口腔诊所收入

提起牙医，相信很多人都认为这个职业简直是令人相当羡慕，毕竟牙医在各大城市乃至一些小县城里对比美国的头部牙科连锁企在低线城市的口腔发展潜力尚未被完全激发的情况下，谁能培养出这样地区用户的消费习惯、建立起高忠诚度的用户群，谁就能成为低线市场里新的独角兽。业，目前美国超过200家连锁的DSO已有10家以上。其中的Heart land Dental在2019年已拥有超1000家诊所，排名二、三位的企业分别拥有超过800家、600家连锁机构。面都是非常吃香的一种职业，无论是在公立医院乃至是在一些私人诊所里面，牙医的个人收入简直是成为了各个行业的一个天花板。

请问开牙科诊所能赚钱吗？利润能有多高

很吃香，牙医很赚钱的，特别是大的牙医诊所，来钱真的跟流水一样。

这要看新开的诊所能否立足，能否获得大家的认可，如果有稳定的客源，那牙科诊所的利润是非常可观的，利润率起码在百分百以上，高一点的有百分之三五百。

牙医做什么项目赚钱少些_牙医做什么项目赚钱少些呢

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招股书显示，2019-2021财年瑞尔的收入成本中，雇员开支都占据大头，分别占总收入成本的50.5%、50.7%和50.9%，高于原材牙医收入的地域鄙视链料和物业租金等费用成本。

县城牙医真相：收入碾压大厂？

县城里面牙医的收入是特别高的，而且在县城里面其实这个职位是非常稀缺的。

作者 |季瓷

宋园园补充道：“不管是在公立医院还是开诊所，想挣钱的主要方式还是要多有人来看病、付费。但我们平时看下来，5个里能有一个愿意治就不错了。而且通常都选的那种。”

3月22日，国内口腔连锁医疗公司 瑞尔 登陆港交所，成为港股市场家口腔专科连锁企业，也成为口腔行业家全国品牌连锁的上市公司。

它的上市，让私人口腔诊所和高收入的牙医群体进入大众视野。根据财报数据，主打高端牙科的瑞尔齿科， 医生的平均收入为128.79万元， 而其口腔修复主任医生黄建生则在微博上表示：瑞尔薪资有600 700万。

乍眼一看，牙医对年轻人来说似乎是一个比互联网更值得进入的行业。但事实真是如此吗？

和的很多行业一样，牙医这个行业内部也存在基于城市、工作年限而产生的收入距，但牙医内部的收入距却高达数十倍。

我和四川四线城市的牙医们聊了聊，在她的讲述里，我发现，一二线城市的牙医和四线及以下的牙医，就像是两份完全不同的工作，他们所面临的消费人群、本地市场，甚至挣大钱的方式，都完全不同。

”劝人学医，天打雷劈”

“月薪一万，仍然不是好工作。”

宋园园在四川一个人口仅200余万的四线城市从事牙医，她实际的工作有两份：一份在公立医院，另一份则在私人诊所，前者每月能拿到7、8千，后者每月2千，加起 来一个月一万左右 。

在当地，城镇居民月收入仅3000出头，她的收入在当地而言算得上相当不错了。和一线城市尽管有距，但因为城市发展速度不同，这种距必然会存在。

“那你为什么会说「劝人学医，天打雷劈」呢？”

完整的医学院教育需要8年，本科5年+研究生3年，但对很多小城市的人来说，8年学习的时间太长，持续的学费投入也会吃不消，所以很多人会选择读完本科5年就尝试进入医院工作。

而在四川，因为有华西口腔的招牌在，整个医生行业，尤其口腔领域，内卷十分。

在宋园园毕业时，一条较为顺利的路径是：先去申报华西的支边支贫项目，支援3年，再凭借这一经历的加分而加入成都当地较好的医院。宋园园走的就是这条路。

宋园园参与支边项目时，医院门外的景色-由受访人提供

但就在她支援的三年里，内卷的风从东刮到西， 成都三甲医院对于学历的要求一下从本科提到了研究生甚至博士 。宋园园支援之后，难以留在成都，于是一层一层地往下降，最终只找到一家四线城市的公立医院的工作。

而如果想要找到一份比较好的工作，至少需要本科+研究生的学习，再加2、3年优质医疗单位的工作经验，整体需要11年。

“11年，你做其他的行业已经积累下很多东西、收入早翻倍了，但做医生，一切才刚刚开始。”

“但你做个几十年，做到主任，一个月能拿到3万块钱，也就到顶了。这还是一周工作6天，每天都很忙碌的情况下。”

因此，在一线四线城市，一个公立牙医的正式收入多在10万到30多万之间，尽管底线有保障，但向上的天花板较低，基本属于收入一眼能望到头。

“那私人诊所会不会好一点？”

“私人诊所想要活下去，也需要多年用户的积累，不然很容易破产，和在公立医院发展需要的时间、到手收入别不大。”

大众点评上，搜索成都口腔诊所，有7600多个结果，竞争极大

同时，医生也不是一个轻松的行业，病人来得多了容易忙不过来，晚上每个医生都要上夜班，从晚上8点一直值班到早上8点。尽管所有学医的人都知道熬夜不好，但每一位做医生的人，却都不得不熬夜。

忙，经常夜班，收入虽稳定但变化不大，这些因素导致了宋园园对学医这件事幻想的破灭，她在聊天中多次重复：“劝人学医，天打雷劈。”

“小城市的牙医要挣钱，得去开讲座、卖书”

小城市医生怎么发财？

但听了宋园园的解释后，有两个问题浮现出来：

一是为什么一线城市的牙医收入可以那么高？数十倍的价很难直接用「城市发展速率不同」归因。

二是，为什么大家平时接触到的小城市的牙医，看起来也挺有钱的？

正是在这两个问题上，宋园园点出了一线、新一线城市和低线城市所面临的市场状况和职业发展道路的不同。

牙医的收入距主要来自于收费和看诊人数。

在成本构成里，因为90%的耗材来自国外，沿海和内陆在耗材成本上相不大；设备上，国产和进口会拉开一定的成本，但这种价会在收费上予以弥补，使用好设备的医院诊所面向中高端人群，整体收费会较高。

私人诊所内景，通常会包括牙椅、拍片机等设备，但进口和国产价较大

但是，真正拉开这种收费距的，是技术。

在宋园园所工作的四线城市，大多数消费者还没有「牙齿重要」的概念。

他们通常会等到牙疼得受不了才来看病，这时普遍需要做根管治疗。而一套根管治疗的耗材成本通常在400 500元，加上设备的使用、医生的时间和精力，也需要1500 2000的手术费用。而这对当地的大部分民众而言，是不能接受的。这笔钱甚至能支撑起一些家庭一个月的开销。

宋园园印象很深的是，经常有十五六岁的孩子来看诊，牙坏掉了，她告诉父母需要做根管治疗，需要2000左右，很多父母的句话是：“能不能拔了？”

“在很多内陆的小城市，口腔科不是。对很多当地人来说，就算没牙，吃熬得软的粥，也能活，那这就不是个事儿。”宋园园总结，“不同线别的城市面临的消费群体，是完全不同的。”

“比如定期的检查、洗牙，我们这儿有这个概念的凤毛麟角；比如普通牙科的治病，根管治疗、牙髓手术、牙的修复等，大多数也会拖着不肯来；至于愿意花钱在正畸、种植的就更少了，因为很多人觉得这笔钱花得贵，又不必要。”

看牙的青少年

护牙、养牙的观念的缺失，当地平均收入水平的受限，最终导致了来看牙的人少，愿意为牙齿花大价钱的人，也少。

牙医群体内部，对这种现状其实有清晰的认知：

“想把口腔做好，一线、新一线都可以，二线看城市，三线看个别城市，再往下就没什么钱可以赚。”

“那那些看起来非常有钱的牙医，到底是怎么挣的钱？”

宋园园摆了摆手，“嗐，那就是另一个路数了。往上爬，爬到，出去演讲、讲课、教学生，开辅导班，去挣别的收入。这些才是大头。”

“小城市普通的医生没有出路吗？”

宋园园笑着看着我，摇了摇头。那神情似乎在说：你在做梦吗？

口腔江湖里，大小城市间鲜明的沟壑

“牙医想富，得靠共同富裕。 ”

在牙医职业发展的道路上，一线、新一线城市和低线城在一线城市，技术高超的牙医做一颗牙的收费可以达到数万。当地人愿意为技术付费。但这种付费意愿，目前基本还只停留在一线、新一线这些经济较为发达的城市。市呈现出鲜明的距。

在经济较为发达的城市，当地居民产生了对牙齿保健、美容的需求，并愿意与之付费。从发达的经验来看，也是如此： 口腔行业的发展和收入水平的提升有很大的关联。

以美国为例，1966 1987年，美国人均GDP由4000美元增长至20000美元，而口腔医疗市场在这个过程中经历了高速增长，人均牙科支出从15.2美元增长到104.5美元，年均复合增长率为9.6%。

而在1980年左右，美国人均可支配收入达到9000美元，口腔中的高价值、非报销项目种植和正畸迎来快速发展，这同样佐证了收入在达到一定数量后，口腔才会迎来快速发展。

美国人均牙科支出与收入之间存在明显正相关性

而在2017年，我国一二线城市人均可支配收入达到或将近9000美元，在某行业研报里，一些分析师将“种植和正畸”认为是口腔行业未来的两座金矿。但在低线城市，很多人对牙齿的诉求还停留在“能用就行”的基础上，愿意为之付费的意愿很低。

于是，经济收入、口腔就诊意识，以及付费意愿的不同，最终导致了一线、新一线的口腔科和低线口腔科发展的不同，以及医生收入之间的鸿沟。

在低线城市，消费需求、能力以及市场尚未养成，谈大量挣钱，恐怕很难。

齿科发展至今，内部竞争也变得非常激烈。宋园园所在的四川，就因华西口腔的存在而致使竞争激烈，目前已经发展到博士+好的实习才能进成都比较好的口腔医院。

而老牌一线城市北上广深，因为发展早、收入高，内卷程度更加。

而这种内卷，同时造成了不同城市间的医疗资源分配不均、医资力量大于城市需求的双重结果。

华东地区的口腔产业明显高出其它区域图源：牙博士招股书

牙医也会持续下沉

口腔科不同城市间的发展现状，其实是过去快速发展、城市间发展速率不同的一个缩影。

这种速率不同，不仅局限于收入水平，而是包括市民消费理念、行业发展、人员就业等多个方面。

「橘生淮南则为橘，橘生淮北则为枳」，这句俗语到今天依旧适用。

-END-

平均年薪128万，碾压互联网大厂，县城牙医的收入真的有这么高吗？

根据市场机构弗若斯特沙利文数据，瑞尔在15个主要一二线城市运营107家医院和诊所。按2020年总收入计算，已成为 的民营高端口腔医疗服务提供商、第三大民营口腔医疗服务提供商。

没有在国内，口腔医生收入都很高。曾经有，在比较的民营医院，的口腔医生，年薪可达百万。在公立医院，虽然没有那么高，但是年薪30-50万是常见的，少的也有一二十万。就牙科而言，洗牙、补牙、镶牙等这些开支都是巨大的，补一口好牙，不亚于嘴里塞进一辆好车。那么高。

平均年薪128万是一个很片面的说法，这个数字在经济发达的地区可能会存在，但在国内大多数的县城，根本不可能。虽然牙医是一个很热门的职业，但收入真的没有那么高，在普通的县城，公立医院的牙科医生，年收入只有20万左右，有的地方甚至更少。如果自己开牙科诊所收入更不稳定。

所以也真的不难怪在此前也有媒体曝光了我国国内口腔连锁医疗公司瑞尔登陆港交所，如此的一番资本融合大动作也确实让牙医这个高收入群体再度成为了一个讨论的焦点。根据相关的资料显示，主打高端牙科的瑞尔齿科医生的平均收入为128.79万，这样的收入水平简直是吊打我国的许多互联网大厂，即便是腾讯阿里都要甘拜下风。

为此很多人也许会认为，牙医这个收入简直是成为了香饽饽的一个代名词，那么回归到现实当中，其实跟其他行业一样，牙医的收入也是千万别的。就好比拿牙医所工作的城市地区来划分一线城市的高水平牙医与四五线城市的牙医，其相关的收入水平对比也是具有很大的别，特别是一线城市的牙医收入能够达到轻松年入百万，对于一些小地方的牙医而言，能够做到年收入十万也算是不错了，这样的收入比起其他行业来说也算得上是挺拔尖的。

与此同时，牙医这个职业虽然看起来相当诱人，但是同样的要想能够在此行业当中能够有一个出色的发展前景，也必须在此当中进行大量的投入，尤其是一些好的医院对于相关的专业医疗人才学历的要求也是逐步提高，好比本科提到研究生甚至是博士硕士也是在所不辞。如果要想找到一个比较好的工作，至少整体需要11年的积累，甚至要想能够得到晋升，这其中所要付出的精力以及能力的提升是一般常人难以去想象与承受的。

没有那么高，一般县城的牙医收入平均应该在万元左右，一二线和省会的要进入医院混到主任医师以后，年收入也只有20万左右，但一线城市的牙科医生年收入却能轻松超过百万，所以说平均年薪128万是县城的衙役，根本不现实也不可能。因为一二线城市的牙医所面对的消费人群和县城牙科医生所面对的人群根本不同，他们有着巨大的市场异。高很多

这要分地方。有些县城的牙医是很挣钱的，毕竟很多人的牙齿都会出现问题。

为什么牙医爱劝拔智齿 不光赚钱 原因在这里

这是一个受地域影响非常大的行业。 宋园园所能希望的，就是低线城市的口腔护理理念和经济发展能同步发展起来。

拔智齿牙医赚的钱并不多，实在算不上牙医们治疗修复牙齿中的大项目瑞尔对此有深切体会和强烈认同，直接在招股书中明确表明：。牙医经常劝导大家拔智齿，主要还是为了大家的口腔健康着想，往往都是很有必要拔除。

这是一个比上不足，比下有余的收入。

这是因为智齿生长的位置特殊，给它的清洁和治疗带来许多问题，常引起的疾病有龋齿（俗称蛀牙）、牙周炎、牙髓炎：由于智齿在最里面，日常刷牙不容易清洁，容易产生蛀牙，且智齿往往由于萌发空间不足出现胀痛，还会侵犯邻牙，造成牙疼。由于没有对咬牙，有时智齿会过度萌发伸长，进而影响咬合；还有时会萌发不足成为阻生齿，引起牙列不齐，冠周间隙感染，张口困难。智齿是第三大臼齿，对相邻的第二磨牙有重要影响。由于大多数智齿是前倾阻生的，约呈45度角顶在第二磨牙上，从而形成一个牙冠夹角，容易嵌塞食物，久之导致第二磨牙龋坏，甚至牙髓炎，就算没有那么也会影响第二磨牙的寿命。

并不是所有的智齿都需要拔除，有的智齿还是可以暂时保留甚至值得保留的。

学牙医挣钱吗？

牙防所是一家集医疗、教学、科研、预防于一体的3级口腔医疗机构。

学牙医挺挣钱的哦，现在不管老少，都会出现各种牙齿口腔问题。牙医是属于风险很小的职业，而且牙科利润很大。不管是在医院口腔科，还是自己开诊所都相当挣钱。

学牙医非常挣钱了，为啥呐现在人都吃上胡乱吃了，所以造成各种牙病的发生了，但是这个专业不好学习了，为啥呐，要动手作能力，而且这个专业人人都强着呐，多不值当呀，所以学习书籍难度增大了，要学习好几十本书籍才能学透但从另尽管如此，与发达相比，口腔医疗服务市场的渗透率仍相对较低，有很大的提升空间。以种植牙为例，士卓曼年报显示2017年韩国种植牙渗透率达到622颗/万人，其他发达水平在100-300颗/万人之间，而我国每万人种植牙齿数量仅在6人左右。一方面来讲，它又意味着机会。这个牙科了，所以嘛，还是凭自己本事吃饭吧，加油相信自己，我只是建议而已，看你自己吧

学牙医当然赚钱了，听别人说牙医是一种暴利行业，但是前提条件一定要把专业学的精明一些

当然挣钱，因为限制人们对牙齿的健康越来越关注，而且牙齿出了问题就要找牙医的。而且牙齿收费也是很贵的。

基本上行业都挣钱的，不管是牙医还是其他的行业，基本上只要是和医疗沾边的都能够挣钱，因为医疗行业是人们终身都离不开的。

这个行业太挣钱了，简直是暴利，妥妥的高薪行业，而且未来也很吃香。

这要看自己能力了，如果自己努力，不荒废学业，那么还是可以的

现在人的牙都不好 特别老龄化 老年人多 你血压仪非常挣钱了 开陈所那都天天整一个牙 现在好几个牙都几百镶 一个牙堵 一个牙都上千 所以说血压仪非常挣钱

你好，我认为学牙医是可以挣钱的。

现在的牙医到底有多吃香？

平均年薪128万的牙医是高端牙科诊所的医生，而且他们主打的是口腔修复，应该是以种牙矫正等高利润的行业为主。但了解这个行业的人都知道，多数地方的牙科医生根本没有这么高的年薪，牙科医生的收入也不可能碾压互联网大厂，以三四线城市为例，普通牙科医生的年收入只有10万左右，月薪超过一万就很不容易。

每一个行业都有竞争，期望不会太高。新生们找工作很困难，薪水也不高。不仅仅是老年人，现在很多年轻人也很重视牙齿的健康。牙齿美白的好处是取决于诊所的经营情况。在一个一点的市级城市开个牙科诊所，所经营的项目会比较多一些，前来就医的肯定也会更多一些，这个牙科诊所一年的收入就达到三四十万元，一家牙科诊所一年的收入取决于许多因素，包括诊所的位置、诊所的规模、服务的质量以及诊所的经营能力等。来说，一家牙科诊所一年的收入可以达到数十万甚至上百万，具体数字取决于诊所的经营情况。很大的。因为牙科医生的收入很高，所以现在非常流行。临床医学、影像、麻醉等学科仍有研究价值。比如，在临床医学方面，我学的是全科医学。直到去了医院，我才会被分配到特定的科室，但是这有点不成功：本科临床医学课程是五年制，但是如果我要进医院，至少需要硕士或者以上学位。

牙医生赚钱。作为一个普通医生，你每年要花掉5,000亿美元和其它必要的开支。实际上，超过100,000是好事情。许多刚当了几年医生的人每月的工资都不超过8000元，有些还超过10000元。但是牙医不一样。一年内，如果牙医自己开一家诊所，轻松付200,000或300,000就可以了。不管怎么说，他们都有很好的名声，而且他们确实有能力赢得市场的认可，因为一个人的牙齿矫正一周期大概要花费10000到20000美元。

现在的牙医可以说是非常吃香的，牙医的年薪甚至可以达到500万左右，非常的厉害宋园园颇有些无奈地说：“因为学医投入大，产出少。”。

我觉得现在的牙医是非常吃香的，而且牙医这个职业前景还是非常不错的，薪水也很高。

现在不光老年人，还有很多年轻人也很注重牙齿的健康，牙齿矫正美白利润都是可观的，牙医工资很高，所以现在牙医很吃香。

店跟牙医哪个赚钱

这直接导致了在低线城市，很多口腔业务并不会强力渗透。

店更赚钱，品的零售价格是生产成本的至少三倍以上，对于行业来说其实利润也一般，基本上只有15%左右，但是店和医院赚的是大头，这就是很多人选择开店的原因。店的价打折一半卖仍然还赚钱，最重要的是买不同于买菜，连讨价还价的机会都没有。

在，牙医是医院里的大夫，挣工资，而，店，是经营的小店，肯定挣钱，比牙医挣得多所谓“长坡厚雪”，广阔的发展空间，较少而接下来，要想工资提升，就需要挤破脑袋往上晋升，这个过程通常需要6 10年不等，在小城市，大家都盯着这个位置，无疑更困难，很多晋升甚至需要10年以上。受到经济周期影响的稳定增长，超过千亿的市场规模，使得口腔诊疗市场成为不可多得的黄金赛道。

店跟牙医，店更赚钱

高端牙科竟然不赚钱

尤其是口腔医学专业知识的要求。很多人不选择口腔医学专业的时候，他们只会听名字，以为可以学口腔医学。这么简单的事，他们当然可以完成，但是口腔医学却远非如此简单。这需要你具备扎实的生物专业知识和较强的实践能力，同时需要注意一点，即左手左手无法到口腔科报到。

“金眼银牙铜骨”。

这其中，综合医院口腔科位于金字塔的顶端。根据T医趋势数据， 50%的患者选择还是去综合医院的口腔科就医。

投资圈里有这么一种说法，来形容这几个赛道的赚钱能力强、投资机会大。资本市场上也相应地诞生了不少大牛股，如眼科的爱尔眼科、牙科的通策医疗、时代天使等等。

高回报也是要高付出啊，很多人只看到了他们光鲜亮丽的一面，却不去看他们以前的路走得多么艰辛，学习专业知识，没日没夜的实战演练，考取资格证书等等，而且牙医现在的竞争力也很大啊，有成功的也有失败的，因为牙医不像其他的医生一样，有着医院的职位，很多时候牙医都是开私立牙医诊所的，这其实也是一笔不小的开销，所以不是什么事情都是相像的那么简单。

但近期向港交所提交上市申请的瑞尔（旗下拥有瑞尔齿科和瑞泰口腔两个品牌），却让我们看到原来 “银牙”赛道里的企业，也不见得全都赚钱——不仅毛利率较低，且连续三年亏损，基本面与投资者的追捧形成鲜明对比。

招股说明书显示，截至2021年3月31日止，瑞尔2019-2021财年的毛利率分别只有15.2%、10.1%和24.1%，这一数字不仅仅远低于牙科牛股通策医疗，也明显低于可恩口腔、口腔医疗等中小型牙科连锁医院。

盈利能力方面，不仅仅是2021财年因为原因导致亏损，瑞尔在2019、2020财年也同样录得亏损，近三财年的亏损金额分别为3.04亿元、3.26亿元和5.98亿元。

位居行业头部、拥有高端优势，但瑞尔毛利率为何低于同行，连亏三年？巨潮经过研究发现，这正是国内民营口腔连锁机构们当下处境的缩影。

虽然行业持续稳定增长，但玩家正在明显分化——民营口腔诊所处于消费者选择的金字塔腰部或底部。同时行业竞争激烈，牙医资源短缺，重资产投入较高等问题始终困扰着民营口腔诊所的发展。

根据弗若斯特沙利文报告，口腔医疗服务的市场规模由2015年的757亿元增加至2020年的1199亿元，年复合增长率达到了9.6%。该报告还预期，市场规模将按年复合增长率19.9%继续增长，于2025年达到2998亿元。

但行业有前景不意味着每个玩家都能“吃上肉”。 牙科行业有明显的分化，瑞尔所属的连锁口腔诊所处于行业金字塔的“腰部”，消费者对此接受度还不高，属于只能“喝点汤”的那一类。

按照业态分类，整个牙科行业包含了综合医院口腔科、口腔专科医院、连锁口腔诊所、个体口腔诊所四类主要玩家。卫健委数据显示，截至2019年底全国共有约885家口腔专科医院、3000余家综合医院口腔科、75000余家口腔专科门诊。

这背后的原因是多方面的：

我国目前政策可针对口腔疾病治疗和手术等方面进行报销，如拔牙、牙周病治疗等，综合医院口腔科在范围内占据优势；

另外，综合医院口腔科，尤其是三甲医院往往技术水平较为突出，可开展高难度口腔疾病诊疗，拥有较好的，患者也更加信赖。

口腔专科医院方面，虽然数量不多，但也分走了不小的市场份额。2018年，我国口腔专科医院总收入为239亿元，占全国口腔医疗服务市场比例为25%。它们中的部分的民营口腔专科医院已获得当地局的批准，成为定点医院，也有不错的品牌知名度。

剩下占最多数、位于行业腰部甚至底部的，就是75000余家个人和连锁的口腔专科门诊。

这个领域的 市场集中度较低，竞争尤其激烈。 以瑞尔为例，107家诊所数量位居行业第三，但市占率还不到0.2%，足见行业格局之分散。

口腔专科门诊本身消费者认可度不高，加上行业的激烈竞争，就要 大量投放广告以抢占市场， 较大的销售费用支出侵蚀了利润空间，也就导致盈利能力普遍不强。

以行业内上市公司为例，一般规模的连锁口腔专科门诊/医院，如可恩口腔、华美牙科等新三板公司普遍销售费用率在15%以上。

而通策医疗在行业金字塔的位置高于瑞尔。由于旗下有多家口腔专科医院成为定点医院，且在浙江省内拥有较高的知名度，其2020年的销售费用率只有0.86%，远低于普通的连锁口腔门诊。

行业激烈竞争，消费者认可度有限，口腔专科门诊位于口腔医疗服务的金字塔底部，不得不依赖大量投放广告，这会拉低企业的盈利水平。

但对盈利影响更大的，还是供需紧张造成的医生成本过高。

卫生统计年鉴显示，2018年注册口腔医生数量仅为20万人左右，其中执业医师16万、助理医师4.11万，每百万人拥有口腔医生数为150人，而海外发达多数在500~2000人之间。

根据口腔医学会的测算，合理的配置为每4000人拥有一名口腔医生，对应14亿人口，国内口腔医生数量应为35万人，对比当前仍然有超过15万人的缺口。注册牙医总数远低于公立及民营口腔医疗服务机构的需求，供求关系的紧缺，导致市场参对注册牙医的激烈追逐。

收入成本中的雇员开支主要包括牙医、护士等人力资源成本，如果再加上销售及经销开支、行政开支中的员工开支（即销售和行政人员薪资），总的员工开支能够占到瑞尔收入的60%以上。

可以看到， 医生成本过高，是造成瑞尔毛利率远低于对手、净利率连续三年为负的“罪魁祸首”。 在毛利率微薄到只有10%-15%的情况下，销售费用和管理费用只要稍加开支，就很容易让企业陷入亏损境地。

招股说明书显示，为了提高团队的留存率，于2016年、2017年及2018年各历年期间加入瑞尔的每名牙医的月均收入分别在五年、四年及三年期间以43%、54%及30%的年复合增长率增长。

除了给优渥的待遇之外，瑞尔还给牙医提供了全面的培训，包括案例研究、技术培训课程、同行评审会议，以及为牙医参加国内外口腔医疗会议提供赞助。同时还制定了瑞尔合伙关系系统，提拔牙医为管理及业务合伙人。

为了在激烈的竞争下留住牙医人才，瑞尔付出了巨大的成本。 牙医的缺乏不仅仅是我国口腔医疗行业发展的瓶颈，也成为口腔连锁门诊发展的瓶颈、盈利的瓶颈。

资本的本质是逐利的。之所以承担亏损压力，仍然要给予牙医可观的薪资和各种，除了供求关系造成的紧缺之外，牙医本身确实对于诊所有着举足轻重、甚至是决定性的作用。

一位投资人告诉巨潮， 与其他医疗专科业态相比，口腔服务业态更加依赖于牙科医生本身的技术。 这也符合我们的日常生活经验，即便是规模较小的诊所，的牙科医生拥有好，诊所的生意也会很好。

“我们未来的成功取决于我们是否有能力保留、吸引及激励足够数量的合格及有经验的牙医。”

随之而来的，就是能否保留、吸引牙医，成了瑞尔下一步发展面临的难题。

由于依赖牙医的行业特点，即使是规模较小的牙科诊所，也能凭借一两个牙医的好活得很滋润。而大规模的连锁反而规模不经济。

一般来说，规模效应体现在规模化采购设备、采购营销服务时具备一定的低成本优势。但由于医生成本是连锁开店的成本，在医生供给紧张的情况下， 规模大的牙科连锁很难产生规模效应。

受限于规模不经济，牙科连锁的扩张会被掣肘，瑞尔的现状就是如此。

公司创始人邹其芳在2017年完成D轮融资时，曾表示要用5年到8年时间在全国开设1000家诊所医院。但时至今日，瑞尔旗下的医院和诊所只有107家，距离1000家的目标遥遥无期。

“牙医赚大钱”的 共识下，美国牙科医生的供给要更加充裕，也支撑了更大规模连锁机构的成熟，牙科市场也在经历这个过程，但两个市场之间的异，仍然决定了民营口腔连锁机构们生存的窘况。

如果医生和管理跟不上扩张步伐，企业很容易陷入“规模越大越亏”的负向循环当中。

而牙医的培养是有较长周期的。即使上市获得资本市场支持，连锁口腔医院/诊所无论是营收增长，还是盈利方面，还是很难有亮眼的业绩表现。

仅仅靠赛道和预期，很难让投资者真正信服。

很多投资者看到爱尔眼科和通策医疗的成功，就认为对齿科专科医院的投资都有机会大获成功。 但瑞尔与通策医疗和爱尔眼科这两家民营医疗公司之间，暂时不具备可比性。

此模式跑通的基础，是要求单体医院必须是稳定盈利的，而瑞尔旗下的门店暂时还做不到稳定盈利，因此“并购式”增长的模型暂时无法跑通。

长期来看，如果行业出现较大规模的整合，瑞尔为打造牙医团队付出的成本有望使其在未来受益。但是无论是消费者对连锁口腔医院/诊所的认可度，还是注册牙医供给短缺的问题，仍然需要较长时间来缓解。

我是个外来的学生，我想问一下在石家庄那些牙科医院技术好些钱少些？谢谢

尤其是对于民营的口腔专科门诊来说，民营的身份导致其相比公立医院对医生的吸引力不强。这些都造成了极高的医生成本，成为了牙科连锁开店的成本。

中山东路裕彤体育馆对面的口腔医院是河北医科大的口腔医院，很正规，技术能力也很高，但费用方面可能不低。

建议你可以多去几个省级的正随着居民消费水平、口腔 健康 方面的重视程度不断提升及人口老龄化的趋势，我国的口腔诊疗市场正在快速增长。规医院的口腔科咨询一下，多方面的对比好了再作选择。

千万不要为了省眼前的小钱去一些小门诊，否则编辑 |车卯卯到时就知道后悔了。