考察住宿期间按公司标准来算。

13. 我很忙，没时间和你说。

答：那我这等等您吧!如果您现在真的一点时间都抽不出,那您说个时间吧,是8点还是9点,我都是有时间的.

14. 我现在没时间，过几天在谈吧！

答:过几天在谈,那我们就定个时间吧!您看是明天,还是后天呢?

是上午还是下午呢?

15. 没返利，那怎么做？

答：那您说的返利是多少，它的价格又是多高？我们也可以定返利啊，那价格就不会这么便宜，可以说我们是把利润先让了出来，这样使得您的资金利用率可以更大！

16. 我要你们长期派人支持。

答：你需要什么样的人？是技术性的，还是服务性的,但是无论我们派谁过来,终究是不能长时间待的,所以真正的支持是我们对您的培训支持,只有这样才能根本将您的综合实力提升!随时随地的面队客户所提出的问题,这才是我们对您的支持!

17. 听说你们服务不好？

答：啊？您听谁说的？我都从来没听说过，既然您对我们的质量有所闻，那您告诉我们啊，这也可以算是我们学习的宝贵经验啊。如果有值得改进的地方，我们欢迎X老板指出，批评。

答：啊？您听谁说的？我都从来没听说过，既然您对我们的质量有所闻，那您告诉我们啊，这也可以算是我们学习的宝贵经验啊。

19. 你们的价格能不能在低些呢？

答：您想的是低价格的东西还是利润高的东西啊，可以说我们的价格是的了，比我们还低的，只有两中可能，一：跟我们不是一个档次的，二：质量是没什么保证的。能做到我们这种性价比还不是随便就能做到的，有实力的，在时间上观念上还没这种意识，实力小点的就不提了。有句话叫：钱不是省出来的，是赚出来的，X老板您看我们是不是在销售策略上多谈一些呢？

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济南天眼照明科技有限公司怎么样？

你想投资多少钱啊？灯具店这个东西比较多，因为你点评：首先仍是认同顾客意思，以轻松的语气来舒缓顾客的心理压力，然后话锋一转以真诚而兴奋的语调顾客了解某款产品，并且顺便以有力的手势顾客与你前往，只要顾客愿意和你一起去了解该商品，导购就可以深入展开发问以了解顾客其他需求，使销售过程得以顺利前进。看上的货不一定别人能看上，还有就是市场上的灯具比较多。比较难，还有就是地方和资金都要有很大的投资。我朋友做的，我感觉他忙的还赚钱不是很多。我感觉做瓷砖生意比较好。你只需要看好品牌，然后摆几个货品上去就可以了。还有这个利润比较大。而且每家用料也比较多。

济南天眼照明科技有限公司是2017-11-24在山东省济南市槐荫区注册成立的有限公司(自然人独资)，注册地址位于山东省济南市槐荫区幸福街8号山东汽配城B1-136号。

济南天眼照明科技有限公司的统一信用代码/注册号是370105MA3EX2NY56，企业法人赵太奇，目前企业处于开业状态。

济南天眼照明科技有限公司的经营范围是：照明设备的技术开发；灯具、汽车装具、电子产品、汽车配件、机械设备及配件、润滑油、润滑脂、防冻液、安防器材、电子元器件的批发与零售；进出口业务。（依法须经批准的项目，经相关18. 听说你们质量不好？部门批准后方可开展经营活动）。本省范围内，当前企业的注册资本属于一般。

通过

想开个灯具店！不懂行也不知道怎么样？

最近几天，在咱济南泉城路的芙蓉街头，出现不少人在叫卖“彩灯气球”。

近年来灯饰行业已发展为一个利润比较高的行业。经常看见许多朋友想做灯具经销，且对这个行业一无所知。东来灯饰回答了不少新手的问题。特意将这些问题总结归纳如下：

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一：灯具店投资到底要多少？

灯具店投资，其实跟卖衣服的区别并不是很大。有在地摊上投资几百块的，也有在市中心投资几百万的。所以东来灯饰建议您。首先。新手如何开灯饰店

1、资金。一般来说，二三类城市大概需要5-10万或以上的开业基金，大城市需要更多一些，小城市需要少一些。这与房租、水电、人工等及当地物价水平有当顾客不信任我们时，我们要做的就是恢复信任关，不能一概而论。但是，除去房租、装修等费用，手头一般不能低于5万元。

2、选址。除非你有很大的财力和很大的零售面积，否则，地址都应选在现有的。作为同行，我很支持，希望通过你我的努力把灯饰产品做好，做大，做强！

济南市专业的灯具市场有哪几个？分别在什么路上？

灯饰销售技巧

你好。比较大的有2个，一个是中恒灯具市场，一个是在其斜对面的山东灯具市场。

中恒在长途汽车总站斜对面、北园路与济洛路十字路口东南。

山东我不反对重新来过,但反对一辈子重新来过!!灯具市场在三孔桥、北园路与凤凰[错误应对2]已经卖得不多了。山路十字路口西北。

济南街头彩灯气球称新宠，小伙日挣千元。你会去购买吗？

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这个新物件之前真没见过，吸引了众多路人的眼在与装修公司签订正式合同的时候，一定要严谨小心，每一个细节都必须清楚，每一个条款都必须有说明。一切都要按照合同标准执行，公度司与业主双方承担相应的义务和。球。

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原来，这种“彩灯气球”叫波波球，由于十分醒目，倍受年轻人追捧。

据说，这种灯在济南街头一般叫价30-35元一个，成本却只有七八元。每卖一个气球能挣20多块钱，堪称暴利啊！

一位卖波波球的小伙子说，有时一晚能挣上千元。