如何有效实现电商平台与erp融合

同时越来越多的企业意识到要利用信息技术来增强竞争力，以应对世界跨国公司的全面竞争，ERP就是大多数公司所选择的工具之一

电商与电商的如何融合_电商怎样与实体经济融合

电商与电商的如何融合_电商怎样与实体经济融合

电商与电商的如何融合_电商怎样与实体经济融合

如何正确理解、处理电子商务与ERP的关系是许多企业面临的现实问题

:企业意识ERP电子商务网络经济时代企业经营管理商务模式跨国公司整合利用信息现实问题网络计算机技术的飞速发展以及电子化企业管理思想的出现,企业管理软件必须不断改进以适应电子商务时代的要求

而在企业管理上,正确把握好ERp(Ente甲riseResourceplanning,企业资源规划)软件应用和电子商务的关系将越来越值得探讨和研究，本人就自己的观点浅略谈一谈：一、电子商务与ERP的关系传统ERP系统是由MRP、闭环MRP、MRPII等企业管理理论发展而来的，主要注重了企业内部管理的改革和理论变迁，无法考虑到整个市场“价值链”给企业带来的影响和冲击,特别是Internet应用的革命性变化，为广大企业客户也为许多企业管理系统供应商带来新的挑战和机会

从IT技术的角度来讲，ERP自身的发展基本经历了三个阶段

阶段是主机/工作站技术阶段，第二阶段是客户机/技术阶段，第三阶段是互联网技术阶段

如果说从阶段转向第二阶段只是一个技术平台转变的话，那么第三阶段的变化就不仅限于此了，而更是一种业务平台、商业平台和经济平台的改变

互联网的广泛性、共享性和交互性改变了人们的生活，也同样改变了商业环境

企业面对庞大的外部信息和快速变化，必须从传统的注重内部资源的管理利用转向注重外部资源的管理利用，

在新零售模式中，企业怎样做到线上线下的深度融合？

从马云提出新零售的理念后，2018年上半年新零售出现呈现3种趋势：一种是线上线下加速融合，一种是社交电商凸起，一种是范零售品类的扩张。让传统实体商业与电子商务从厮杀仇恨阶段，走向了相互融合阶段，线下线下的零售也都看到了新的希望。商业是整个 正常运转的保证，致力于从事这一行业，是经济需要，也是个人发展的需要。

线下线下融合发展的原因

1.从技术的角度来讲：语音图像识别、LBS、人工智能等技术的日趋成熟，为零售业提供了一种新奇高效的购物体验。技术的更新必然导致商业行为的更新，在整体消费总额不变的情况下，新的消费体验必然成为挤压争夺消费顾客的强劲力量，新生的90后，00后更是新奇有趣的拥趸者。

2.从产业发展的角度看：零售行业进入诸侯混战的年代，多样化的 群体意识导致多样化的产品服务，构成了去中心化的 网络，无论是购买者群体还是供应商，集中垄断程度变小且又有新进入者，如百草味、江小白等横空出世。

3.从商业成本的角度讲：线上获客成本激增，与线下人工成本相比，线上运营维护解读的成本处于较低的水平，通过低的获客成本结合高的线上运营效率，才能获取较好的盈利。

受影响传统企业的实体店受到冲击而倒闭，线上网店如雨后春笋般出现。在零售领域上，消费者的注意力已从实体店转移到网络购物APP上，相伴而生的是体验感不足和到店体验需求所带来的的影响，想要满足消费者的需求就要实现线上与线下的无缝衔接，使得双方能够实现扬长避短，相辅相成的效果。

我们应基于消费体验的融合，通过结合互联网运营模式，实现消费者到店体验的优化，如新型门店样板-业态重构融合，品牌合作线下门店，无人零售业态。主要集中在范生鲜与3C家居生活品类，通过线上线验的融合，不仅培养了消费体验中的便捷感，而且线下购物体验感强，满足消费者追求自我品牌表达，彰显生活品质的需求。从产品上抓住痒点就是要给用户以新颖、趣味性和享受性。而这种痒点的触动，是需要心的服务与体验，让用户从使用产品到享受产品，提升粘性。注重突出消费者在融合发展中的重要地位，注重将线下整体布局技术与互联网技术相互融合。在消费者推动中建立全新的发展格局，保障传统零售与电子商务融合发展中，能为消费人员提供更多服务。

其次是基于供应链效率提升和渠道下沉的融合。以小的交付成本获取的用户满意度。降低物流费用，减少传统零售渠道层级提升供应链效率，延伸到下游便利店，抓住终端消费者，获得更多的利润和话语权，如阿里零售通、百世店加和京东新通路等。

接下来是基于消费场景延伸的融合，在消费升级过程中的即时性消费场景。在碎片化时间里人们越来越追求自我满足，习惯即刻送达的用户无法忍受更长的等待时间。即时性消费能很好的抓住满足便利性的需求，让用户不自觉中形成习惯，如外卖、闪送到家。在闪送的模式中由即时性消费变为“刷牙式”的消费行为习惯，从而发展高客单价，高毛利的商品与服务，走出低毛利高成本的困境，将具有更大的市场空间。

据数据显示，2020年全国实物商品网络零售额为97590亿元，同比增长14.8%，其占 消费品零售总额的比重，也较去年上升了5.4个百分发点，涨幅是同期的近5倍。在常态化下零售品牌经营绕不开线上线下融合，而在其道路上品牌面临一些共性问题，如线上线下仓储如何调动，畅销货如何线下推动，如何解决线下压货、渠道窜货问题。线下往线上帮助品牌实现线上线下数字化融合经营实现逆势增长成为我们应解决的问题。企业在融合线上线下发展中应利用大数据，企业多方协调互补及内部推广。

1.企业应充分利用大数据对线上线下销售融合契合点、优势互补现状针对性分析，做好消费异性要素综合分析，通过大数据分析了解客户，提供更个性化的需求，建立以消费者的需求为核心的经营理念，提高企业整体销售成效，为企业现代化管理发展提供优势条件。在开发新零售要注重资源整合，建立完善的一体化资源支撑体系，进行全渠道统一仓库管理、配货，促使线上线下发展能获取良好的发展成效。

2.做好多方协调互补，商城经营和管理进行优化，重新定义一套内部结算机制。利用互联网的优势突破时间空间的限制，实现线上线下融合发展，实现协调管理发展目标；对各项重要资源深入挖掘，促使传统销售、电子商务发展优势有效补充，突出资源整合优势；注重强化资源整合价值为新零售工作多方位优化提供更多极具价值的保障。企业做好全局规划，统筹兼顾优化调整整体发展，对企业现代化和发展要求进行分析，明确新零售线上线下融合发展重要性的认识。

3.从企业整体发展角度出发对企业展开多方位改革，调节企业发展利益分配关系，这样便于对企业线上、线上展开全面管理。在企业内部推广中，要注重强化电商部门以及多个部门之间的协作融合，为线上线下融合创造更利。在科学化的保障机制应用中强化新零售线上线下融合发展应进行异化分工，为销售行业提供更多高质量保障服务，为客户提供更多的高质量服务以及稳定的市场销售渠道。这样能促使市场客户获取更优质的消费体验，建立良好的竞争优势，在全 范围中建立良好的形象，提升企业品牌形象。

社交电商如何更好的和实体店融合？

，线上线下打通

通过社交平台，自媒体或者社群，线上会员与线下会员卡打通，实现线上线下相互引流引流、促活和转化，降低运营推广成本，提高会员粘性，提升销售转化。

第二，内容和活动运营

经常有新品或者促销活动，及时发布信息到自媒体，给予会员更多优惠。

第三，数据驱动运营管理

做小而美的店，根据每个月的会员消费数据，决定原材料进货和商品供应，降低sku，提升坪效。

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主题：如何做好电子商务整合营销

电子商务正在与实体经济深度融合，成为推动国民经济增长的新动力。当然了，随着外贸形势日趋严峻、价格战日趋激烈，整合营销也是可以作为一条持久之路广泛应用开来。

电子商务怪圈

“电子商务模式就是平台的累加效果”，国内很多外贸企业都有这样的认识误区，每每谈及利用电子商务开发客户，企业主无一例外：只会考虑选择某些B2B的电子商务平台。殊不知，这些电子商务平台只是电子商务领域的冰山一角。在信息化时代，随着互联网的发展，若只把自己的营销渠道局限在某一种方式上，无疑是作茧自缚，束缚企业业务拓展。

客户的需求已经处于潜移默化的转变中，海外买家行为习惯的改变预示着企业必须进行外贸营销方式的变革，部分平台效果的下降，也警示着外贸企业应该正视电子商务应用中存在的问题。

将电子商务单纯地认为是平台的取舍，过分依赖平台进行推广的弊端不言而喻：B2B平台上的信息采用标准化方法定制，信息呈现难免过于单一，外贸企业进驻B2B平台，与竞争对手一起被平台划分为ABC类。海外买家按类别搜索，得到千篇一律的同类产品信息，竞争程度可见一斑。传统的B2B平台就像是一个大池塘，而外贸企业就像是池塘中的一条鱼。B2B平台努力让钓鱼的客人(外贸企业)找到池塘，却忽视了池塘中鱼的数量多少和素质高低。

注重“商务电子化”

电子商务只是企业实现利润的手段之一。外贸企业必须端正自身的电子商务应用观念。其实，我们常说的“电子商务”这个概念已经不能概括现代企业应该拥有的正确的电子商务观念，取而代之的“商务电子化”却能更深刻体现电子商务应用于外贸企业之间微妙关系的转化。

电子商务化，是将企业基于网络应用的电子推广方式商务化，直接结果是实现了电子推广方式的发展。而商务电子化，是企业根据商务活动的目的，配合实现商务活动需要的网络手段，将企业商务活动分解成若干价值链，然后将每项商务活动实现电子化，通过商务电子化提高其价值，促使价值增值。商务电子化以企业发展及推广需求为核心，不强求一定要做某些渠道的选择，凡是能为企业创造利润的都是外贸企业值得考虑的方法。

利用电子商务整合营销

整合不是单纯的多渠道叠加，渠道的选择必须从海外买家的信息接受习惯出发。例如，海外买家习惯通过搜索引擎直接寻找供应商信息，而外贸企业却将自己的大部分推广资金投入在B2B平台上，甚至一些外贸企业的目标买家根本就不会通过网络找买家，这无疑造成企业大量的资源浪费。整合必须要有一套行之有效的营销思路。

为克服这一外贸营销中的短板，“外贸整合营销”这一理念势在必行，通过帮助外贸企业建立一个以自身外贸营销型网站为核心的平台，以国外买家的需求和习惯为基准选择营销渠道进行整合，实现电子商务手段的有效利用，获得线上、线下渠道的良好表现，保证海外买家能通过多种途径准确获得外贸企业的产品信息。

利用电子商务推行整合营销的前提是建立一个外贸营销型网站。营销型网站是针对品牌型网站而言的。品牌型网站以树立企业品牌为目的，网站建设和维护过程中侧重企业等信息更新，该类网站基本无法实现为企业创造效益的目的，国内企业站点中大多数属于此类品牌型网站。外贸企业主要面对的消费对象是海外买家，海外买家的许多浏览习惯及消费习惯与国内消费人群有很大区别。例如，海外买家喜欢打开速度快、页面简洁、功能性强的网站，这些优势在品牌型阿站都还不能实现。而外贸营销型网站除了具备以上优点外，更是一个“24小时工作、没有情绪的业务员”，是基于B2B平台的模式并进行优化而推出的平台模式，侧重于企业产品的展示，以方便搜索引擎收录、海外买家浏览，外贸企业自身管理。

有了营销型网站之后，外贸企业便建立了外贸整合营销的基础。利用营销型网站进行整合营销，帮助外贸企业实现利润，关键在于电子商务手段的应用，除了B2B营销外，电子商务手段还包括：博客营销、数据库营销、邮件营销、搜索引擎营销和分类目录等一切基于互联网应用的推广营销手段(见图)。

在这种情况下，电子商务营销手段两两组合或多个渠道有效组合的效果更佳。整合的魅力就在于多个渠道的组合运用达到的效果大于这些渠道单个使用时的效果之和。例如，某外贸企业在海外推广过程中运用博客营销、数据库营销、邮件营销和搜索引擎营销这几种营销手段，其推广思路在于首先建立一个营销型的网站(前提)，然后建立一个企业博客，通过博客发布一些关于产品的专业知识，并对博客中所发布的内容进行搜索引擎的优化，那么，海外买家在搜索他们需要的产品信息时就可以通过找到该企业的博客，通过博客将这部分的潜在消费者到自己的企业营销型网站上。因为博客的发布内容更容易被搜索引擎收录，同时博客的发布内容更容易引起潜在目标买家的关注，而这些是企业品牌型网站不能实现的，营销型网站只能让潜在买家更快、更系统地了解产品信息，进而购买。

为了能让博客营销的效果更好，建议企业能够运用数据库营销及邮件营销这两种营销渠道，这是一个主动寻找目标买家，其浏览企业博客的过程。购买大量潜在买家的数据库，利用邮件发送一些可能对他们有帮助的同时又与企业产品有关的知识类信息，吸引他们点击邮件中的网站链接，将他们成功进企业博客。这将大大缩减企业网站与博客网站自然优化推广的时间。

医疗乡村振兴电商三者怎么融合？

医疗乡村振兴与电商可以通过多种方式融合在一起。首先，可以利用电商平台帮助农村地区的患者购买到必要的物，从而实现医疗服务的便捷性。此外，还可以利用电子健康卡来帮助农村地区的实现无障碍就诊、享受优质的服务。此外，还可以将各种新型技术与传统医学相结合，使得农村地区也能享受到高端的诊断、治疗服务。总之，通过将三者融合起来，就能够大大促进乡村地区_